項目背景

　　在全球化的經(jīng)濟一體背景下，作為具有500多年制陶歷史的佛山陶瓷企業(yè)胚闲，如何取得生存的機會贪犁，這是所有陶瓷企業(yè)大佬們必須研究與思考戰(zhàn)略抉擇。據(jù)2007年10月美國《大西洋月刊》在一份珠三角產(chǎn)業(yè)的調(diào)查報道中指出：“中國工廠處于‘微笑曲線’谷底缭柄，美國公司占據(jù)了贏利最為豐厚的曲線兩頭檀氏。”

　　近年來珠三角地區(qū)尤其是深圳软架、東莞纳帽、惠州等珠江東岸城市，在大力發(fā)展電子產(chǎn)業(yè)等高科技產(chǎn)業(yè)的政策引導下杂虐，承接了大批歐美IT硬件生產(chǎn)轉(zhuǎn)移返工。相對于傳統(tǒng)的服裝、玩具等行業(yè)意沸，電子產(chǎn)品制造的技術(shù)含量更高嫡纠、高級化程度更大，但并未從根本上改變珠三角地區(qū)的“工廠”地位延赌，以此獲得的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢極其脆弱除盏。如全球第二大鼠標生產(chǎn)商臺灣業(yè)盛科技宣布，其在東莞設立的奇克鼠標生產(chǎn)廠已經(jīng)停產(chǎn)并進入資產(chǎn)清算期，此前這家工廠由于利潤大幅下滑者蠕，已經(jīng)拖欠了供貨商四五億元貨款窃祝。“在價值鏈分工上踱侣，先進國家的企業(yè)大多處于‘微笑曲線’的兩端粪小，而后進國家的企業(yè)則主要從事以成品裝配和低端產(chǎn)品為主的制造業(yè)，其產(chǎn)業(yè)價值鏈呈‘苦笑曲線’抡句。其它行業(yè)的發(fā)展命運同樣會出現(xiàn)在今天的陶瓷行業(yè)探膊。

　　據(jù)統(tǒng)計，珠三角地區(qū)生產(chǎn)出口的科技產(chǎn)品中待榔，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的只占3%左右逞壁。不僅關(guān)鍵技術(shù)大多掌握在外商手中或者主要靠引進，而且產(chǎn)品銷售和服務網(wǎng)絡也主要為外商所控制锐锣。中國很多企業(yè)成為國際分工中的半成品加工基地债轰，形成世界的加工制造中心。

　　按照微笑曲線的理論缕翁，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈的利潤呈現(xiàn)一個“V”字形丐闲，在這個曲線中，一頭是研發(fā)旭眼、設計市协，另一頭是渠道昭仓、服務料害，中間是加工生產(chǎn)。有關(guān)研究表明凯辆，處在兩頭的產(chǎn)業(yè)利潤率在20%—25%之間掸栋，而處在中間的加工生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的利潤只有5%。

　　微笑曲線的理論圖：

　　我們從微笑曲線示意圖可以清楚判斷出宜裂，一個企業(yè)品牌要想獲得長足的發(fā)展浑季，必須把握住能為企業(yè)帶來高效利潤的關(guān)鍵因素，如產(chǎn)品掀哎、渠道俩莽、服務、品牌乔遮，才能提升企業(yè)的競爭力扮超。這就是為什么鷹牌陶瓷面對企業(yè)資源性成本的上升，產(chǎn)品出口退稅及人民幣升值壓力情況下蹋肮，仍然保持強大的贏利能力出刷。這一點不得不佩服鷹牌控股執(zhí)行總裁張孟友博士的戰(zhàn)略決策眼光，因為07年國內(nèi)很多陶瓷企業(yè)紛紛跑馬圈地坯辩，過分擴大產(chǎn)能馁龟，而鷹牌陶瓷卻力排眾議崩侠，推行“精益生產(chǎn)”，來提升企業(yè)自身的競爭力坷檩。

品牌營銷解決之道策略思考

　　眾做周知却音，企業(yè)品牌營銷之道，并不是始于今日矢炼，更不是什么其它發(fā)達行業(yè)的專有名詞僧家。任何企業(yè)營銷經(jīng)營者除了學習他人的長處之外，也得依據(jù)自身企業(yè)狀況宜柱，歸納總結(jié)出符合自己企業(yè)的營銷之道侦演，否則很難進行自我超越。

　　何謂適合企業(yè)的品牌營銷之道呢?

