初創(chuàng)企業(yè)2017年品牌營銷這樣做肤晓，一定會成功

壹串通      2016-12-09

　　基于1營銷理論的支撐，初創(chuàng)型企業(yè)在建設(shè)品牌時，從洞察：發(fā)現(xiàn)第“1”;策略定位：搶占第“1”;超級創(chuàng)意：第“1”記憶符號;到關(guān)鍵點落地：多種渠道一個聲音傳播和互動第1;由始至終強化品牌的第1認知!在大競爭涂颠、信息大爆炸和產(chǎn)品同質(zhì)化的時代加叁，初創(chuàng)型企業(yè)想要在行業(yè)之林脫穎而出尝苇，唯一的出路就是：讓品牌成為消費者的第1選擇!

　　品牌的好處畦盏，大家都有眼共識治拿，一杯打了星巴克logo的咖啡可以比普通咖啡賣出高幾倍的價格足绅。下面我們通過經(jīng)濟學(xué)的原理來認識品牌的力量捷绑，你就明白企業(yè)為什么一定要全力打造品牌。

亞瑟士跑鞋VS普通跑鞋

　　研究發(fā)現(xiàn)氢妈，品牌領(lǐng)導(dǎo)者(以市場份額來計)對比其他品牌粹污，需求價格彈性要小，對于價格變化略為不敏感首量。當競爭者大幅度降價時壮吩，品牌領(lǐng)導(dǎo)者在絕對價格保持不變的情況下，相對價格會上升加缘，但是由于品牌忠誠度的作用鸭叙，品牌領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額只會小幅度下降，最終的受益反而是增加的。也就是說沈贝，企業(yè)擁有自己的品牌后杠人，在達到一定的忠誠度時，即使價格上升也不影響用戶的選擇宋下，收益會增加;相反嗡善，沒有品牌、買散貨的企業(yè)岖酸，價格上升即會嚴重影響了用戶的選擇皆坚，收益下降;這就是品牌力量的體現(xiàn)所在。

　　如今币遮，大大小小的企業(yè)家都能看到了品牌資產(chǎn)的光芒笑敷，但依然為如何找到適合自己的品牌之路而苦惱。今天先來談?wù)劤鮿?chuàng)企業(yè)如何利用"捉襟見肘"的財力建設(shè)自己的品牌躏印。

　　做品牌卧袄，就是要做認知

　　初創(chuàng)企業(yè)要建立自己的品牌，首先要弄明白的一個問題削父，就是：做品牌纸谤，到底是做什么?是做產(chǎn)品?做渠道?

　　壹串通認為，做品牌朗夺，就是要做認知讲稀，做到認知第1!讓品牌成為消費者的第1選擇!

　　為什么我們要強調(diào)第1品牌呢?因為在大競爭、信息大爆炸和產(chǎn)品同質(zhì)化的時代背哎，消費者最多能記住同一品類中的7個品牌葱峡，而最終的選擇只有1個。選擇你龙助，別人就沒有機會砰奕。

　　看到這里，不少人會認為：作為初創(chuàng)品牌去跟行業(yè)大佬爭第1提鸟，似乎不大實際军援，胳膊怎么擰得過大腿呢?其實，做品牌称勋，并不一定要超越你的的對手胸哥，而是要區(qū)隔你的對手，做小河里的大魚要快活過做大河里的小魚赡鲜。

　　接下來空厌，我們將從市場診斷、品類定位银酬、廣告創(chuàng)意嘲更、品牌傳播的角度筐钟，逐步分析初創(chuàng)企業(yè)如何做第1品牌。

　　1赋朦、洞察診斷咳讲，發(fā)現(xiàn)第1基因

　　初創(chuàng)型企業(yè)多數(shù)定位不清晰，不明確自己優(yōu)勢达植，找不到自己的第一基因何在。其實欺划，品牌營銷需要的是一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛轿侍，而不是發(fā)明的大腦。營銷始于洞察邦碾，洞察就是發(fā)現(xiàn)品牌的“第1基因”皿腾，然后放大，放大坠袄，再放大索廊。

　　那如何發(fā)現(xiàn)品牌的“第1基因”呢?需要做的第一步是市場調(diào)研。市場調(diào)研耻债，就是扣第一顆扣子政辕。前面錯了，后面全錯了吩猴。我們認為淹遵，市場診斷洞察必須以消費者為核心，從消費者的角度看待企業(yè)负溪、競品和產(chǎn)品之間的關(guān)系透揣，進而發(fā)現(xiàn)品牌的“第1基因”。

