項目背景

創(chuàng)立于1986的依立電器，是中國紫砂電器的發(fā)明和開創(chuàng)者，依立紫砂煲創(chuàng)下銷量連續(xù)20余年領先的神話……好景不長，2010年“紫砂門”事件波及全行業(yè)，將紫砂電器打入“冷宮”，作為行業(yè)老大，依立深受其害。此后幾年，依立處于一片迷茫中，用戶和銷量的不斷萎縮，依立意識到已經(jīng)到了懸崖邊……

2017年，依立攜手壹串通品牌營銷機構，希望協(xié)助依立找到市場破局機會、明確品牌戰(zhàn)略、落地戰(zhàn)略關鍵配稱，讓老牌紫砂電器依立重回巔峰。

市場洞察

壹串通項目組通過對企業(yè)內(nèi)部多次溝通，渠道、終端、導購的深入訪談，走進用戶，探尋依立問題的本質(zhì)和根源。

        
江湖之爭：強者恒強
300億的燉煮類小廚電市場，美九蘇/松下/飛利浦等一線王牌主導市場；產(chǎn)品同質(zhì)化導致品牌競爭加劇，一線品牌市場份額進一步增長，中小企業(yè)越發(fā)難以生存。 

成敗之勢：“新新”向榮
隨著消費升級，80/90新一代的家庭消費者主力，年輕化的廚房小家電市場呈4大特征——

1、品類創(chuàng)新升級，行業(yè)的重要增長點。廚房小家電眾多的創(chuàng)新品類在市場上增長迅猛，如IH電飯煲、破壁機、養(yǎng)生壺、廚師機等增長均超過90%。

 
2、新品拉動，是行業(yè)品牌保持競爭力的關鍵。面對用戶不斷變化的需求，行業(yè)品牌必須持續(xù)通過推出新產(chǎn)品來保持品牌的競爭力。美的變壓IH飯煲，九陽的IH豆?jié){機，蘇泊爾的高溫蒸汽球釜等等。
3、高端化，行業(yè)發(fā)展趨勢。廚房小家電的均價不斷上漲，尤其是技術升級帶來的價格提升。IH電飯煲是普通飯煲的 3倍以上。

4、專業(yè)差異化是立足之道。小熊/天際等主導差異化的企業(yè)，備受新生代用戶的喜愛，快速實現(xiàn)銷量增長，天際成功A股上市。

依立之痛：根在于產(chǎn)品老化

30年對紫砂烹飪的專注，優(yōu)勢明顯，擁有無化學涂層、耐高溫的健康紫砂內(nèi)膽等100多項專利，暢銷香港、歐洲、韓國等國家地區(qū)。但30年僅停留在紫砂內(nèi)膽的技術突破，缺乏與時俱進帶來兩大核心問題——

第一，產(chǎn)品老化，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品更新速率低。古香古色的產(chǎn)品外觀，看似形象，卻并不符合現(xiàn)代消費者的審美；
第二，品牌老化，現(xiàn)代消費者對依立的認知建立在“媽媽那個時代”。調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，許多消費者普遍反應，依立是好，但我會選擇XX，因為我喜歡；

同時，基于產(chǎn)品和品牌的老化，導致用戶流失，也造成了經(jīng)銷商信心不足和流失。

戰(zhàn)略突圍

面對依立產(chǎn)品的嚴重老化，單純依靠品牌形象的升級，不解決產(chǎn)品問題，品牌營銷就是空中樓閣。因此，壹串通為依立制定全面的煥新策略。 

依立“蒸汽之父”攜手小田“紫砂之父”

打造顛覆行業(yè)的“高溫蒸汽紫砂煲”新品

小田電器專注蒸汽15年，中國蒸汽科技領先者，蒸汽電器年銷歐美2000萬件。依立攜手小田，將紫砂與蒸汽完美結合。打造全球首款全部使用全蒸汽加熱的紫砂煲，全面解決傳統(tǒng)加熱的慢、不均勻、溢鍋等核心問題。電飯鍋、電飯煲、IH電飯煲三代產(chǎn)品之后，開啟高溫蒸汽紫砂的美味、營養(yǎng)、健康4.0時代。

