廣東智業(yè)聯(lián)盟-李錦魁：實(shí)業(yè)救贖 彎道超車

壹串通   李錦魁   2014-04-08

　　春天脆栋，廣東智業(yè)聯(lián)盟首屆發(fā)展論壇在廣州順利舉辦呀埠，七位智業(yè)領(lǐng)袖匯聚一堂烫奏，個個身經(jīng)百戰(zhàn)，尤其是對自己熟悉的領(lǐng)域阐逗，幾乎做到了極致何址。七人爸备，意味著七種不同的聲音轩从，也代表著七種不同的發(fā)展模式。因?yàn)椤安煌焙舞荆艜袑W(xué)習(xí)的空間和進(jìn)步的可能拴挫。這里我們摘錄了壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長李錦魁的部分發(fā)言默峦。

　　大家都知道，實(shí)體不好做揩榴，但最近電商也不好做的問題越發(fā)的明顯「だ啵現(xiàn)在很多客戶也都遇到這個問題，那我們怎么辦呢?客戶現(xiàn)在整天跟我談四個字“開源節(jié)流”柱爵，廣告費(fèi)能少給就少給趣匪，能少花就要少花，你跟客戶說能替他盡量少花錢晒来，他就認(rèn)為你有水平钞诡，還有一點(diǎn)就是，客戶希望錢要先到賬湃崩，客戶的分銷體系要簡單荧降、要縮短。這一點(diǎn)對我來說攒读，可能是個新的挑戰(zhàn)朵诫。

　　于是，我們整個團(tuán)隊在這方面做了新的準(zhǔn)備薄扁，在2009年我們把壹串通集團(tuán)化剪返，在做定位、做創(chuàng)意的基礎(chǔ)上加上做商業(yè)模式設(shè)計泌辫，也許你們會問我随夸，要它來做什么呢?原因有三個，一個我們叫固態(tài)的：以線下為主的傳統(tǒng)業(yè);液態(tài)的：我們叫電商;氣態(tài)的：以手機(jī)購物為主震放。把這三種打通再來傳播，現(xiàn)在我的服務(wù)體系和布局是圍繞這三個來的驼修，所以我的事業(yè)部制在做傳統(tǒng)的這一塊殿遂，是事業(yè)部制。下面有不同的公司敌夜，不同的股權(quán)結(jié)構(gòu)盔锦，不同的激勵方式，不同的考核数凫，不同的政策奖冻。如果用統(tǒng)一的模式都不適用，你要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去做電商森烦，用做營銷策劃的人去做銷售癞糙，都是做不好的。

　　比如說维愈，大家都在談O2O系統(tǒng)伦朵，我從09年就開始做O2O的技術(shù)開發(fā)罢令，從它的會員管理、充值暑赏，購物媒埃，支付方式，產(chǎn)品分享到重復(fù)購物等贼穆。這個技術(shù)我們有七項(xiàng)國家發(fā)明專利题山，可以一次性把這三家公司的東西給干完，我們在這一塊的做法就是把一件事從原來的咨詢故痊、策劃轉(zhuǎn)移到技術(shù)服務(wù)顶瞳，所以壹串通準(zhǔn)確的定位是叫品牌咨詢技術(shù)服務(wù)公司了。

　　我認(rèn)為在策劃界崖蜜，一個做咨詢的公司一定要有技術(shù)浊仆、邏輯和自己的盈利方式這一連串核心的東西。那我未來的盈利方式很簡單豫领，咨詢行業(yè)抡柿，在我們的平臺上，管理一萬個等恐、十萬個洲劣、一百萬...到一億個消費(fèi)者。我跟企業(yè)客戶因?yàn)闀T產(chǎn)生新的價值课蔬，這個新的價值就會產(chǎn)生新的營銷方法囱稽、營銷工具。

　　本文來源于【壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)】

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標(biāo)簽：李錦魁