市場診斷洞察金三角

　　初創(chuàng)企業(yè)找準自己的第一基因川抡，往后的路走起來也順暢多了;完美的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃辐真，往往來源于企業(yè)本身，更源于企業(yè)診斷洞察的精準崖堤。

　　2侍咱、品牌定位，搶占第1認知

　　接下來需要進行決定方向的品牌定位密幔。

　　品牌定位依然離不開洞察放坏，明了企業(yè)的狀況和市場的形勢，摸清對手的策略和用戶的需求;然后根據(jù)掌握的信息老玛，分析出市場的機會在哪里淤年，自身優(yōu)勢劣勢是什么，選擇何種定位蜡豹，然后制定策略蛙陆。

　　根據(jù)“1營銷定位戰(zhàn)略”笨迂，成為消費者心中的第1品牌有三種不同的途徑：霸位、靠位买鹊、搶位捍彼。

“1營銷定位戰(zhàn)略”

　　針對進入市場時間較晚，規(guī)模實力比較小的初創(chuàng)品牌筑卑，我們重點來說一下?lián)屛粦?zhàn)略——找出市場縫隙蒜猎，在原有的產(chǎn)品類別中細分出一個新型的類別市場，成為類別市場的第一陈售。

　　事實上川麦，很多領(lǐng)導(dǎo)品牌當初也是通過品類分化擠進市場的。在iPhone出現(xiàn)之前伦颠，諾基亞代表手機善歌，蘋果分化出一個“智能手機”的新品類出來，成功顛覆市場;星巴克是在“家用咖啡”和“傳統(tǒng)咖啡店”飲用場景中侮杆，分化出來的“第三居所咖啡”吸哩，從而成為人們工作地點與家之間的緩沖選擇。

　　那搶位戰(zhàn)略具體要怎么“搶”呢?搶位即開辟藍海疮蹦、令立山頭诸迟。包括兩側(cè)含義：把東西一分為二，平分;高度第一愕乎，拉高亮蒋。

　　平分是什么?就是說，我是主流的妆毕，你們?nèi)慷际欠侵髁鞯纳骶粒晒εc對手做區(qū)隔。

　　拉高是什么?就是通過某種榮譽笛粘，將自己拉高趁怔。成為某某贊助商、某權(quán)威機構(gòu)認證薪前、找名人代言等润努，都是拉高的方法。

　　說到搶位示括，還有一點就是尋找市場縫隙铺浇。通過市場調(diào)查，找出用戶未滿足的需求叛始，進而發(fā)現(xiàn)適合企業(yè)發(fā)展的市場空白點祷消。

　　3、廣告創(chuàng)意绣坛，離不開品牌資產(chǎn)五要素

　　定位在情理之中约落，創(chuàng)意在意料之外塑渤。

　　有了品牌定位策略，并不意味著與用戶溝通的問題就解決了确铛。在如今廣告信息泛濫的情況下饱舆，如果品牌廣告的傳播不能單純而富有張力與目標用戶心智空間相吻合，那么該企業(yè)所有傳播行為都存在極大的浪費巨揪。

　　很多剛開始做品牌的人難免會產(chǎn)生這些錯誤想法：品牌名稱一定要獨特且高大上稻蒂，Logo和VI體系一定要亮眼，廣告語一定要耐人尋味等等涂嫡。這樣出來的品牌印象在用戶心目中是模糊秒牙、不清晰的。消費者記不住玷利，再好看的設(shè)計也是無效的乍恐。

　　因此壹串通認為一個好的廣告創(chuàng)意评疗，必須具備品牌資產(chǎn)五要素：品牌(你是誰?)测砂、品類身份(賣什么產(chǎn)品或品類)、品牌承諾(有什么主張或承諾)百匆、代表品相(產(chǎn)品長什么樣子)砌些、搜索符號(用戶記住了什么)。只有具備了品牌資產(chǎn)加匈，用戶在搜索時才會想到我們的產(chǎn)品存璃。

品牌資產(chǎn)五要素

　　用戶對品牌符號的整體印象就是對品牌符號的搜索，所以品牌要能看雕拼、能說纵东、能搜索。

　　4啥寇、關(guān)鍵點落地偎球，多種渠道一個聲音

　　作為初創(chuàng)企業(yè)，關(guān)鍵點落地無疑是一項挑戰(zhàn)辑甜，因為自身能力未達到完美衰絮，即使有了好的方案，也沒有辦法做到一夜之間高效的遍地開花蝎业≡鲋椋“落地不干脆、團隊不匹配捣卵、資源不到位”是常見的弊病弓并。

