目標導向架揉，發(fā)力會銷——源碼2016-2017戰(zhàn)略落地紀實

壹串通      2017-07-20

　　2017年6月10日酿雪， “源碼全球品牌升級戰(zhàn)略發(fā)布會”在深圳前岸國際酒店隆重召開!一年之前的今天糯笙，同樣是在這里硕纯，源碼宣布品牌全新蝶變、正式起航。一年時間，源碼實現(xiàn)了經(jīng)銷商從0家到115家的突破祈搜，渠道遍布全球叙身，第一品牌營銷戰(zhàn)役已打響渔扎。源碼快速增長的背后，又有什么樣的戰(zhàn)略落地密碼呢?

　　壹串通項目組現(xiàn)場

　　會議現(xiàn)場盛況

　　創(chuàng)新區(qū)域獨家代理制度信轿，成就渠道新發(fā)展

　　隨著照明行業(yè)的快速發(fā)展晃痴，照明行業(yè)的渠道體系發(fā)展到2016年已經(jīng)趨于成熟，而源碼作為太陽能路等行業(yè)里產(chǎn)品和品牌的佼佼者财忽，原有的渠道體系已經(jīng)限制了企業(yè)的飛速發(fā)展倘核。

　　自2016年4月開始，壹串通就協(xié)助源碼大刀闊斧地進行系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃怎窿。不僅確定了“太陽能智慧路燈第一品牌”的品牌定位侧缔，也結合行業(yè)渠道和企業(yè)相關社會資源，得出了適應源碼未來發(fā)展的渠道策略“區(qū)域獨家代理制度”喻透。

　　新政策以市或縣為單位實行小區(qū)域“獨家代理”;通過“代理獨家”寒淌，實現(xiàn)獨家的權利和義務相統(tǒng)一。同時晶乘，配合工程報備制度蚜遥、市場秩序和價格保護等手段，為源碼經(jīng)銷商建立一個和諧和可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)體系翠笛。

　　會銷現(xiàn)場

　　一個本體由饵，四重角色——以會銷為落地關鍵點

　　壹串通與源碼牽手時，洞察發(fā)現(xiàn)光伏行業(yè)標準缺失桦徘、產(chǎn)品質量陣痛故咽，市場尚未形成絕對領導品牌，但對于品質和技術過硬橄文，但品牌知名度不高的源碼來說化刻，第一品牌營銷戰(zhàn)役打響的關鍵是渠道模式升級和經(jīng)銷商招募。

　　壹串通為源碼制定了“目標導向上陕，發(fā)力會銷”的落地戰(zhàn)略桩砰，以會議營銷為核心，全面實現(xiàn)團隊錘煉唆垃、技術推廣五芝、經(jīng)銷商招募痘儡、品牌推廣的企業(yè)經(jīng)營目標辕万，讓所有事情都是一件事情，讓團隊每一個人都成為會議營銷專家沉删。心往一處想渐尿，力往一處使。

　　2017源碼品牌落地路徑

　　轉戰(zhàn)陜魯川滇桂湘寧——一場會議做到底

　　借助2016年圳發(fā)布會的春風矾瑰，源碼一發(fā)不可收拾砖茸，品牌發(fā)布會全國行及財富夢想合伙人招募如火如荼的展開隘擎。

　　10月17日，源碼太陽能智慧路燈舉辦的“極客源碼凉夯、問道三秦”太陽能路燈創(chuàng)新論壇暨2016源碼西北招商會正式在西安時代大酒店拉開序幕货葬，此次會議吸引了西北區(qū)域的眾多經(jīng)銷商與意向經(jīng)銷商的積極參與，進一步擴大了源碼戰(zhàn)隊的實力咳衣。

　　山東臨沂招商會

　　12月10日共撰，在山東臨沂，源碼太陽能智慧路燈山東招商會議舉行故碱。會上鞋夹，源碼研發(fā)副總發(fā)布全球首發(fā)太陽能智慧路燈新品-飛鶴燈，并全面解讀了期待已久的“科學怪物”：搭載源碼研發(fā)設計的太陽能路燈智能監(jiān)測與控制系統(tǒng)炎殃，三大創(chuàng)新配件支持孕炒，嵌入源碼八大核心技術，引入美學的整體設計件牧，壽命更長仪但，將會引領行業(yè)新風潮。

