結(jié)合鷹牌略步，談?wù)勂放撇邉澚笥^點(diǎn)

壹串通   oishi   2015-06-17

　　觀點(diǎn)一：從消費(fèi)者角度進(jìn)行策劃才是真正的策劃

　　我們告訴消費(fèi)者“硬度”是衡量好瓷磚的標(biāo)準(zhǔn)从诲，這正是站在消費(fèi)者的立場上為他們解決問題而提出來的契叔。我們是行業(yè)內(nèi)率先進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研的企業(yè)衔统，迫切了解消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)分较，從他們真正的需求出發(fā)并予以滿足骑祟，這和行業(yè)的普遍做法完全不同保蒲，我們嘗試從企業(yè)角度轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的角度進(jìn)行策劃眠荒，這可以稱得上是打破常規(guī)之舉价值】孕荆可以自豪的說：從消費(fèi)者角度進(jìn)行的策劃才是真正的策劃。

鷹牌陶瓷品牌策劃

　　觀點(diǎn)二：找到消費(fèi)者與企業(yè)的差異化結(jié)合點(diǎn)

　　企業(yè)需要尋找的是消費(fèi)者關(guān)注差異化需求等灾，而不是為了差異化而差異化宜抓。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，絕對不是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品別人沒有我就生產(chǎn)莫金，而是說這個(gè)產(chǎn)品有沒有人需要矫第。純粹為了差異化而差異化，必然走向失敗洽咬。最佳的選擇自然是找到企業(yè)與消費(fèi)者的結(jié)合點(diǎn)浑擎，將這個(gè)“點(diǎn)”形成差異化，才能達(dá)到事半功倍的效果橙围。

　　觀點(diǎn)三：找到理性的技術(shù)支持沼死，讓差異化更具說服力

　　在提出差異化的同時(shí)，我們必須找到有利的技術(shù)特點(diǎn)崔赌。在確定“硬度就是品質(zhì)高度”這一策略之后意蛀，項(xiàng)目小組成員與技術(shù)人員針對全新的買點(diǎn)記憶，為確定相關(guān)的技術(shù)支持點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)探討健芭。這句話這樣表達(dá)有咩有問題?這樣的描述是不是專業(yè)?技術(shù)人員站在專業(yè)的立場上都會給出一些中肯的建議县钥，這樣更利于工作的展開。

　　觀點(diǎn)四：說服與溝通的藝術(shù)

　　企業(yè)與品牌策劃代理公司緊密合作慈迈，雙方就某些問題達(dá)成共識若贮，這其實(shí)也是一門溝通的學(xué)科。企業(yè)的決策層有自己的想法痒留，合作公司會提出自己的看法和意見谴麦，當(dāng)意見發(fā)生分歧時(shí)，說服別人與被別人說法都是一種本領(lǐng)伸头。有些時(shí)候代理公司鑒于經(jīng)驗(yàn)的缺乏提出不可執(zhí)行的方案匾效，這當(dāng)然容易被企業(yè)否定;相反，決策者也有可能因?yàn)橐恍┕逃兴季S的影響而缺乏創(chuàng)新性恤磷，這是品牌策劃公司如果能夠提出一個(gè)大膽的弧轧、可執(zhí)行性強(qiáng)的方案，相信在說服客戶采用的過程中也會容易得多俯态。

　　觀點(diǎn)五：創(chuàng)意表達(dá)策略力求精簡而非實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意最大化

　　如何來表現(xiàn)“硬這個(gè)概念?通過不斷討論我們發(fā)現(xiàn)，越是復(fù)雜的畫面和過多的信息表達(dá)，越容易擾亂消費(fèi)者對于這個(gè)概念的理解玻桶。于是我們想到了化繁為簡這一手段昧挚，就從“硬”這個(gè)字上下功夫。如何把這個(gè)“硬”字做得更有震撼力與原創(chuàng)性假盼，字體應(yīng)該如何設(shè)計(jì)肢糜，色彩該如何選擇?在幾十個(gè)方案中選出的最終方案將策略表達(dá)得最清晰。由此可見惋探，并非一切都是為了創(chuàng)意而創(chuàng)意秃停。

　　觀點(diǎn)六：把握活動契機(jī)是新策略進(jìn)入市場的有效手段之一

　　鷹牌陶瓷的品牌策略、新廣告語抗海、新品牌形象畫出爐后丹伙，恰逢品牌文化館慶典活動舉行。這個(gè)恰好也為新策略進(jìn)入市場提供了最恰當(dāng)?shù)钠鯔C(jī)——不僅讓社會葫羡、經(jīng)銷商恼五、媒體認(rèn)識到鷹牌陶瓷品牌在2007年的全面升級、再創(chuàng)新高哭懈，鼓舞了他們的信心灾馒，而且節(jié)約了大量的品牌傳播資源。

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