從出口向國內(nèi)品牌的華麗轉(zhuǎn)身—新泰和衛(wèi)浴案例解讀
壹串通 吳雪亭 2013-01-14
項目概述：
新泰和衛(wèi)浴有著15年的衛(wèi)浴制造歷史，擁有陶瓷潔具祖娘、蒸汽房、按摩缸渐苏、淋浴房掀潮、浴室柜整以、五金龍頭等系列衛(wèi)浴產(chǎn)品胧辽，產(chǎn)品外銷美國勒蜘、澳洲、日本等69個國家拒牡。從94年新泰和率先從歐洲引進休閑衛(wèi)浴生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，開創(chuàng)國內(nèi)休閑衛(wèi)浴業(yè)之先河随去。2004年從德國引進陶瓷潔具生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，使產(chǎn)品的品質(zhì)達到行業(yè)領(lǐng)先水平扔泵，擁有了強大的技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)某彩唬化的生產(chǎn)能力闭厕。新泰和在管理過程中嚴格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量體系个滓，首推豐田管理模式進行規(guī)范化多吁、精細化尼可、整齊化将鸵、清潔化的超“國標”生產(chǎn)作業(yè)勉盅，并先后榮獲CE顶掉、LVD草娜、UPC等國際認證證書痒筒。在出口快速增長的同時驱还，新泰和品牌也存在品牌定位不夠清晰等問題凸克。
洞察品牌發(fā)展四大問題：
1议蟆、品牌定位不清晰，標志組合復(fù)雜咐容、現(xiàn)有的品牌VI體系識別度不高，廣告整合營銷傳播活動少戳粒、終端宣傳物料較少路狮，在國內(nèi)知名度不高;
2恼芙、缺乏市場整體營銷策劃和品牌定位结晒，沒有找到切合消費者心理的利益點龟冻、產(chǎn)品形象概念不清晰;
3碎准、專賣店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較差陋抵，仍有很多空白市場待開發(fā);
4焚怨、專賣店形象混亂撼柳，各地經(jīng)銷商終端店面形象不統(tǒng)一，缺乏有效的VI系統(tǒng)指導(dǎo)促壕。
品牌化之路：從品質(zhì)創(chuàng)新到銳意無限
新泰和品牌形象寫真：
品質(zhì)獲69個國家認可;
有15年衛(wèi)浴產(chǎn)品制作歷史，品類齊全眷滤、品質(zhì)過硬;
轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場蜕煌，勇于挑戰(zhàn)自我;
敢于創(chuàng)新抒痒、銳意進取;
……
新泰和要呈現(xiàn)給人們什么樣的品牌形象?我們提出了兩種方向：一種是品質(zhì)幌绍，一種是企業(yè)精神故响。哪種更能代表新泰和的形象?
通過分析傀广，壹串通品牌策劃機構(gòu)彩届，消費者對品牌的真正需求并不止于產(chǎn)品，品質(zhì)并不是他們最真正的需求——我們要打造一個最高層次的“精神文化信仰型品牌”!
從出口到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)身樟蠕，體現(xiàn)了這個企業(yè)變革創(chuàng)新的勇氣，同時寨辩，作為從事了15年生產(chǎn)的衛(wèi)浴企業(yè)吓懈，重新定位自己形象，參與激烈的國內(nèi)市場競爭拷拥，這種銳意進取的精神正是新泰和最寶貴的形象寫照。
因此祸遮，新泰和呈現(xiàn)出來的應(yīng)該是一個嶄新的品牌形象，一個積極向上木锈、不斷進取的新形象——銳意無限。
銳意無限肪才，從品牌標識開始
對于原有的新泰和衛(wèi)浴標志組合考瘪，員工和經(jīng)銷商大多認為是過于簡單许食，沒什么內(nèi)涵继棉，希望新的品牌標志能體現(xiàn)新泰和的企業(yè)精神和品牌形象够菊。
經(jīng)銷商、導(dǎo)購員大都認為對比行業(yè)其它品牌標志符衔，聯(lián)想度不高，他們幾乎一致認為英皇衛(wèi)浴的標志好糟袁，原因是皇冠圖案印象深刻判族，有皇家、高貴项戴、高檔等好的聯(lián)想……我們心中暗喜，因為英皇的品牌形象也是壹串通策劃設(shè)計周叮，新泰和目前遇到的問題正如幾年前的英皇辩撑。
因此仿耽，我們有信心為新泰和打造一個全新的形象合冀，那一切就從標識開始。
不僅要銳意项贺，還要無限!
要怎樣的標志才能體現(xiàn)出新泰和的“銳意無限”?
“銳意無限，不僅要銳意开缎，還要無限”關(guān)鍵時刻痹埠，還是公司的創(chuàng)作總監(jiān)Harry為我們指出了一條新的方向∠啥“數(shù)學中有個無窮大的符號∞，它蘊藏著無限能量莺肌∨仓ǎ”
接下來辈喜，我們將∞進行藝術(shù)化處理，同時結(jié)合衛(wèi)浴行業(yè)的特點砖伴，使標志既象流動的水滴望泪，又象偏偏起舞的蝴蝶愧汽。
四大體系整合營銷策劃宾芥，打造全新品牌
1横朋、品牌體系
2、產(chǎn)品體系
3晰甚、企業(yè)形象體系
企業(yè)形象專題片：
企業(yè)畫冊：
招商手冊：
成效：協(xié)助新泰和衛(wèi)浴解決四大品牌核心課題
第一决帖，品牌形象：確定“銳意無限”的核心價值訴求厕九，與消費者進行精神價值層面的溝通;
第二地回，夯實基礎(chǔ)，決勝終端：到目前為止刻像，新泰和品牌基礎(chǔ)得到夯實畅买，另外在整合營銷傳播上绎速，其品牌形象設(shè)計(VI)導(dǎo)入皮获、終端專賣店標準化抠衬、導(dǎo)購員手冊以及渠道招商等方面工作順利完成裸岁，在品牌形象锹肾、產(chǎn)品形象郊啄、企業(yè)形象上實現(xiàn)標準化。
第三寄菲，招商迎來開門紅：09年12月17日全球營銷中心落成裁堤，當天業(yè)務(wù)額600萬起胡，其中一個業(yè)務(wù)員83萬。09年5月25日-27日新泰和上海招商會成功舉辦息沐，55個客戶簽約灵界，其中1個業(yè)務(wù)員簽約13個。
第四溉委，銷售業(yè)績：數(shù)百個銷售終端，銷售額以30%高速增長爱榕。
客戶名稱：佛山新泰和衛(wèi)浴有限公司
品牌策劃團隊：吳雪亭、曹景海 莫湛明黔酥、蔡周鵬、歐玉瓊絮爷、歐陽娟趴酣、邱婧坑夯、劉亮