　　答案只有一個：問問自己的品牌消費者的想法和看法拣薄。

　　陶瓷這個行業(yè)左撤，如果從原始人使用陶罐作為日常生活的器皿開始計算，至今少說也有幾千年的歷史校搀。從這個意義上來看三二，陶瓷的價值不僅僅體現(xiàn)在它的實用性和藝術(shù)性上，更是人類歷史的真實記憶房幌、社會進步的準確記錄会刀。中國因陶瓷響譽世界，歐洲貴族曾經(jīng)為了精美絕倫的瓷制品而驚羨不已乃至不惜血本膜护、如癡如狂掏绍，并自以為是的給中國冠以CHINA，與陶瓷同名锭测。

　　佛山是中國建筑陶瓷主要成長的地方译命，“南國陶都”，制陶藝術(shù)源遠流長侦铜，有700多年歷史专甩，自古有“石灣瓦，甲天下”的美譽钉稍。建于明代正德年間的南風古灶涤躲，是世界現(xiàn)存最古老的柴燒龍窯，薪火相傳至今400多年贡未，被譽為“陶瓷活化石”种樱。

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，2007年中國建筑陶瓷行業(yè)的產(chǎn)值大約在1400億元左右羞秤，建陶企業(yè)數(shù)量總共約2000家左右缸托，僅在佛山就有約100家，但沒有一家企業(yè)的市場份額超過2%，陶瓷產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)8年位居世界第一位俐镐，生產(chǎn)總量占全球45%矫限，其產(chǎn)能讓人震驚，但這輝煌的業(yè)績背后佩抹，為什么我們卻沒有讓中國人為之驕傲的世界品牌呢?我想這個問題應該值得所有的陶瓷人思考叼风。

　　消費者是如何看待這些陶瓷行業(yè)的品牌呢?消費者為什么會對我們這些陶瓷品牌采取這樣的態(tài)度呢?我們又如何期望消費者看待我們的品牌的呢?我們應該采取哪些行銷策略與方法來實現(xiàn)我們品牌的價值提升呢?

　　再加上陶瓷行業(yè)，正經(jīng)歷著燃料油漲價飒晴、原材料漲價威众、運輸限載、錯峰用電等種種客觀困難以及國家對陶瓷行業(yè)設置門檻也在增加拙位，如果我們繼續(xù)保持用資源來換取市場競爭力哼股，我想，這種競爭力不再有持續(xù)的生命力属胖。

　　壹串通品牌策劃公司認為荧肴，作為一個陶瓷行業(yè)的經(jīng)營者要想改變自我命運，得學會用品牌營銷策略的思維來提升企業(yè)市場競爭力莲疤。我們的產(chǎn)品品質(zhì)是不是達到消費者可接受的水平呢?我們的品牌內(nèi)涵是否能滿足消費者心理需求呢?我們的品牌能否代表他們的精神氣質(zhì)呢?我們的營銷管理和渠道能否與品牌核心價值保持其一致性呢?我們的品牌所提倡的服務行動是否讓我們目標消費者感動呢?