借勢新品，全面發(fā)動依立品牌煥新

品類搶位，構建蒸汽紫砂第一品牌的核心壁壘

聚焦依立品牌身份“專注紫砂30年”的核心優(yōu)勢，建立專業(yè)與時間的品牌競爭壁壘，霸占消費者心智。同時，圍繞蒸汽+紫砂的核心優(yōu)勢，將蒸汽紫砂作為依立的長期戰(zhàn)略，為構建蒸汽紫砂第一品牌。

 

品牌關鍵點落地

全國渠道招商，終端全面煥新

策略落地的關鍵，關鍵點落地更是重中之重。解決了品牌落地的關鍵點，其他問題都將迎刃而解。而依立品牌的核心問題，產(chǎn)品和品牌老化、渠道流失和信心不足。產(chǎn)品品牌煥新和渠道招商是重中之重。

壹串通基于依立的現(xiàn)狀，快速推動依立第一階段核心工作，煥新依立，全面招商，制定了依立突圍的3大戰(zhàn)役：

依立突圍第一戰(zhàn)：強勢發(fā)布，高端亮相，提振渠道信心
打破依立低調(diào)的陳規(guī)，2018年1月，在珠海喜來登酒店會議中心召開大型新品戰(zhàn)略發(fā)布會，全國300多個合作伙伴及各大媒體蒞臨現(xiàn)場，依立一鳴驚人，新品、戰(zhàn)略、布局，讓經(jīng)銷商感受到依立改變的強大決心！ 

追隨依立30余年老代理商坦言：“放棄其他雜牌的電飯煲，以后專心做依立！”，更有合作伙伴現(xiàn)場作詩，為依立吶喊！

      

追隨依立30余年老代理商坦言：“放棄其他雜牌的電飯煲，以后專心做依立！”

 

40家權威媒體發(fā)布，覆蓋全國100W+人群
  

借助發(fā)布會良好的勢頭，召開全國分銷大會，拉開全國渠道招商大幕，讓優(yōu)秀經(jīng)銷商加入

 亮相上海AWE，與行業(yè)大佬正面對抗

依立突圍第二戰(zhàn)役：終端煥新，全面升級 

1.打造“五星終端”，全國終端全面煥新升級
依立“五星終端”工程，40家直營店+400個終端網(wǎng)點，全面推動終端升級。打造統(tǒng)一的終端的樣板店，將依立的品牌形象整齊化一地傳遞出去。

依立突圍第三戰(zhàn)役：

海陸空一體化覆蓋，品牌全面爆破（籌備當中）

將聯(lián)合強勢媒體集體發(fā)聲，用壓倒性的投入向目標消費者發(fā)起進攻。
以鳳凰/湖南衛(wèi)視兩大電視臺為主陣地；攜手分眾傳媒，精準掃樓，鎖定目標用戶；聚焦美食/行業(yè)雜志，建立專業(yè)形象，傳遞紫砂健康認知；手機媒體娛樂化傳播，以年輕的方式與消費新勢力溝通，打入主打年輕和精英消費群體陣地，形成新一輪品牌勢能。

初見成效

經(jīng)過前一階段的動作，充分點燃渠道商對依立的熱情，部分區(qū)域重新出現(xiàn)“搶位”現(xiàn)象；極大的鼓舞了終端導購的士氣。佛山精煮天下科技有限公司總經(jīng)理簡覺非：“感謝壹串通，依立30年來從來沒有做得這么震撼！”

 
客戶的滿意，是我們孜孜不倦的追求，也是我們永葆熱情的源泉，我們將不忘初心，與依立共成長，為實現(xiàn)5年A股上市目標而奮斗！