2B行業(yè)如何做品牌和持續(xù)打造品牌資產(chǎn)？
壹串通 2019-01-03
2018年12月28日-29日，以“聚焦與突破”為主題的第九屆中山大學(xué)水產(chǎn)飼料技術(shù)創(chuàng)新大會暨誠一膨化飼料3.0技術(shù)發(fā)布會在廣州南沙隆重舉行。作為誠一水產(chǎn)的品牌營銷合作伙伴，壹串通全程主導(dǎo)策劃，全面推動大會成功舉辦。此次大會行業(yè)影響之深、品牌影響之廣、傳播力度之大，在誠一水產(chǎn)的發(fā)展過程中堪稱前所未有，也因此收獲了一眾飼料企業(yè)高管對誠一水產(chǎn)的好評。與此同時，誠一集團董事長陽會軍博士也連連為壹串通的工作成果點贊：“這是歷屆大會有史以來最高逼格的一場盛會”。
第九屆中山大學(xué)水產(chǎn)飼料技術(shù)創(chuàng)新大會暨誠一膨化飼料3.0技術(shù)發(fā)布會嘉賓合影
5大創(chuàng)新之舉 壹串通攜手誠一水產(chǎn) 打造水產(chǎn)飼料技術(shù)創(chuàng)新大會品牌資產(chǎn)
以中山大學(xué)水生經(jīng)濟動物研究所主辦、誠一水產(chǎn)承辦的中山大學(xué)水產(chǎn)飼料企業(yè)技術(shù)研討會從2005年的第一屆至今已經(jīng)走到了第13個年頭，共成功舉辦了八屆，已經(jīng)成為中國水產(chǎn)屆的行業(yè)盛會。
歷屆中山大學(xué)水產(chǎn)飼料企業(yè)技術(shù)研討會剪影
對于2B企業(yè)而言，如何找到自身品牌認(rèn)知構(gòu)建的高地顯得尤為必要。顯然，中山大學(xué)水產(chǎn)飼料企業(yè)技術(shù)研討會，是誠一水產(chǎn)構(gòu)建品牌認(rèn)知的重要高地。對此，壹串通站在品牌資產(chǎn)的角度，攜手誠一水產(chǎn)打造第九屆水產(chǎn)飼料技術(shù)創(chuàng)新大會。
小編為各位看官全面解讀壹串通在主導(dǎo)此次大會策劃過程中的創(chuàng)新之舉：
一是，從“技術(shù)研討會”到“技術(shù)創(chuàng)新大會”，一詞之差，彰顯行業(yè)地位
在主題上，壹串通建議從過往的“技術(shù)研討會”升級為“技術(shù)創(chuàng)新大會”，雖是一詞之改，但立馬將其背后之于水產(chǎn)飼料行業(yè)的意義提高到一個新的高度，彰顯行業(yè)地位。
“技術(shù)研討會”升級為“技術(shù)創(chuàng)新大會”
二是，從1.0到3.0，持續(xù)引領(lǐng)水產(chǎn)行業(yè)技術(shù)迭代
作為膨化飼料技術(shù)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，誠一膨化飼料3.0技術(shù)發(fā)布會上首次發(fā)布誠一16年來從1.0到3.0對中國膨化飼料發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)。
誠一膨化飼料3.0技術(shù)迭代路線圖
三是，發(fā)布誠一水產(chǎn)的全新品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建品類權(quán)威
此次大會上，也全新發(fā)布了誠一水產(chǎn)的全新品牌戰(zhàn)略，品牌定位為：膨化飼料技術(shù)開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者；品牌話語為：預(yù)混料選誠一 主流廠家都在用；品類上壹串通基于誠一水產(chǎn)2B行業(yè)的特性，通過合作伙伴案例來彰顯誠一水產(chǎn)的價值，以此構(gòu)建品類權(quán)威。
誠一水產(chǎn)品牌視覺體系：預(yù)混料選誠一 主流廠家都在用
在包裝上，作為客戶認(rèn)識的唯一載體，必須充分重視包裝的視覺設(shè)計。壹串通針對誠一水產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)起包裝全媒體工程。
四是，只有儀式感才能吹響沖鋒號