　　品牌營銷經(jīng)營最重要的是看重精準的目標消費者恃定，是那些正在買你的產(chǎn)品和有可能購買你產(chǎn)品的人。說到底砍机，決定你企業(yè)生與死的人寞殿，是那些從口袋里掏錢買你東西的人。一個企業(yè)的品牌形象是要有專有的符號铭莱、價值觀骡尽、文化以及較強的排他性與個性。其品牌經(jīng)營過程中始終如一的堅持其核心價值尉尾，并依據(jù)不同的時代來演繹其品牌的思想爆阶，這樣才能在消費者心目中形成獨特的印象與記憶點。

　　俗話沙咏，“人無遠慮，必有近憂”班套。我們陶瓷企業(yè)如不解放思想肢藐，不居安思危，不高瞻遠矚吱韭，那么我們的企業(yè)一定面臨被其它被強勢品牌整合的命運吆豹。記得美的電器1996年因發(fā)展不順，就面臨被科龍整合的命運理盆。其市場環(huán)境也如同現(xiàn)在很多陶瓷品牌企業(yè)命運痘煤，機遇與風險并存。面對激烈市場競爭，美的人運用品牌營銷觀念衷快，獨創(chuàng)“北極熊”的概念宙橱，整合相配套的社會資源，一下子從行業(yè)第八名上升到行業(yè)第二名贬市，很多地區(qū)銷售業(yè)績翻了好幾倍版掘。如今，美的集團通過長期的品牌營銷經(jīng)營劈警，已經(jīng)成為國內(nèi)家電行業(yè)名副其實的領軍者昔疆。

　　目前佛山陶瓷企業(yè)正在政府“趕走污染，做強陶瓷”戰(zhàn)略指引下遵盼，著手打造總部經(jīng)濟谤郑，把制造產(chǎn)業(yè)進行大轉(zhuǎn)移。把陶瓷企業(yè)的物流刑映、品牌拯耿、營銷、文化等核心的留下胃愉，全面推動佛山陶瓷向?qū)I(yè)化射粹、品牌化方向發(fā)展，這種戰(zhàn)略制定無疑是政府深化產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃最有效的舉措和最好的方式现粗，但也同時在提醒陶瓷企業(yè)家運用正確品牌營銷策略來贏取企業(yè)市場的競爭力雅镊。

用品牌核心價值占領消費者心智空間

　　目前市場競爭主要有兩個層面，一個是產(chǎn)品的競爭刃滓，一個是品牌的競爭仁烹。產(chǎn)品的競爭屬于物質(zhì)和技術(shù)層面的競爭，比如陶瓷行業(yè)的瓷磚和衛(wèi)浴咧虎，它的功能卓缰、包裝、價格都屬于物質(zhì)層面;品牌的競爭屬于精神和心理層面的競爭砰诵，比如一些心理感受征唬、情感的滿足。所以茁彭，陶瓷企業(yè)品牌的定位不僅僅是要充分說明產(chǎn)品特點总寒，還需要體現(xiàn)消費者心智空間的需求。雖然很多企業(yè)經(jīng)營者把它當作兩者的概念去思考理肺，其實在消費者眼里摄闸，是一個整體的概念，什么樣的品牌代表什么樣的產(chǎn)品品質(zhì)妹萨，并賦予等同的情感認同蟹故。

　　管理宗師德魯克說過措瑞，企業(yè)自身只能控制成本，并不能產(chǎn)生利潤逾丑，只有當消費者產(chǎn)生購買之后才能產(chǎn)生利潤虹喉。而能否讓消費者產(chǎn)生購買，品牌的力量就開始顯現(xiàn)!因此姥仍，對于一個有價值的陶瓷品牌乐玛，應該是持續(xù)不斷地讓消費者產(chǎn)生購買行為，并獲得消費者持續(xù)的認同傻牙。由于技術(shù)更新周期縮短纪立，技術(shù)門檻降低，新產(chǎn)品推出的周期越來越短阐泻，功能雷同胰肆，外觀相似的產(chǎn)品充斥市場，消費者面對的是高度同質(zhì)化產(chǎn)品担急，在一些競爭激烈的領域桦闪，如家電、汽車蚁趁、電腦裙盾、白酒、藥品等等行業(yè)他嫡，產(chǎn)品已經(jīng)過剩番官，直接導致消費者選擇過剩，面對如此不樂觀的競爭環(huán)境钢属，陶瓷品牌如何在消費者心目獲得更大的心智空間徘熔，這才是每一個陶瓷品牌經(jīng)營者必須思考面對的課題。