　　問題1：落地不干脆

　　對策：真誠服務(wù) 全力扶持

　　“沒有什么可以打動別人，除了真誠”借陕，這是南方周末新年獻詞的一句話认寓。這個真誠有幾方面構(gòu)成檬桅，一是，換位為客戶多想想奉量，協(xié)助客戶推進事情的發(fā)展芹寓，要能準確的感知他的痛點。二是笼糙，直面自身作業(yè)過程中的問題妓唬，誠懇的去檢討。三是拳喘，會就是會苫昌，不會就是不會。咨詢行業(yè)的分工很多幸海，有些事情真的不會祟身，那么怎么辦，誠懇的告訴客戶物独，這個事情我不會袜硫。Professional專業(yè)，在英文里就是對上帝啟誓的意思挡篓，專業(yè)的前提必須是誠實婉陷。

　　在初創(chuàng)型的企業(yè)中，關(guān)鍵點落地時總遇到大大小小的問題官研，不能實現(xiàn)完美落地秽澳。對此，我們壹串通必須深入到客戶的執(zhí)行體系中戏羽，一場一場去動員担神，一場去布置，要告訴我們的客戶的執(zhí)行體系始花，為什么這樣做入驮，這樣做的意義，這樣做的關(guān)鍵節(jié)點有哪些骨矗。他們在做的同時鹊逛，還要注重過程的指導(dǎo)、監(jiān)控和總結(jié)烛储，要知道象讶，炮火集中的地方就是我們的工作現(xiàn)場!只有充分調(diào)動客戶的執(zhí)行體系，讓他們在干中學(xué)棺玫、學(xué)中干盏拐，我們的方案才能落地，才能真正創(chuàng)造價值竭撇。

　　問題2：團隊不匹配

　　對策：培訓(xùn)掠袒，提升能力

　　壹串通作為一家品牌策劃公司捷妥，我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造的價值，不僅停留在精準的洞察夹勾、漂亮的邏輯上摩潮，我們還要做擲地有聲的落地，對他們的組織这溅、渠道组民、市場產(chǎn)生正面的激勵作用。通俗來說悲靴，就是要在市場上刮起一陣風(fēng)臭胜，這才是真正解決企業(yè)發(fā)展的核心所在。

　　初創(chuàng)企業(yè)的團隊問題主要體現(xiàn)在核心骨干不匹配癞尚，人員分工不明確耸三，員工執(zhí)行能力弱，對企業(yè)知識體系不了解等諸如此類的問題;在此類問題的總結(jié)下浇揩，治理核心的關(guān)鍵點仪壮，對企業(yè)團隊進行整頓，崗位和人才匹配分析临燃，培訓(xùn)提升每個員工的能力睛驳。

　　問題3：資源不到位

　　對策：集中火力 飽和攻擊

　　我們講烙心，對于一家初創(chuàng)型企業(yè)膜廊，資金有限、人才有限淫茵、精力有限牡科，你什么都去做，像撒胡椒面一樣去做师莫，等于什么都沒做!我們在建立認知的一個關(guān)鍵點下狠力氣桂喂，“集中火力 飽和攻擊”。

　　在推動落地上狮消，壹串通堅持讓聽得見炮火的人指揮炮火成揍，多走訪市場，要成為客戶執(zhí)行體系和渠道體系的第三只眼搪古，搭建起客戶分公司冻款、經(jīng)銷商之間的橋梁。為了獲得完美的落地赁霉，還要最大程度調(diào)動客戶本身的團隊筝赶，藉由具有儀式感的動員大會迅速提升他們的專注力、反應(yīng)能力和運動能力谬碱，吹響沖鋒號舰桑。

　　在此早假，還要特別說一下終端的對品牌的引爆作用。

　　眾所周知弧岳，用戶對品牌的認可凳忙，很大程度上取決于品牌的終端表現(xiàn)。同時禽炬，用戶的消費過程正趨“復(fù)雜化”消略，其行為不再是一個簡單的物化指向消費，而是越來越注重消費過程中環(huán)境氛圍所帶來的精神層面的感受瞎抛。因此壹串通過總結(jié)多年經(jīng)驗艺演，提出“品牌終端一體化”——多種渠道，一個聲音桐臊，讓用戶全方位認識到品牌的核心價值胎撤。

　　END

　　不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海断凶。通過1營銷的學(xué)習(xí)伤提，邁出品牌建設(shè)的第一步。恭喜你认烁，相信你離 Apple 肿男，也只差咬一口的距離了。

　　預(yù)告：下一期来鸟，我們將洞察分析成長型企業(yè)遇到的品牌困惑皂州，并且提供相應(yīng)的解決方案，敬請期待!

　　本文來源于【壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)】

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