儀式感的重要性就在于只有儀式感才能吹響沖鋒號。這在2B行業(yè)同樣適用?；谡\一膨化飼料3.0技術(shù)重要性，通過鎏金沙啟動儀式讓誠一水產(chǎn)膨化飼料3.0技術(shù)的發(fā)布成為全場矚目的“明星”。
誠一水產(chǎn)總經(jīng)理時心雨女士發(fā)布《誠一水產(chǎn)膨化飼料3.0技術(shù)新品》
誠一膨化飼料3.0技術(shù)發(fā)布儀式
五是，站在行業(yè)的高度，發(fā)起“誠一水產(chǎn)科技創(chuàng)新計劃”
基于目前中國水產(chǎn)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新乏力困局，壹串通提議誠一水產(chǎn)站在行業(yè)的高度，聯(lián)合水產(chǎn)飼料企業(yè)、高校聯(lián)合發(fā)起設(shè)立關(guān)于“誠一水產(chǎn)科技創(chuàng)新計劃”的倡議。這一提議立馬得到極具情懷、格局和魄力的陽會軍博士的高度贊同，并將科技創(chuàng)新計劃定位為：高校技術(shù)孵化器、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新高地、水產(chǎn)人才培育搖籃、科研成果轉(zhuǎn)化基地。
誠一集團董事長陽會軍博士發(fā)布“誠一水產(chǎn)科技創(chuàng)新計劃”
“誠一水產(chǎn)科技創(chuàng)新計劃”揭幕儀式
抱“誠”守“壹”，為客戶創(chuàng)造價值，這是壹串通的核心價值觀。打造品牌的本質(zhì)在于構(gòu)建品牌資產(chǎn)，壹串通作為誠一水產(chǎn)的品牌合作伙伴，始終站在品牌資產(chǎn)的角度，推動誠一水產(chǎn)在行業(yè)發(fā)聲，從而讓其在更廣領(lǐng)域和更深層次的競爭中始終處于主導(dǎo)地位。
附大會的精彩花絮內(nèi)容
花絮內(nèi)容一：壹串通解密高度競爭下的水產(chǎn)飼料品牌營銷未來
基于當(dāng)前中小型企業(yè)“隨處都痛”，并陷入“體力競爭”的困局，壹串通品牌營銷顧問湯飛先生就此解密了高度競爭下的水產(chǎn)飼料品牌營銷未來。
湯飛談到“水產(chǎn)飼料企業(yè)商業(yè)競爭的基本單位是品牌，企業(yè)品牌才是最大的護城河”，“水產(chǎn)飼料要從過去以產(chǎn)品、價格為驅(qū)動的體力競爭邁向以品牌、技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品、團隊等為核心構(gòu)成價值驅(qū)動的魅力競爭”，并為中小企業(yè)面對動輒百億巨頭擠壓贏得競爭的核心課題打造了一套系統(tǒng)的方法論：
策略一：說出第一。做品牌就是做第一，品牌營銷就是成為品類中的第一認(rèn)知。
策略二：農(nóng)民語言。品牌要說人話，和農(nóng)民溝通要講農(nóng)民語言?；谥袊B(yǎng)殖戶特征的洞察，農(nóng)民語言必須要直接、簡單、口語化、有指引。
策略三：搶占認(rèn)知高度。真正的品牌運作不是市場事實之爭，而是客戶認(rèn)知之爭，品牌就是不斷強化第1身份和地位的認(rèn)知過程。做品牌不打廣告就好比從黑暗處向姑娘拋媚眼。飼料企業(yè)搶占認(rèn)知高度的核心在于找準(zhǔn)養(yǎng)殖戶的接觸動線。
策略四：區(qū)域市場深耕。從“漏斗”模型到“漣漪”模型，讓滴一滴水足夠重。中小飼料企業(yè)市場競爭策略在于區(qū)域市場深耕，集中力量、以點帶面、做深做透。
策略五：營銷組織強化。基于中小企業(yè)戰(zhàn)略落地的執(zhí)行困境，團隊不匹配、資源不到位、落地不干脆，壹串通的核心價值不僅僅體現(xiàn)于頂層設(shè)計，更在于推動關(guān)鍵點落地，這是中小水產(chǎn)飼料品牌營銷核心關(guān)鍵，必須做好資源整合、團隊聚力、集中落地三個層面。
事實上，在每個方法論的背后，壹串通都有實戰(zhàn)案例進行翔實的佐證，系統(tǒng)闡述了壹串通與誠一水產(chǎn)、誠一鮮鯇以及持續(xù)合作7年旺海群豐品牌實戰(zhàn)案例，讓與會嘉賓聽了都無比激動、興奮，紛紛拿出手機希冀拍下每一張課件ppt。?
