目標(biāo)導(dǎo)向枫昏，發(fā)力會(huì)銷(xiāo)——源碼2016-2017戰(zhàn)略落地紀(jì)實(shí)

壹串通      2017-07-20

　　2017年6月10日， “源碼全球品牌升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在深圳前岸國(guó)際酒店隆重召開(kāi)!一年之前的今天仲吏，同樣是在這里狱槽，源碼宣布品牌全新蝶變稼稿、正式起航硫嘶。一年時(shí)間淘太，源碼實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商從0家到115家的突破啊终，渠道遍布全球疑苔，第一品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役已打響甫匹。源碼快速增長(zhǎng)的背后，又有什么樣的戰(zhàn)略落地密碼呢?

　　壹串通項(xiàng)目組現(xiàn)場(chǎng)

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)盛況

　　創(chuàng)新區(qū)域獨(dú)家代理制度惦费，成就渠道新發(fā)展

　　隨著照明行業(yè)的快速發(fā)展兵迅，照明行業(yè)的渠道體系發(fā)展到2016年已經(jīng)趨于成熟，而源碼作為太陽(yáng)能路等行業(yè)里產(chǎn)品和品牌的佼佼者薪贫，原有的渠道體系已經(jīng)限制了企業(yè)的飛速發(fā)展恍箭。

　　自2016年4月開(kāi)始，壹串通就協(xié)助源碼大刀闊斧地進(jìn)行系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃瞧省。不僅確定了“太陽(yáng)能智慧路燈第一品牌”的品牌定位扯夭，也結(jié)合行業(yè)渠道和企業(yè)相關(guān)社會(huì)資源，得出了適應(yīng)源碼未來(lái)發(fā)展的渠道策略“區(qū)域獨(dú)家代理制度”鞍匾。

　　新政策以市或縣為單位實(shí)行小區(qū)域“獨(dú)家代理”;通過(guò)“代理獨(dú)家”交洗，實(shí)現(xiàn)獨(dú)家的權(quán)利和義務(wù)相統(tǒng)一。同時(shí)橡淑，配合工程報(bào)備制度构拳、市場(chǎng)秩序和價(jià)格保護(hù)等手段，為源碼經(jīng)銷(xiāo)商建立一個(gè)和諧和可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)體系祥喳。

　　會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)

　　一個(gè)本體耀奠，四重角色——以會(huì)銷(xiāo)為落地關(guān)鍵點(diǎn)

　　壹串通與源碼牽手時(shí)，洞察發(fā)現(xiàn)光伏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失貌硬、產(chǎn)品質(zhì)量陣痛用堤，市場(chǎng)尚未形成絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌馒狡，但對(duì)于品質(zhì)和技術(shù)過(guò)硬，但品牌知名度不高的源碼來(lái)說(shuō)萌烁，第一品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役打響的關(guān)鍵是渠道模式升級(jí)和經(jīng)銷(xiāo)商招募牲支。

　　壹串通為源碼制定了“目標(biāo)導(dǎo)向，發(fā)力會(huì)銷(xiāo)”的落地戰(zhàn)略豌淹，以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為核心，全面實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)錘煉婶耕、技術(shù)推廣措坐、經(jīng)銷(xiāo)商招募、品牌推廣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)赖厅，讓所有事情都是一件事情拣播，讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都成為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。心往一處想收擦，力往一處使贮配。

　　2017源碼品牌落地路徑

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜魯川滇桂湘寧——一場(chǎng)會(huì)議做到底

　　借助2016年圳發(fā)布會(huì)的春風(fēng)，源碼一發(fā)不可收拾塞赂，品牌發(fā)布會(huì)全國(guó)行及財(cái)富夢(mèng)想合伙人招募如火如荼的展開(kāi)泪勒。

　　10月17日，源碼太陽(yáng)能智慧路燈舉辦的“極客源碼宴猾、問(wèn)道三秦”太陽(yáng)能路燈創(chuàng)新論壇暨2016源碼西北招商會(huì)正式在西安時(shí)代大酒店拉開(kāi)序幕圆存，此次會(huì)議吸引了西北區(qū)域的眾多經(jīng)銷(xiāo)商與意向經(jīng)銷(xiāo)商的積極參與，進(jìn)一步擴(kuò)大了源碼戰(zhàn)隊(duì)的實(shí)力仇哆。

　　山東臨沂招商會(huì)

　　12月10日沦辙，在山東臨沂，源碼太陽(yáng)能智慧路燈山東招商會(huì)議舉行讹剔。會(huì)上油讯，源碼研發(fā)副總發(fā)布全球首發(fā)太陽(yáng)能智慧路燈新品-飛鶴燈，并全面解讀了期待已久的“科學(xué)怪物”：搭載源碼研發(fā)設(shè)計(jì)的太陽(yáng)能路燈智能監(jiān)測(cè)與控制系統(tǒng)延欠，三大創(chuàng)新配件支持陌兑，嵌入源碼八大核心技術(shù)，引入美學(xué)的整體設(shè)計(jì)禽虹，壽命更長(zhǎng)蚀攘，將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)潮。

