兔子為什么釣不到魚?一則笑話折射的產(chǎn)品策略
壹串通 oishi 2015-06-28
前兩天看到一個關(guān)于兔子釣魚的笑話：
第一天，兔子去河邊釣魚，什么也沒釣到，回家了眠蚂。
第二天，兔子又去河邊釣魚惭蹂，還是什么也沒釣到秆惑，回家了稻填。
第三天普统，兔子剛到河邊杠锻，一條大魚從河里跳出來，沖著兔子大叫：你要是再敢用胡蘿卜當(dāng)魚餌，我就扁死你!
此時耳标，讀者才恍然大悟醇坝，難怪兔子前兩天一直釣不到魚邑跪，原來它的魚餌是胡蘿卜次坡。聯(lián)系到營銷的層面，兔子只關(guān)注于自己的產(chǎn)品與喜好画畅，卻忽視了魚的需求砸琅。
過去，中國企業(yè)有一種強勢觀念轴踱，往往只關(guān)注自身如何在行業(yè)中定位症脂，關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品如何在市場上定位。現(xiàn)在淫僻，中國企業(yè)越來越懂得放低姿態(tài)诱篷，去研究消費者需求，根據(jù)消費者的需要來規(guī)劃和制造產(chǎn)品雳灵。
已連續(xù)9年位列國內(nèi)男式西褲市場占有率第一的九牧王開始推廣男褲個性化定制業(yè)務(wù)棕所。根據(jù)九牧王對中國男性消費者的調(diào)查了解，中國男性肥胖率上升了1.7%悯辙，這些肥胖男士不易從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品中找到合身的產(chǎn)品地垢。九牧王敏銳地抓住了消費者的這一需求，將高貴的定制服務(wù)平民化预署，并且不另收加工費和運費尊伟，以更貼心的服務(wù)和大眾化的價格，給消費者帶來更大的價值聂歹。
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天野疟，企業(yè)要保持競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品就必須不斷滿足客戶的心理訴求乘步。
立邦漆率先打響乳膠漆品牌廷碴，成功占據(jù)了潛在顧客的心智，形成了乳膠漆品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的認(rèn)知蜜裸，贏得了可持續(xù)競爭優(yōu)勢楷芝。隨后，立邦發(fā)現(xiàn)客戶的需求包括每個房間都不一樣沧气。于是裕砖，在2006年又率先提出從“裝飾材料商”轉(zhuǎn)變?yōu)橐患摇疤峁┎煌罘绞健钡姆?wù)商，以墻面為核心提供整體的家居裝飾解決方案牍懂，并且針對店面展示進(jìn)行升級鸵隧，統(tǒng)一形象，而且開始停播凈味全效的廣告，轉(zhuǎn)而投放“我的色彩”品牌廣告豆瘫，與競爭者拉開了距離珊蟀。
所以說，“營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)外驱，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù)”育灸。企業(yè)營銷事半功倍還是事倍功半，取決于是否更好地滿足了客戶的需求昵宇，為客戶創(chuàng)造了更多的價值磅崭。
本文來源于【壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)】
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