　　會上同時展示了行業(yè)爆款月光燈飞席、夜鷹燈在技術上自畔、細節(jié)上的創(chuàng)新升級，并推出“傳統(tǒng)太陽能路燈更換整體解決方案”“智能數(shù)字監(jiān)控感應系統(tǒng)”“智能云端控制系統(tǒng)”三大未來研發(fā)方向村秒。借助會議平臺杨匕，源碼持續(xù)發(fā)出快速創(chuàng)新迭代的聲音，贏得在座各位客戶的一致認同犀农。

　　時間車輪飛轉惰赋，源碼更多營銷會議在全國鋪開，從陜西呵哨、山東赁濒，到廣西、四川孟害、云南……拒炎，一個又一個樣板市場如雨后春筍般快速崛起。

　　湖南長沙招商會

　　2017年3月31號挨务，“太陽能創(chuàng)新論壇暨源碼品牌2017湖南會議”在湖南長沙隆重召開!此次會議吸引了三湘地區(qū)近兩百位經(jīng)銷商與意向經(jīng)銷商的積極參與击你，會上發(fā)布了源碼最新研發(fā)的智能檢測與控制系統(tǒng)3.0版、全新的揚帆燈谎柄、春繭燈等產(chǎn)品丁侄，引得經(jīng)銷商伙伴一陣歡呼。最終會議取得了現(xiàn)場簽約三十多位渠道伙伴的成績單。

　　甘肅蘭州招商會

　　今年4月9號鸿摇，“太陽能創(chuàng)新論壇暨源碼品牌2017甘肅會議”在甘肅蘭州隆重召開!會議的地點被邀請到“亞太地區(qū)太陽能研究與培訓中心”舉行曾罕，同時此培訓中心也是聯(lián)合國工發(fā)組織國際太陽能技術轉讓中心與甘肅自然能源研究所。這里每年都會有來自100多個國家的太陽能協(xié)會或政府組織來此參加有關太陽能領域的培訓皮卸，是全球光伏技術交流的重大平臺礼文。源碼能被邀請到這個高端平臺，折射出行業(yè)對源碼在光伏技術領域的肯定猿池，這也是源碼人持續(xù)努力的結果皿完。

　　銷量質變：一年銷量四萬盞，連起來從深圳到武漢

　　在6月10日的發(fā)布會上办煞，源碼董事長王興慶以《極致源碼 領航未來》開啟會議戰(zhàn)略發(fā)布環(huán)節(jié)狈馏。王總在演講中介紹，在2016年進行了定位升級害恋、形象升級和模式升級后缘说，源碼在2016-2017年取得了快速成長。企業(yè)全球加盟商數(shù)量在此期間增長到了115家赎丢，國內市場銷量增長了100%劣零，國際市場銷量增長了300%，太陽能路燈銷量達到40000盞福压，連起來達到了從深圳到武漢的距離!課件源碼的關鍵點落地戰(zhàn)略取得非常好的效果掏秩。

　　渠道質變：七大獎項重磅發(fā)布，源碼渠道實力令人矚目

七大獎項重磅發(fā)布

　　6月10日的會議同時進行了源碼全球優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰儀式荆姆，發(fā)布了“源碼全球成長最快經(jīng)銷商獎”蒙幻、“源碼全球最佳陽光服務獎”、“源碼全球最佳工程營銷獎”胆筒、“源碼全球最佳分銷商開發(fā)獎”邮破、“源碼全球四大經(jīng)銷商獎”及源碼經(jīng)銷商“銷售之星”銀獎、金獎等七大重磅獎項仆救，源碼全球30多位經(jīng)銷商獲得殊榮抒和。源碼渠道體系經(jīng)過一年的發(fā)展就能取得這么驚人的成績，其實力和模式領先確實令人矚目彤蔽。

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