　　消費者對品牌的認可與財務報表往往是相對應的淆党。因為消費者認可某個品牌的產(chǎn)品酷师，必然產(chǎn)生購買，由此就給企業(yè)帶來銷售額染乌，并產(chǎn)生利潤山孔。為什么海爾手機賣不好?因為消費者不認可這個品牌的手機，更愿意認可諾基亞的手機產(chǎn)品慕匠。同樣的原因饱须，海爾的空調(diào)競爭不過格力;海爾的抽油煙機競爭不過方太;海爾的微波爐競爭不過格蘭仕;海爾的電腦競爭不過聯(lián)想等等情形，在海爾諸多品類的產(chǎn)品中都是相同的遭遇隔阔。那么，這個龐大的機構(gòu)正面臨被各個專家品牌侵蝕的危險肖升，盡管總的銷售額巨大贵式，但其實盈利能力卻顯得微弱炼缰。那么，從發(fā)展的眼光看衬榕，海爾的品牌價值正在不斷下滑!根本性原因在于脸婉，在消費者大腦中，海爾各種產(chǎn)品市場的表現(xiàn)讓很多消費者產(chǎn)生失望杈夜，海爾品牌在消費者心智空間越來越小尝赵，從而出現(xiàn)被競爭品牌置換的趨勢。

　　壹串通品牌策劃公司認為盹组，一個陶瓷品牌只有占據(jù)了消費者的心智資源弓呵，其競爭力才具有真正的潛力，陶瓷品牌價值才能反映在市場表現(xiàn)上哄避。心智認同體系相對立的一個問題是茉漂，心智對品牌的否定程序。也就是誉简，企業(yè)的品牌建設是否正在或者將要破壞消費者對品牌的心智認同碉就，而且，這種破壞程度有多大闷串。如茅臺生產(chǎn)濃香型的茅臺液瓮钥，茅臺葡萄酒及茅臺啤酒，無疑烹吵，這一系列的動作都是對消費者心智認同的破壞碉熄，但從現(xiàn)實情況來看，這種破壞程度很小年叮，因此具被，仍然可以肯定消費者對茅臺品牌的心智空間認同。而五糧液通過不斷延展產(chǎn)品線只损，甚至也要生產(chǎn)五糧液葡萄酒一姿，這也是在不斷破壞消費者的心智空間認同。

　　現(xiàn)在陶瓷品牌營銷之爭跃惫，其實就是消費者心智空間之爭叮叹，誰能在消費者心目占據(jù)的位置越大越牢固，誰就獲得更大生命的競爭力溺联。消費者的心智之爭在某種程度上就是消費者情感力之爭济问。因此，要想消費者對品牌的情感認智空間提升捻境，就需要研究企業(yè)品牌的建設行為吝殖。企業(yè)這些行為是鞏固了消費者的心智認同，還是破壞了消費者心智認同炸鹅，并結(jié)合近年來的財務指數(shù)(財務指數(shù)的目標應該指向盈利能力帚颤，以利潤率為起點構(gòu)建評估指標伟杂，而不是銷售額和經(jīng)營規(guī)模)，進行綜合測算饮噪，才能獲得比較清晰品牌在消費者心智空間的價值名挪。

　　對于一個有著34年制陶企業(yè)的鷹牌陶瓷來說，要想挖掘它的品牌核心價值膏姨，我們不能憑空想象绵笆，而是需要從它們的產(chǎn)品特質(zhì)、品牌自我傳播橙喘、市場需求趨勢等相關(guān)方面的資料來分析與研究时鸵。

　　而對于34年發(fā)展歷史的鷹牌陶瓷來說，如果還停留在賣產(chǎn)品功能上渴杆，那是很讓消費者失望的寥枝，因為消費者對它期望不再是功能，而是情感價值期望磁奖，這種情感價值期望不是產(chǎn)品功能屬性囊拜，而是品牌所帶來的獨有情感價值。

