廣東智業(yè)聯(lián)盟-談如何成為立體品牌策略引領(lǐng)者

   oishi   2014-04-10

　　春天轻黑，廣東智業(yè)聯(lián)盟首屆發(fā)展論壇在廣州順利舉辦假刘，七位智業(yè)領(lǐng)袖匯聚一堂，個(gè)個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)艾岂，尤其是對(duì)自己熟悉的領(lǐng)域谜喊，幾乎做到了極致劣秦。七人王菲，意味著七種不同的聲音，也代表著七種不同的發(fā)展模式蔼邓。因?yàn)椤安煌庇鸢艜?huì)有學(xué)習(xí)的空間和進(jìn)步的可能。這里我們摘錄了廣州天進(jìn)廣告有限公司董事長(zhǎng)馮幗英的部分發(fā)言侨懈。

　　從今年開始痪蚤，我們?cè)瓉淼臅r(shí)候還做廣告和咨詢兩個(gè)板塊。但是從今年開始凄系，我們把廣告完完全全撤掉了穴肄，純粹做咨詢。我們認(rèn)為量票，現(xiàn)在來說人度，除了定位之外，營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷推廣手段的差異化来讯、立體化拉氧、系統(tǒng)化同等重要。那么在過去的十年舶得，我認(rèn)為營(yíng)銷界可能有些公司過于神話了定位的作用掰烟。這是我們公司自己的觀點(diǎn)。當(dāng)然各家有各家的說法沐批，但是我們認(rèn)為這種立體化對(duì)本土的企業(yè)會(huì)更有幫助纫骑。這是我們天進(jìn)經(jīng)歷了十五年，我個(gè)人經(jīng)歷二十多年的一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐得到的我們的一些自己的觀點(diǎn)和結(jié)論九孩。

　　那么什么是立體化先馆，這里有我們一個(gè)品牌工具，這里面是我們認(rèn)為的品牌包含的二十個(gè)元素捻撑，中間就是品牌定位磨隘，第二層是品牌意念缤底，是階段性的圍繞品牌定位所設(shè)定的目標(biāo)顾患，第三層是產(chǎn)業(yè)和品類的延伸或者說品牌結(jié)構(gòu)、品牌個(gè)性个唧、歷史文化發(fā)源地江解、目標(biāo)消費(fèi)群、產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值創(chuàng)新徙歼、價(jià)格策略或者渠道废筒、售賣方式這些，我認(rèn)為這一圈都是天進(jìn)目前的一個(gè)規(guī)范范圍之內(nèi)捆牍。因?yàn)樵谶@個(gè)中國(guó)的本土企業(yè)有很多就是自己到底要進(jìn)入哪些行業(yè)棉挤，應(yīng)該往哪些地方延伸绳粮，或者現(xiàn)在涉獵的范圍太多了，他自己都不清晰岳扒。那如果我跟他只是解決了一個(gè)定位問題需天，而沒有在產(chǎn)業(yè)和品類結(jié)構(gòu)方面給他做一個(gè)比較精準(zhǔn)的規(guī)劃的話，那么他很多資源都是浪費(fèi)掉的掘叫。

　　還有像品牌結(jié)構(gòu)猩禀，像有些客戶，一個(gè)品牌老化掉了洒屡，又創(chuàng)造一個(gè)新的品牌躯橡，做最好的品牌策劃。然后這個(gè)老化了又來一個(gè)品牌查奉，所以我們看到有很多“多品牌”的企業(yè)并不是很大廉屑，反而特別小，這就是品牌咨詢公司應(yīng)該去給他解決的一個(gè)問題绎谦。天進(jìn)擔(dān)當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)監(jiān)理的角色管闷。也就是說，我們告訴客戶這個(gè)行窃肠，那個(gè)不行包个，我們就擔(dān)當(dāng)裁判，就不做運(yùn)動(dòng)員冤留，這一圈的服務(wù)范圍是今年我們最大的一個(gè)變化碧囊。

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