揭秘每天進(jìn)賬9億，老板身價2250億的 美的空調(diào)力壓格力空調(diào)的三大秘訣
壹串通 2023-06-25
在大眾的認(rèn)知中，國內(nèi)空調(diào)“一哥”應(yīng)該非格力莫屬。但現(xiàn)如今國內(nèi)空調(diào)第一的位置早已易主，取而代之的正是格力昔日最大的競爭對手美的。
據(jù)2021年財(cái)報(bào)顯示，在2021格力空調(diào)業(yè)務(wù)的營收額為1317億元，而美的已經(jīng)達(dá)到了1418億元，格力電器營收高達(dá)1800多億元，而美的電器突破3000億元大關(guān)。至此，國內(nèi)最大空調(diào)集團(tuán)誕生，格力要退位讓賢了。
美的總部
平均每天進(jìn)賬9億元，美的老板何享健的身價多達(dá)2250億。財(cái)大氣粗的美的早已今非昔比了，格力都沒辦法與之抗衡，那么它到底做了那些努力呢？
一、美的的成功在企業(yè)家精神
美的能夠取得如此成就，離不開一個人的努力，那就是美的的創(chuàng)始人何享健。
就算在疫情期間，面臨原材料和人工成本都大幅度上升的情況，美的依然能夠獲利，并且增長速度沒被影響，真的很難得。這一切得益于何享健的主張：“少講多干，把企業(yè)做大了，讓企業(yè)賺錢了，比什么都強(qiáng)。”
說起美的的創(chuàng)始人何享健，必須要提及一點(diǎn)，那就是特別低調(diào)。跟格力的“鐵娘子”董明珠形成鮮明對比，何享健幾乎不在公眾場合露面。但是，何享健的人生注定不平凡。
何享健，在26歲以前的人生，幾乎和普通人沒有區(qū)別。何享健也經(jīng)歷過“面朝黃土，背朝天”的農(nóng)民生活，為了生活，還要去工廠務(wù)工。即便是這樣，生活還是沒有任何改善。不過，何享健很聰明，還自學(xué)了出納知識，上天總是會眷顧聰明的人。
總之，那個時候的何享健，跟未來美的總裁邊都不沾?？墒蔷褪沁@樣的何享健，最開始創(chuàng)業(yè)的居然是一個金屬塑料廠，讓人大跌眼鏡。不過，等到何享健正式進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)的時候，美的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)上市的規(guī)劃，甚至還擁有了上千億身價，成為榜上有名的大富豪。
眾所周知，何享健很有眼光，想法超前，甚至比董明珠更明白市場變化。“在美的，唯一不變的就是變。不變就是死路一條，只有不斷變革才有生存空間?！?/span>何享健的理念能夠融入公司發(fā)展之中，讓美的能夠與時俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)真正的反超。
二、美的的成功是機(jī)制的成功
在美的，創(chuàng)始人何享健一生悟出的名言可以說明機(jī)制的重要程度：“美的持續(xù)成功得益于機(jī)制建設(shè)”。美的歷史博物館里墻上掛了副圖，上面寫著：“寧可容忍1個億的投資失誤，也決不容忍機(jī)制弱化和退化”。
美的歷史博物館
美的的產(chǎn)品比格力的更好嗎？美的的渠道比格力的更廣嗎？美的的廣告比格力的更響亮嗎？其實(shí)都不是，甚至在某些地方格力還占了極大的優(yōu)勢。
其實(shí)根本原因在于美的的機(jī)制，相信很多人都聽說過美的的“7+3”機(jī)制，而正是這套機(jī)制幫助美的實(shí)現(xiàn)了“從如何管”到“如何不管”。
美的的機(jī)制包括了：治理機(jī)制、組織機(jī)制、營運(yùn)機(jī)制、用人機(jī)制、分權(quán)機(jī)制、激勵機(jī)制、考核機(jī)制以及約束機(jī)制。而這些機(jī)制，基本涵蓋了企業(yè)發(fā)展的所有方面，所以美的很多地方是不用重管控的，員工們自己就可以依照機(jī)制自動運(yùn)行。帶來的直接結(jié)果就是，美的整個組織更加靈活，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)周期、爆品打造、搶占市場的快速提升。