壹串通品牌營銷顧問湯飛先生主旨演講《從體力競爭到魅力競爭高度競爭下的水產(chǎn)飼料品牌營銷未來》
花絮內(nèi)容二：旺海集團總裁阮裕強解讀《聚焦戰(zhàn)略下的精品經(jīng)營之道》
圍繞“聚焦與突破”主題，此次大會也邀請到了廣東旺海集團總裁阮裕強先生作為主旨演講嘉賓，闡述聚焦戰(zhàn)略下旺海集團的精品經(jīng)營之道，重點分享了旺海集團的四個維度的創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、價值鏈創(chuàng)新，以此構(gòu)建起旺海集團持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。
（一）產(chǎn)品創(chuàng)新：站在規(guī)?；牧硪幻?，推出精品飼料，專注細(xì)分品類，形成尖刀優(yōu)勢。
（二）品牌創(chuàng)新：攜手壹串通打造群豐品牌“精品水產(chǎn)第1料”，實現(xiàn)從認(rèn)知第一到事實第一的轉(zhuǎn)變。
（三）服務(wù)創(chuàng)新：以旺海技術(shù)服務(wù)站為載體，以服務(wù)為導(dǎo)向，貼近終端，努力擴展銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
（四）價值鏈創(chuàng)新：全面布局種苗、飼料、動保、養(yǎng)殖、流通等上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造領(lǐng)先的精品水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺。
作為持續(xù)七年的品牌營銷戰(zhàn)略合作伙伴，壹串通見證了旺海集團的成長，也正是旺海集團在阮裕強先生為核心的高管團隊率領(lǐng)下正日益走出一條屬于旺海集團的“精品戰(zhàn)略”之道。
論壇由誠一集團董事長陽會軍博士主持，邀請水產(chǎn)專家、企業(yè)高管參與，主要針對中國水產(chǎn)飼料40年的技術(shù)創(chuàng)新及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)面臨的核心問題展開討論。除此之外，陽會軍董事長與旺?？偛萌钤娤壬团c壹串通合作歷程進行心得交流。
當(dāng)主持人陽會軍博士問及當(dāng)年如何邁出與壹串通合作的第一步時，阮裕強先生談到“主要還是想改變，信念夠堅定，一定要這樣做”，“作為我們來說，當(dāng)時我們在公司思考要選一個更專業(yè)的”。通過幾個方向的考量，第一是廣告成效、公司距離等方面，第二就是以往在其他行業(yè)做得比較好，有成功經(jīng)驗有影響力，旺海最后選擇了壹串通。對話當(dāng)中，陽會軍也表示深受啟發(fā)，做事要有決心，并且“我要干這個事就找最好的人幫我把事情做成?！?
這一點也是壹串通所始料不及的“意外”，客戶在如此大的公開場合為自己站臺，在此，對于他們的厚愛，表示衷心的感恩和感謝。從2003年成立至今，走過的15個年頭里，正是壹串通的正心誠意贏得了這些客戶的厚愛，也迎來了壹串通的發(fā)展壯大。
正是這份厚愛，今天，壹串通正在以其獨創(chuàng)的“頂層設(shè)計+關(guān)鍵點落地”的方法論幫助深陷品牌營銷困局的企業(yè)成就品牌夢，助力行業(yè)崛起，站上中國舞臺。
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