余額寶：再一次玩轉(zhuǎn)“粉絲”經(jīng)濟(jì)

壹串通   oishi   2014-06-05

　　雷軍把自己的生意經(jīng)歸納成“七字箴言”：專注迫悠、極致娩戳、口碑烛蘑、快拯腮。

　　當(dāng)然，“粉絲”構(gòu)成了這四個詞匯之間的紐帶。利用支付寶，或者是阿里巴巴的粉絲，馬云深得七字箴言的真諦睛宝，成功玩轉(zhuǎn)了余額寶。

　　去年6月摊壳，余額寶正式上線酬楚，從0到2500億元的基金規(guī)模，余額寶僅僅用了200多天時間;而從2500億元到4000億元粒颂，余額寶只用了大約30天谜珠。它就像一個不斷滾動的雪球，究竟能膨脹到多大仑萧，誰也說不清楚士修。

　　得粉絲者得天下

　　阿清是一個典型的IT男，酒瓶底鏡片樱衷、悶騷棋嘲，每個月拿著不上不下的工資，這點錢讓他在廣州城中村的日子過得還算滋潤矩桂。但阿清卻覺得沸移，自己比上大學(xué)談戀愛時更窮了，他的錢包經(jīng)常唱空城計侄榴，因為其它的錢都放進(jìn)了余額寶——而之前他是讓錢躺在工資卡里雹锣。

　　每天起床，阿清要做兩件事：刷朋友圈癞蚕、看余額寶收益蕊爵。“余額寶的年化收益率將近6%桦山，是銀行的14倍攒射，看著收益一天天累積，很過癮度苔〈衣ǎ”現(xiàn)在每到發(fā)薪日猬肖，阿清總會在工資到帳后的第一時間把錢轉(zhuǎn)到余額寶上去余窖。

　　“現(xiàn)在就希望余額寶推出ATM機(jī)猾妖，這樣就能徹底拋棄麻煩的銀行卡了∩”余額寶里的錢現(xiàn)在相當(dāng)于阿清的全部家當(dāng)：房租啼脑、伙食費、水電煤氣費毯炊、電話費等令袒。每當(dāng)要用現(xiàn)金時，他需要早早地把余額寶里的錢轉(zhuǎn)至銀行卡(余額寶轉(zhuǎn)賬至銀行卡态素，資金到賬會延時)程蠕，然后到就近的ATM機(jī)上取現(xiàn)——銀行卡現(xiàn)在的功能退化到只是一個取錢的媒介。

　　其實像阿清這樣的年輕人構(gòu)成了“寶粉”的主力軍躲含，如果硬要給余額寶用戶的身份列份清單辣铡，我們會發(fā)現(xiàn)，從90后屌絲到花甲老股民别肄，從小白領(lǐng)酣衷、小藍(lán)領(lǐng)到下崗奶爸、全職奶媽次泽，從警察穿仪、軍人到民工、學(xué)生黨意荤，幾乎囊括了365行啊片。

　　懂點金融知識的人其實對余額寶的本質(zhì)一目了然，它就是一種常見的貨幣基金玖像。支付寶借助國內(nèi)的一家基金公司——天弘基金钠龙，把其旗下的“增利寶”貨幣基金做了下概念包裝，然后降低購買資金門檻御铃、傻瓜化操作程序碴里、基本隨時取現(xiàn)，搖身一變成了余額寶上真，從而創(chuàng)造了萬人擁躉的局面咬腋。這不正是“專注、極致睡互、口碑根竿、快”的真實寫照嗎?

　　誰動了銀行的奶酪?

　　我們來看看一般理財產(chǎn)品的限制：5萬元資金、另設(shè)證券賬戶甩澳、收取傭金卜呈、T+1贖回機(jī)制艰耿，以及理財專員高大上的專業(yè)詞匯，這無疑將許多人擋在了理財?shù)拇箝T之外贵舀，只好乖乖地錢放進(jìn)活期賬戶苔盆，任由銀行賺取利息差。余額寶上線后就不同了欲灾，摒棄繁冗茵窃，回歸簡單，在銀行構(gòu)筑的馬其諾防線上狠狠地撕裂了一道口子勉徘。

　　從6月份上線到突破千億元漏北，“余額寶”只用了5個月的時間。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示羊湃，今年10月份舵牛，銀行儲戶存款減少8967億元，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為然走，“余額寶”已經(jīng)成為活期存款的替代品援制，存款流失的很大一部分應(yīng)該是進(jìn)入了“余額寶”的賬戶。

　　曾幾何時丰刊，馬云說“如果銀行不改變隘谣，我們將改變銀行”時被認(rèn)為信口雌黃，而如今時間證明了這是誰的時代啄巧。銀行開始緊張起來寻歧。

　　幾大銀行相繼調(diào)低資金流向余額寶等產(chǎn)品限額，有的銀行從50萬元直接下調(diào)到5000元秩仆，還設(shè)置了單日或單月的最高轉(zhuǎn)入限制码泛，不少銀行限制為5萬元。除了限定資金進(jìn)出余額寶的自由外澄耍，多家銀行推出自己旗下基金公司“寶”類產(chǎn)品噪珊，希望以此阻止余額寶快速增長。

　　但這兩招相對于余額寶似乎只是螳臂當(dāng)車齐莲，一來余額寶定位“屌絲理財神器”痢站，交易的金額本身不大，二來余額寶的收益率和便捷性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銀行的理財產(chǎn)品鳖直，銀行的“圍剿”被輕易瓦解悯女。

　　馬云：即便戰(zhàn)死，也很光榮!

　　余額寶和銀行的明爭暗斗姥咖，無非是馬云借中國的利率沒有市場化犀震，通過吸納千千萬萬的散錢來進(jìn)行金融運(yùn)作，利用利率差搶奪了部分銀行的收益而導(dǎo)致的碟灾。

　　多少年以來禀坝，國內(nèi)商業(yè)銀行的主要收入來源就是存貸款利差收入动娄，余額寶就像一條鯰魚，引發(fā)了金融界的鯰魚效應(yīng)伟秩，“銀行們再也別想靠‘壟斷’賺錢了!”

　　照目前的形勢看來篓疚，余額寶極有可能“夭折”。

　　為此蚓夺，馬云表示熊朵，即便有一天余額寶的使命真的終止了兢涡，但它已經(jīng)發(fā)揮了很好的作用赛喊。余額寶的品牌形象已被大眾所接受，這是整個余額寶品牌策劃最體現(xiàn)品牌營銷中形象建設(shè)局待，也是值得廣大企業(yè)所學(xué)習(xí)的品牌營銷方式斑响。

　　但是，誰又能真正預(yù)言未來呢?我們且不去做這個無益的猜測钳榨，至少余額寶運(yùn)用粉絲的力量舰罚，讓廣大人民群眾看到了理財?shù)拇蠛梦磥恚莺莸亍懊隁ⅰ绷艘话雁y行薛耻。

　　余額寶再度證實了這樣一個結(jié)論：和馬云生活在一個時代营罢，真的是件刺激而又幸運(yùn)的事。

　　本文來源于【壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)】

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標(biāo)簽：營銷戰(zhàn)略