兔子為什么釣不到魚?一則笑話折射的產(chǎn)品策略

壹串通   oishi   2015-06-28

　　前兩天看到一個(gè)關(guān)于兔子釣魚的笑話：

　　第一天桶邑，兔子去河邊釣魚坛芽，什么也沒(méi)釣到爬早，回家了。

　　第二天橡淑，兔子又去河邊釣魚，還是什么也沒(méi)釣到主儡，回家了暑诸。

　　第三天，兔子剛到河邊峰搪，一條大魚從河里跳出來(lái)岔冀，沖著兔子大叫：你要是再敢用胡蘿卜當(dāng)魚餌，我就扁死你!

　　此時(shí)概耻，讀者才恍然大悟使套，難怪兔子前兩天一直釣不到魚，原來(lái)它的魚餌是胡蘿卜鞠柄。聯(lián)系到營(yíng)銷的層面确确，兔子只關(guān)注于自己的產(chǎn)品與喜好，卻忽視了魚的需求烧论。

　　過(guò)去面啄，中國(guó)企業(yè)有一種強(qiáng)勢(shì)觀念，往往只關(guān)注自身如何在行業(yè)中定位旋挺，關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品如何在市場(chǎng)上定位『附叮現(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)越來(lái)越懂得放低姿態(tài)责爹，去研究消費(fèi)者需求谊弯，根據(jù)消費(fèi)者的需要來(lái)規(guī)劃和制造產(chǎn)品。

　　已連續(xù)9年位列國(guó)內(nèi)男式西褲市場(chǎng)占有率第一的九牧王開始推廣男褲個(gè)性化定制業(yè)務(wù)豆牺。根據(jù)九牧王對(duì)中國(guó)男性消費(fèi)者的調(diào)查了解玻市，中國(guó)男性肥胖率上升了1.7%，這些肥胖男士不易從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品中找到合身的產(chǎn)品翎桨。九牧王敏銳地抓住了消費(fèi)者的這一需求父独，將高貴的定制服務(wù)平民化格缘，并且不另收加工費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，以更貼心的服務(wù)和大眾化的價(jià)格酬屉，給消費(fèi)者帶來(lái)更大的價(jià)值半等。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，企業(yè)要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呐萨，其產(chǎn)品就必須不斷滿足客戶的心理訴求杀饵。

　　立邦漆率先打響乳膠漆品牌，成功占據(jù)了潛在顧客的心智谬擦，形成了乳膠漆品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的認(rèn)知切距，贏得了可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨后惨远，立邦發(fā)現(xiàn)客戶的需求包括每個(gè)房間都不一樣谜悟。于是，在2006年又率先提出從“裝飾材料商”轉(zhuǎn)變?yōu)橐患摇疤峁┎煌罘绞健钡姆?wù)商北秽，以墻面為核心提供整體的家居裝飾解決方案葡幸，并且針對(duì)店面展示進(jìn)行升級(jí)，統(tǒng)一形象贺氓，而且開始停播凈味全效的廣告蔚叨，轉(zhuǎn)而投放“我的色彩”品牌廣告，與競(jìng)爭(zhēng)者拉開了距離猫单。

　　所以說(shuō)议猛，“營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)”概给。企業(yè)營(yíng)銷事半功倍還是事倍功半妙裸，取決于是否更好地滿足了客戶的需求，為客戶創(chuàng)造了更多的價(jià)值跛庶。

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