　　會(huì)上同時(shí)展示了行業(yè)爆款月光燈划万、夜鷹燈在技術(shù)上嘴略、細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新升級(jí)，并推出“傳統(tǒng)太陽(yáng)能路燈更換整體解決方案”“智能數(shù)字監(jiān)控感應(yīng)系統(tǒng)”“智能云端控制系統(tǒng)”三大未來(lái)研發(fā)方向招蠕。借助會(huì)議平臺(tái)卑蚓，源碼持續(xù)發(fā)出快速創(chuàng)新迭代的聲音技熊，贏得在座各位客戶的一致認(rèn)同。

　　時(shí)間車(chē)輪飛轉(zhuǎn)径泉，源碼更多營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議在全國(guó)鋪開(kāi)望吧，從陜西、山東缰兄，到廣西俊炒、四川、云南……上煤，一個(gè)又一個(gè)樣板市場(chǎng)如雨后春筍般快速崛起休玩。

　　湖南長(zhǎng)沙招商會(huì)

　　2017年3月31號(hào)，“太陽(yáng)能創(chuàng)新論壇暨源碼品牌2017湖南會(huì)議”在湖南長(zhǎng)沙隆重召開(kāi)!此次會(huì)議吸引了三湘地區(qū)近兩百位經(jīng)銷(xiāo)商與意向經(jīng)銷(xiāo)商的積極參與劫狠，會(huì)上發(fā)布了源碼最新研發(fā)的智能檢測(cè)與控制系統(tǒng)3.0版拴疤、全新的揚(yáng)帆燈、春繭燈等產(chǎn)品独泞，引得經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一陣歡呼呐矾。最終會(huì)議取得了現(xiàn)場(chǎng)簽約三十多位渠道伙伴的成績(jī)單。

　　甘肅蘭州招商會(huì)

　　今年4月9號(hào)懦砂，“太陽(yáng)能創(chuàng)新論壇暨源碼品牌2017甘肅會(huì)議”在甘肅蘭州隆重召開(kāi)!會(huì)議的地點(diǎn)被邀請(qǐng)到“亞太地區(qū)太陽(yáng)能研究與培訓(xùn)中心”舉行蜒犯，同時(shí)此培訓(xùn)中心也是聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織國(guó)際太陽(yáng)能技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心與甘肅自然能源研究所。這里每年都會(huì)有來(lái)自100多個(gè)國(guó)家的太陽(yáng)能協(xié)會(huì)或政府組織來(lái)此參加有關(guān)太陽(yáng)能領(lǐng)域的培訓(xùn)荞膘，是全球光伏技術(shù)交流的重大平臺(tái)愧薛。源碼能被邀請(qǐng)到這個(gè)高端平臺(tái)，折射出行業(yè)對(duì)源碼在光伏技術(shù)領(lǐng)域的肯定衫画，這也是源碼人持續(xù)努力的結(jié)果毫炉。

　　銷(xiāo)量質(zhì)變：一年銷(xiāo)量四萬(wàn)盞，連起來(lái)從深圳到武漢

　　在6月10日的發(fā)布會(huì)上树季，源碼董事長(zhǎng)王興慶以《極致源碼 領(lǐng)航未來(lái)》開(kāi)啟會(huì)議戰(zhàn)略發(fā)布環(huán)節(jié)垄套。王總在演講中介紹，在2016年進(jìn)行了定位升級(jí)令叉、形象升級(jí)和模式升級(jí)后沦浆，源碼在2016-2017年取得了快速成長(zhǎng)。企業(yè)全球加盟商數(shù)量在此期間增長(zhǎng)到了115家溜帐，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)了100%将盾，國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)了300%，太陽(yáng)能路燈銷(xiāo)量達(dá)到40000盞勃核，連起來(lái)達(dá)到了從深圳到武漢的距離!課件源碼的關(guān)鍵點(diǎn)落地戰(zhàn)略取得非常好的效果再僧。

　　渠道質(zhì)變：七大獎(jiǎng)項(xiàng)重磅發(fā)布，源碼渠道實(shí)力令人矚目

七大獎(jiǎng)項(xiàng)重磅發(fā)布

　　6月10日的會(huì)議同時(shí)進(jìn)行了源碼全球優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表彰儀式，發(fā)布了“源碼全球成長(zhǎng)最快經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)”猬听、“源碼全球最佳陽(yáng)光服務(wù)獎(jiǎng)”嫉鸳、“源碼全球最佳工程營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”、“源碼全球最佳分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)”记令、“源碼全球四大經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)”及源碼經(jīng)銷(xiāo)商“銷(xiāo)售之星”銀獎(jiǎng)喷聪、金獎(jiǎng)等七大重磅獎(jiǎng)項(xiàng)，源碼全球30多位經(jīng)銷(xiāo)商獲得殊榮咆瘟。源碼渠道體系經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展就能取得這么驚人的成績(jī)嚼隘，其實(shí)力和模式領(lǐng)先確實(shí)令人矚目。

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