　　因此比搭，要想挖掘這樣獨特的情感價值冠跷，就需要從品牌自身去檢查和挖掘。下面我們先從鷹牌陶瓷品牌自身來檢查身诺。通過對鷹牌陶瓷品牌推廣歸納和整理蜜托，我們發(fā)現(xiàn)鷹牌陶瓷具備以下獨特的優(yōu)勢：

　　1、好磚標準的制定者(硬磚就是好磚)

　　2霉赡、34年制陶經(jīng)典之作

　　3橄务、連續(xù)十年參加意大利博羅尼展

　　4、佛山石灣陶瓷(品牌背書)

　　5穴亏、集團品牌價值主張：演繹生活高度

　　6王庐、國際化新加坡上市公司

　　除了研究企業(yè)品牌自身的優(yōu)勢外，還得從市場需求發(fā)展趨勢角度來考慮其品牌核心價值的挖掘毯创。通過對競爭對手以及自有渠道經(jīng)銷商研究毫例，我們挖掘出陶瓷企業(yè)品牌發(fā)展需求十五大特點：

　　1、從賣產(chǎn)品功能向品牌情感轉(zhuǎn)變;

　　2苫七、價格向價值轉(zhuǎn)變;

　　3惹捡、產(chǎn)品展示向使用體驗轉(zhuǎn)變;

　　4、拋光磚向泛文化磚轉(zhuǎn)變;

　　5尼送、產(chǎn)品生命周期更新加快;

　　6男赴、渠道總代理向小區(qū)域代理轉(zhuǎn)變;

　　7、市場管理粗放向精耕細作轉(zhuǎn)變;

　　8鸭荡、促銷向主題事件轉(zhuǎn)變;

　　9渊喘、媒體投放分散向集中轉(zhuǎn)變;

　　10诊捆、推銷向營銷轉(zhuǎn)變;

　　11鸽拱、企業(yè)管理向企業(yè)文化轉(zhuǎn)變(習慣拨才、態(tài)度);

　　12、品牌認知(高知名度);

　　13谓苟、品質(zhì)認知(防滑耐磨官脓、防污、光潔);

　　14涝焙、售后服務(大店經(jīng)營);

　　15卑笨、價格認知(價值認同)。

　　因此仑撞，一個企業(yè)要想獲得獨特生命力的價值赤兴，就需要企業(yè)所有人能將其品牌核心價值發(fā)揚光大，只有大家在不同時間隧哮、不同地點桶良，能傳遞同一個聲音，這樣能讓消費者逐步對企業(yè)品牌印象產(chǎn)生一致性沮翔。為了更好傳遞鷹牌陶瓷品牌價值陨帆，讓鷹牌陶瓷所有的員工都能成為鷹牌大使，我們對鷹牌陶瓷品牌以及消費者行為進行研究采蚀，最后歸納出鷹牌陶瓷品牌價值圖疲牵。

用策略擦亮品牌的創(chuàng)意

　　要讓品牌增加更多的的附加價值，就是要強化品牌與消費者之間的紐帶榆鼠，使消費者對品牌產(chǎn)生情感上的認同并最終產(chǎn)生忠誠岭复。如何建立并強化紐帶，就是從產(chǎn)品的物理特性及其能表現(xiàn)出的功能中提煉出感性的認同规倚，在解決消費者的物理需求的過程中河美，讓消費者從中獲取心理滿足的利益。

　　一旦消費者從該品牌獲得的利益越大肢有，越覺得品牌不可被替代单步，覺得品牌與他的七情六欲越契合，當然就越有欲望去擁有它涣恤，而且會持續(xù)地以行動去證明他們的熱切且奔，如此紐帶就堅韌不斷，品牌也就是值錢络骤。因此此腊，品牌的值錢是借著消費者的認同與擁護來彰顯自身地位的。

