余額寶：再一次玩轉(zhuǎn)“粉絲”經(jīng)濟(jì)

壹串通   oishi   2014-06-05

　　雷軍把自己的生意經(jīng)歸納成“七字箴言”：專注智精、極致麸拄、口碑敢弟、快奥猎。

　　當(dāng)然，“粉絲”構(gòu)成了這四個(gè)詞匯之間的紐帶。利用支付寶，或者是阿里巴巴的粉絲饵撑，馬云深得七字箴言的真諦势誊，成功玩轉(zhuǎn)了余額寶呜达。

　　去年6月，余額寶正式上線颊鳄，從0到2500億元的基金規(guī)模槽脑，余額寶僅僅用了200多天時(shí)間;而從2500億元到4000億元，余額寶只用了大約30天谤蚌。它就像一個(gè)不斷滾動(dòng)的雪球煌摊，究竟能膨脹到多大，誰也說不清楚檐鹤。

　　得粉絲者得天下

　　阿清是一個(gè)典型的IT男资杆，酒瓶底鏡片、悶騷冈彭，每個(gè)月拿著不上不下的工資课陪，這點(diǎn)錢讓他在廣州城中村的日子過得還算滋潤。但阿清卻覺得骏点，自己比上大學(xué)談戀愛時(shí)更窮了贱钩，他的錢包經(jīng)常唱空城計(jì)，因?yàn)槠渌腻X都放進(jìn)了余額寶——而之前他是讓錢躺在工資卡里谷芬。

　　每天起床唉堪，阿清要做兩件事：刷朋友圈、看余額寶收益肩民【薹唬“余額寶的年化收益率將近6%，是銀行的14倍此改，看著收益一天天累積，很過癮侄柔」部校”現(xiàn)在每到發(fā)薪日，阿清總會(huì)在工資到帳后的第一時(shí)間把錢轉(zhuǎn)到余額寶上去暂题。

　　“現(xiàn)在就希望余額寶推出ATM機(jī)移剪，這樣就能徹底拋棄麻煩的銀行卡了⌒秸撸”余額寶里的錢現(xiàn)在相當(dāng)于阿清的全部家當(dāng)：房租纵苛、伙食費(fèi)、水電煤氣費(fèi)言津、電話費(fèi)等攻人。每當(dāng)要用現(xiàn)金時(shí)，他需要早早地把余額寶里的錢轉(zhuǎn)至銀行卡(余額寶轉(zhuǎn)賬至銀行卡署氏，資金到賬會(huì)延時(shí))腋殃，然后到就近的ATM機(jī)上取現(xiàn)——銀行卡現(xiàn)在的功能退化到只是一個(gè)取錢的媒介馁掺。

　　其實(shí)像阿清這樣的年輕人構(gòu)成了“寶粉”的主力軍，如果硬要給余額寶用戶的身份列份清單燕党，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)寻币，從90后屌絲到花甲老股民，從小白領(lǐng)悉宿、小藍(lán)領(lǐng)到下崗奶爸瓶虽、全職奶媽，從警察涝睁、軍人到民工珍诡、學(xué)生黨，幾乎囊括了365行秒准。

　　懂點(diǎn)金融知識(shí)的人其實(shí)對(duì)余額寶的本質(zhì)一目了然试郎，它就是一種常見的貨幣基金。支付寶借助國內(nèi)的一家基金公司——天弘基金供役，把其旗下的“增利寶”貨幣基金做了下概念包裝泻帮，然后降低購買資金門檻、傻瓜化操作程序计寇、基本隨時(shí)取現(xiàn)锣杂，搖身一變成了余額寶，從而創(chuàng)造了萬人擁躉的局面番宁。這不正是“專注元莫、極致、口碑蝶押、快”的真實(shí)寫照嗎?

　　誰動(dòng)了銀行的奶酪?

　　我們來看看一般理財(cái)產(chǎn)品的限制：5萬元資金踱蠢、另設(shè)證券賬戶、收取傭金棋电、T+1贖回機(jī)制茎截，以及理財(cái)專員高大上的專業(yè)詞匯，這無疑將許多人擋在了理財(cái)?shù)拇箝T之外赶盔，只好乖乖地錢放進(jìn)活期賬戶企锌，任由銀行賺取利息差。余額寶上線后就不同了于未，摒棄繁冗其神，回歸簡單，在銀行構(gòu)筑的馬其諾防線上狠狠地撕裂了一道口子币沫。

　　從6月份上線到突破千億元垄窃，“余額寶”只用了5個(gè)月的時(shí)間。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年10月份徊押，銀行儲(chǔ)戶存款減少8967億元埃灿，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“余額寶”已經(jīng)成為活期存款的替代品呢旋，存款流失的很大一部分應(yīng)該是進(jìn)入了“余額寶”的賬戶绝开。

　　曾幾何時(shí)，馬云說“如果銀行不改變奸先，我們將改變銀行”時(shí)被認(rèn)為信口雌黃剑督，而如今時(shí)間證明了這是誰的時(shí)代。銀行開始緊張起來币芽。

　　幾大銀行相繼調(diào)低資金流向余額寶等產(chǎn)品限額菠食，有的銀行從50萬元直接下調(diào)到5000元，還設(shè)置了單日或單月的最高轉(zhuǎn)入限制西设，不少銀行限制為5萬元瓣铣。除了限定資金進(jìn)出余額寶的自由外，多家銀行推出自己旗下基金公司“寶”類產(chǎn)品贷揽，希望以此阻止余額寶快速增長棠笑。

　　但這兩招相對(duì)于余額寶似乎只是螳臂當(dāng)車，一來余額寶定位“屌絲理財(cái)神器”禽绪，交易的金額本身不大蓖救，二來余額寶的收益率和便捷性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銀行的理財(cái)產(chǎn)品，銀行的“圍剿”被輕易瓦解印屁。

　　馬云：即便戰(zhàn)死循捺，也很光榮!

　　余額寶和銀行的明爭暗斗，無非是馬云借中國的利率沒有市場化雄人，通過吸納千千萬萬的散錢來進(jìn)行金融運(yùn)作从橘，利用利率差搶奪了部分銀行的收益而導(dǎo)致的。

　　多少年以來础钠，國內(nèi)商業(yè)銀行的主要收入來源就是存貸款利差收入恰力，余額寶就像一條鯰魚，引發(fā)了金融界的鯰魚效應(yīng)枪岖，“銀行們?cè)僖矂e想靠‘壟斷’賺錢了!”

　　照目前的形勢(shì)看來，余額寶極有可能“夭折”奖肋。

　　為此仑连，馬云表示，即便有一天余額寶的使命真的終止了遣拔，但它已經(jīng)發(fā)揮了很好的作用瀑尔。余額寶的品牌形象已被大眾所接受，這是整個(gè)余額寶品牌策劃最體現(xiàn)品牌營銷中形象建設(shè)，也是值得廣大企業(yè)所學(xué)習(xí)的品牌營銷方式元糯。

　　但是贺勿，誰又能真正預(yù)言未來呢?我們且不去做這個(gè)無益的猜測，至少余額寶運(yùn)用粉絲的力量旷程，讓廣大人民群眾看到了理財(cái)?shù)拇蠛梦磥硭恚莺莸亍懊隁ⅰ绷艘话雁y行。

　　余額寶再度證實(shí)了這樣一個(gè)結(jié)論：和馬云生活在一個(gè)時(shí)代起衫，真的是件刺激而又幸運(yùn)的事劝薄。

　　本文來源于【壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)】

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標(biāo)簽：營銷戰(zhàn)略