李錦魁跟著毛澤東學策劃

壹串通      2016-12-02

　　營銷策劃和當初中國共產(chǎn)黨人鬧革命迁枪，看似八竿子打不著策橘，本質(zhì)上卻是相通的。對于營銷者而言，關鍵是如何獲得消費者的心辩尊，對于革命者而言，就是如何爭取“民心”壁挖。這樣看來坟翠，毛主席即使最偉大的革命者，也是最頂尖“營銷實戰(zhàn)大師”幅慌。

　　“毛澤東思想”是中國共產(chǎn)黨長期軍事實踐經(jīng)驗的科學總結和智慧結晶宋欺，引領了新中國的成立。其實胰伍，“毛澤東思想”用“1營銷”的思維來思考一樣行得通齿诞。“1營銷理論”是壹串通董事長李錦魁二十多年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的集成骂租，也幫助了許多成長型企業(yè)在競爭中以小博大祷杈，以弱勝強。

　　01

　　毛主席：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權菩咨。

　　1營銷：市場調(diào)研就是扣第一顆扣子,前面錯了,后面全錯了吠式。

　　目前國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀普遍是急于求成，不重視市場調(diào)研抽米。有些年銷售收入高達十多億的企業(yè)特占，其市場調(diào)研預算僅為幾十萬，而且基本上不開展第三方的面對普通消費者的市場研究云茸。企業(yè)不能“閉門造車”是目，要洞察消費者的真實需求，要像毛主席一樣親自下鄉(xiāng)考察民情么鹊，體驗民生耗亮，了解民眾需要什么。

　　壹串通服務客戶勇震，首先做的就是洞察研究筐知，只有把客戶的公司、產(chǎn)品尼摩、競爭對手符固、用戶都摸清了，才可能確保戰(zhàn)略方向的精準性惜荐。

　　02

　　毛主席：為人民服務拓肉。

　　1營銷：一切以用戶選擇為核心。

　　人民軍隊自從成立以來，就把為人民服務的宗旨鐫刻在自己的旗幟上瘩朋，一切為了人民尔减，堅定地依靠人民，才使得毛澤東的決策得以順利實施券亚，從而推動歷史的發(fā)展和進步缓艳。

　　同樣，企業(yè)做品牌必須要有“用戶思維”看峻，品牌營銷需要的是一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛郎任，而不是一個發(fā)明的大腦。做“第一”品牌并不是要“做到最大”备籽，而是以用戶為核心舶治，讓產(chǎn)品成為目標用戶的第一選擇。

　　03

　　毛主席：農(nóng)村包圍城市车猬。

　　1營銷：做小河里的大魚要快活過做大河里的小魚霉猛。

　　在井岡山革命根據(jù)地建立初期，以占領中心城市為目標的起義很快失敗珠闰。失敗后部隊逐步轉(zhuǎn)移到了遠離國民黨統(tǒng)治且有良好群眾基礎的農(nóng)村區(qū)域惜浅。毛澤東提出的“農(nóng)村包圍城市、武裝奪取政權道路”的思想伏嗜，為后來的勝利指明了唯一正確的道路坛悉。

　　市場營銷也是要善于創(chuàng)造差異化，做小河里的大魚要快活過做大河里的小魚承绸。通過差異化區(qū)隔琴市，品牌可以避免很多競爭，并且在用戶心智空間里獲得獨一無二的地位伸危，從而在市場上輕松占得優(yōu)勢殊馋。品牌的差異可以具體體現(xiàn)在產(chǎn)品、技術欺邻、質(zhì)量或者服務上嗤舀，但最終要定位于用戶的內(nèi)心需求。

　　04

　　毛主席：在戰(zhàn)略上要藐視敵人橘抵，在戰(zhàn)術上要重視敵人工杀。

　　1營銷：品牌要成功，需要老師甲脚。要取得巨大成功估裁，需要敵人。

　　戰(zhàn)略上藐視敵人绿锋，戰(zhàn)術上重視敵人崩旱，是偉大領袖毛澤東的戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想，是克敵制勝不可分割的兩個方面澄港。商場的激烈程度不亞于戰(zhàn)場椒涯，而敵人在這里也是尤為重要的，有對手才有競爭回梧，有競爭才有成長废岂。

　　競爭對手可以帶給你什么呢?合適的競爭對手能夠美化產(chǎn)業(yè)形象，提高產(chǎn)業(yè)知名度狱意，從而增加產(chǎn)業(yè)需求;從歷史上看湖苞，行業(yè)里必須要有2～3家規(guī)模比較大的公司互相競爭，才能形成較穩(wěn)定的市場結構;另外详囤，“1營銷定位戰(zhàn)略”的制定也是以行業(yè)競爭格局作為依據(jù)财骨。

　　05

　　毛澤東：向人民群眾學習語言。

　　1營銷：廣告就是溝通藏姐，廣告創(chuàng)意就是有策略的溝通隆箩。

　　毛澤東在延安整風運動期間曾強調(diào)，“要向人民群眾學習語言”羔杨，因為黨歷來走的是群眾路線捌臊，這要求我們必須學會用群眾語言與群眾進行溝通。同樣兜材，廣告語言也需要與目標用戶的心智空間相吻合肘认。