　　要想讓自己的品牌獲得更多的價值就需要運用各種溝通手段朵令，通過各種傳播工具羊捧，向消費者傳遞品牌信息的過程众巷。在整個傳播過程中，品牌會與消費者產(chǎn)生各種各樣的接觸炊豪，每一種接觸就是一個接觸點凌箕。比如你的電視廣告是一個接觸點，你的報紙廣告是一個接觸點词渤，你的公關(guān)牵舱、促銷、產(chǎn)品包裝缺虐、各類贊助活動芜壁、各種推廣活動等等，甚至包括你公司的信箋高氮、名片慧妄，你公司的接線生的聲音是不是甜美、態(tài)度是不是友好剪芍，都會潛移默化地影響到消費者對你品牌的印象與態(tài)度塞淹。

　　為了更好地讓鷹牌陶瓷品牌的價值獲有效一致性傳播效果，我們的傳播元素一定要結(jié)合鷹牌陶瓷“品牌核心價值——尊貴紊浩、睿智窖铡、經(jīng)典”來進行創(chuàng)意。

　　為了更好表現(xiàn)這一核心概念傳播性绒催，讓消費者在不同的接觸點能快速有效地認識到鷹牌陶瓷品牌的價值萨宙，我們選用巴黎“盧浮宮”作為品牌形象創(chuàng)作主要元素。我想大家一談到“盧浮宮”這一世界經(jīng)典建筑時斜州，自然而然就會想到它的尊貴和經(jīng)典惦知，再者鷹牌陶瓷是建筑陶瓷。所以選用建筑是與其品牌具有很大的關(guān)聯(lián)性愁逝，而且整個畫面設計調(diào)性力求現(xiàn)代爪辟、簡潔，與現(xiàn)代都市空間有效結(jié)合敷忠，給人產(chǎn)生較強的居住空間律動感既权，讓目標消費者能真實感受鷹牌陶瓷品牌定位價值屬性。

　　其品牌廣告語“傳承經(jīng)典 演繹尊貴”的字體設計不是隨便選用字體崎北，而是從新設計酌沥，力求表現(xiàn)出建筑律動感。

終端品牌一體化執(zhí)行策略

　　生活需要氛圍松招，活動需要環(huán)境呵扛，體驗需要空間，這些都是消費者最迫切的需要。通過對顧客體驗的各種氛圍今穿、環(huán)境和空間的設置缤灵，使其從視覺、感官蓝晒、心理腮出、生理、思想等方面都受到一種巨大的刺激和誘惑拔创，這種情景的釀造既包含了“理性的滲透”利诺，又著力于“感性的渲染”;既創(chuàng)造了顧客思想上的認知，又給予顧客情感上的體驗剩燥。這樣的溝通，遠比單一的品牌信息傳遞立倍、居高臨下的教化灭红、純粹娛樂性的活動等溝通形式更具有影響力、實效性和持久性口注。

　　在顧客的消費生活中变擒，品牌應當扮演牧師的角色，不斷為消費群點化生活逐嗅，引領他們進入一種更為精彩的新生活方式蹂甥。曾經(jīng)叱咤PDA市場的“商務通”，在“呼機菊车、手機虚缘、商務通、一個都不能少”的品牌口號指引下您奶，迅速驅(qū)動PDA消費成為一種新的美學時尚生活方式辐轧，雖然口號本身脫離了對產(chǎn)品的渲染，但其背后蘊藏的生活意境使人心動晋鼓。當顧客還沒有意識到原來生活可以這樣理解時鬼涂，品牌的點化可以在一瞬間讓顧客的思想和情感有了一個清晰的方向。

　　品牌管理是一個“拉”的力量摘链，它通過品牌核心價值與消費者之間的有效互動羔仅，讓消費者產(chǎn)生想要購買的欲望，使消費者走進我們的產(chǎn)品面前岗努。而渠道和服務體系是一個“推”的力量沉桌，它通過渠道和銷售終端服務，將產(chǎn)品“推”到消費者的面前规丽，使消費者更便利的獲取蒲牧。這種方法比較適合快速消費品牌營銷運作體系，如可口可樂、寶潔冰抢、王老吉等企業(yè)品牌松嘶。“對于一個具有全球化思維的建陶企業(yè)鷹牌陶瓷來說挎扰，應該結(jié)合自己企業(yè)文化翠订、品牌、行業(yè)特點來開創(chuàng)自有的品牌營銷運作體系遵倦，否則企業(yè)永遠沒有自己核心競爭力”尽超，這是鷹牌控股執(zhí)行總裁張孟友博士在年初營銷戰(zhàn)略規(guī)劃會議所提出的思路。