三、美的的成功在職業(yè)經(jīng)理人體系
早在80年代開始，何享健就萌生任用職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)的先進(jìn)思想。1992年引入博士學(xué)歷的馬軍，正是基于這種思想的實(shí)踐，這也讓美的成為全國第一個聘請博士的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)而名聲大噪；如今名聲顯赫的方洪波、黃健等也是在1992年前后陸續(xù)進(jìn)入美的。
2001年，美的完成管理層融資收購，在一定程度上解決了美的集團(tuán)的體制問題，使美的真正走上職業(yè)經(jīng)理人治理的道路。職業(yè)經(jīng)理人制度及事業(yè)部制度使美的突破了管理瓶頸，每個事業(yè)部的主要產(chǎn)品都做到了當(dāng)時全國的前三強(qiáng)。
2009年8月26日，何享健作出了一個驚人的決定：辭任美的電器董事局主席及董事職務(wù)，僅任非執(zhí)行董事，其原職由時任總裁兼董事局局主席的方洪波接任。
美的董事長——方洪波
企業(yè)老板不做董事長，甚至連董事局都不占一席之地，這在中國上市的家族企業(yè)乃至民營企業(yè)里，是破天荒的首創(chuàng)。而何享健的大膽作為在次年——2010年即見成效——美的集團(tuán)2010年銷售額突破1000億。
美的是經(jīng)理人的“黃埔軍?！?，除了自己擁有出類拔萃的經(jīng)理人隊(duì)伍，云米科技創(chuàng)始人兼CEO陳小平、顧家家居總裁李東來、新日電動車的常務(wù)副總裁段振威等各行各業(yè)的創(chuàng)始人、總裁、總監(jiān)都來自美的。
曾在美的就職多年李錦魁博士，曾任美的集團(tuán)空調(diào)總策劃、美的廣告策劃公司董事長兼總經(jīng)理，一手締造美的品牌神話，獨(dú)創(chuàng)“美的熊”和“原來生活可以更美的”廣告創(chuàng)意。
他主導(dǎo)美的空調(diào)品牌戰(zhàn)略，一是美的空調(diào)從市場排名第7位攀升至前兩名；二是品牌上用的“美的熊”，在行業(yè)中走上差異化革新品牌推廣路線；三是廣告語“原來生活可以更美的”帶來了家喻戶曉的口碑。從1997到1999三年間，美的空調(diào)的銷量從12億飆升至50億。美的空調(diào)的空前成功也使李錦魁受到業(yè)界的高度關(guān)注。2000到2003年間，他來到了小家電事業(yè)部，負(fù)責(zé)美的48.5億生意的市場營銷。
李錦魁離開美的后創(chuàng)立壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)，從事營銷咨詢近20年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)了400余個品牌，如今已是中國資深營銷策劃人和品牌管理專家。
中國十大策劃專家 壹串通.李錦魁
結(jié)語
身為國內(nèi)家電巨頭，美的能夠保持清醒的頭腦，不斷創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，憑借著強(qiáng)大管理機(jī)制、領(lǐng)先企業(yè)文化、獨(dú)特人才體系打造了一個高效運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)帝國，因此取得行業(yè)內(nèi)渠道效率領(lǐng)先優(yōu)勢，煥發(fā)企業(yè)活力。而格力一直在原地踏步，固步自封，格力“掉隊(duì)”是必然的。
要知道商場上沒有“常勝將軍”，只有不斷學(xué)習(xí)，查缺補(bǔ)漏，才能讓自己立于不敗之地。如今，美的打敗格力成為業(yè)內(nèi)第一，這就是最真實(shí)的例子。
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