　　在新的媒體環(huán)境下，受眾的主動性提高猖生，傳播的互動性增強舞铝。媒體市場小眾化的趨勢加劇了用戶“碎片化”的心理需求。而傳統(tǒng)品牌傳播大眾化妥尘、單向性的特點己經(jīng)難以滿足用戶的個性需求辞垦，品牌傳播的變革勢在必行。在這種情況下健乾，最重要的一點就是與目標受眾建立良好的互動溝通機制怎棋，這是一切策略的重心。

　　06

　　毛主席：以蘇聯(lián)經(jīng)驗為借鑒煌害，走自己的路象人。

　　1營銷：老聽別人的話，走不了自己的品牌路芦惧。

　　毛澤東在探索社會主義建設這個問題中深切明白蜀谤，蘇聯(lián)的成功經(jīng)驗只能作為借鑒，不能照抄耙替，一定要尋找適應中國國情的道路亚侠。同樣，企業(yè)也要探尋符合自身實際的品牌路。

　　在與客戶的合作中硝烂，壹串通展開戰(zhàn)略思維箕别，運用以“1營銷戰(zhàn)略+全美學營銷”為核心的理論體系，從頂層設計到關鍵點落地為中國企業(yè)提供獨特的解決方案滞谢。

　　07

　　毛主席：世上無難事串稀，只要肯攀登。

　　1營銷：提煉狮杨，堅持母截，重復---這就是品牌成功的法寶。

　　爬雪山橄教、過草地清寇、飛奪瀘定橋、四渡赤水......在艱難困苦的中國革命史上护蝶，毛主席堅持不懈的精神激勵著無數(shù)勇士頑強抵抗外敵侵略颗管，激勵全中國人民不斷探索救國之路，最終才迎來新中國成立肿功。

　　無論是革命還是做品牌蛮究，都貴在堅持。一杯水堅持舉100年卸矾，也成了文物家厂，何況品牌√钭可惜婿孟，如今很多企業(yè)忙于追逐生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品銷量的增長题琅，忽略品牌無形資產(chǎn)的建設孟盅。也有企業(yè)雖然有品牌意識，但急于看到成效歉活，戰(zhàn)略方法天天變悠怕，不愿意反復推敲，這也是不行的莉歼。

　　08

　　毛主席：你打你的隶谒，我打我的。

　　1營銷：使用搶位戰(zhàn)略(平分火架、拉高)鉴象，開辟藍海，令立山頭何鸡。

　　土地革命戰(zhàn)爭時期纺弊，毛澤東為紅軍制定的是以游擊戰(zhàn)為主的“我的”一套牛欢，后轉(zhuǎn)變?yōu)檫\動戰(zhàn)為主，贏得了四次反“圍剿”戰(zhàn)役的勝利淆游，有了“我的”一套傍睹，就可以制約敵人的一套。

　　搶位戰(zhàn)略也是這個道理稽犁。集合資源，重點突破骚亿，把有限的力量集中在單獨一個品類或一個區(qū)域市場上已亥，全力創(chuàng)造能使自己成為第一的細分市場。這要求企業(yè)見別人所未見来屠，做別人所未做虑椎。

　　09

　　毛主席：喚起工農(nóng)千百萬，同心干囚请，不周山下紅旗亂疚傲。

　　1營銷：做品牌，就是要做認知缚扩，做到認知第一痕豺。

　　毛主席通過自始至終宣傳“全心全意為人民服務”的主張，并進行廣泛宣傳形成品牌效應闪妓，從而贏得了最廣大人民群眾的支持和擁護努辛。對企業(yè)而言，“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)成為歷史甚庇，在互聯(lián)網(wǎng)思維的大背景下腿扑，企業(yè)要想擴展知名度，同樣需要將自己的品牌進行廣泛的大規(guī)模的宣傳葵嗦。

　　在大競爭陆拐、信息大爆炸和產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，消費者最多能記住同一品類中的7個品牌英品，而最終的選擇只有1個丛楚。消費者只選自己喜歡的東西，喜歡比好重要憔辫。在大部分情況下鸯檬，用戶感知到的“第一品牌”和事實中的“第一品牌”并不一樣，有時甚至差十萬八千里螺垢。所以做品牌喧务，就是要做認知，做到認知第一枉圃。

　　總結：

　　即便在以經(jīng)濟建設為主的今天功茴，“毛澤東思想”仍然散發(fā)著耀眼的光芒庐冯。對于當今的營銷策劃界而言，“毛澤東思想”的很多精華都可視為營銷寶典坎穿，值得反復學習展父。對你的企業(yè)而言，與“毛澤東思想”有異曲同工之妙的“1營銷”也會是品牌營銷戰(zhàn)略的制勝法寶玲昧。

　　本文來源于【壹串通品牌營銷策劃機構】

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標簽：1營銷