　　為了更好落實集團總裁張孟友博士這一具有戰(zhàn)略性營銷運作思路梧躺，在華夏咨詢團隊專家配合指導下似谁，提出“終端品牌一體化”營銷戰(zhàn)略目標。所謂終端品牌一體化是指在終端全面釋放品牌聲音遣惊，也就是說它是品牌的“個性钓赛、情感、社會渠盅、服務勃说、文化”價值在終端全面釋放。

　　眾所周知供辰，消費者對我們品牌的認可痒塞，80%來源于其品牌終端品牌的表現(xiàn)。一個企業(yè)廣告做得再好梢苍，如果終端形象表現(xiàn)得一塌糊涂洪磕，那么消費者也會對你的產(chǎn)品和服務敬而遠之。再者消費者在消費者過程正趨“復雜化”杜凌，消費者的行為不再是一個簡單物化指向的消費瘪吭。因此，我們必須從“整合營銷傳播”的賣方市場的“發(fā)聲渠道”變成全方位品牌聲音的傳播名篷。讓消費者能全面認識到鷹牌陶瓷的品牌核心價值经芋。

　　如何更有效推動這一戰(zhàn)略實施，是品牌營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移成功至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)途茫，如果大家每天都停留在營銷問題思考全面性和得與失層面上碟嘴，不僅增加大家工作量，而且也沒有真正地改變鷹牌陶瓷品牌營銷運作體系囊卜，我們只有從實際操作中才能尋找到我們的問題短木板娜扇，只有通過做，而且務實地做栅组，才能真正結(jié)合企業(yè)雀瓢、市場需求的狀況，尋找我們的差距。俗話說刃麸，“三分策劃醒叁。七分執(zhí)行”，再好的策略泊业，如果不執(zhí)行把沼，那也是一句空話∮跛牛“把復雜問題簡單化饮睬，才是推動執(zhí)行最有效辦法”，這是鷹牌控股公司營銷副總裁張瑜在月度營銷會議上反復強調(diào)的一句話谷培。

　　有了高層領導明確戰(zhàn)略的意圖卦瘤，我們就需要對鷹牌陶瓷企業(yè)品牌營銷、文化梧杠、情感弧蜒、個性等細而復雜的東西進行歸納整理，并運用品牌策略性創(chuàng)意方法啤都，將這概念用全美學營銷概念全方位深化到消費者心中。

　　商場如戰(zhàn)場揽宵，為了更推動市場營銷工作的進展溃锤，時間就是效率，早一點行動脐拄，那就早一點獲得市場先機灿拗。于是，我們與鷹牌控股市場部總經(jīng)理肖遠靜醇樱、副總經(jīng)理楊勇以及市場部工作人員馬不停蹄召開營銷會議侍上。盡管時間緊，任務重郎哭，但大家的熱情還是很高漲他匪。經(jīng)過大家激烈的討論，最終我們還是在第一時間將“終端品牌一體”內(nèi)容討論出來夸研，最后壹串通品牌策劃公司李錦魁董事長將其內(nèi)容歸納為三個執(zhí)行標準模塊：終端空間品牌化邦蜜、品牌形象視覺傳達化、終端語言與行為品牌化亥至。讓這一復雜的問題悼沈，終于變成簡單而易于操作的標準。

　　下面為了讓諸位看官能快速理解鷹牌陶瓷“終端品牌一體”的各個環(huán)節(jié)執(zhí)行標準內(nèi)容姐扮，筆者簡要列出策劃設計部分內(nèi)容：

　　★ 終端空間品牌化部分設計標準

　　★ 品牌形象視覺傳達化

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