李勁：懂得選擇好的智囊團(tuán)才能謀得新出路

壹串通      2016-11-30

　　壹串通可謂是燈飾企業(yè)的“御用智囊團(tuán)”了颗手，與我們合作過(guò)的照明燈飾企業(yè)有星美燦智能燈藝衷模、愛(ài)施華家居水晶燈淌璧、福特斯主流LED照明、環(huán)宇-尊煌法式燈藝婆跋。合作中壹串通展開(kāi)戰(zhàn)略思維屠蚌，運(yùn)用以“1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略+全美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)”為核心的理論體系雷客，從頂層設(shè)計(jì)裙秋、商業(yè)模式、品牌定位梁呈、超級(jí)符號(hào)婚度、關(guān)鍵點(diǎn)落地等多方面為中國(guó)燈飾企業(yè)提供獨(dú)特的品牌全案策劃。

壹串通高級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)——李勁

　　愛(ài)施華“家居水晶燈”藍(lán)海開(kāi)創(chuàng)

　　2012年愛(ài)施華牽手壹串通捧杉，當(dāng)時(shí)我們率先運(yùn)用搶位戰(zhàn)略陕见，開(kāi)創(chuàng)全新的“家居水晶燈”藍(lán)海市場(chǎng)。同時(shí)強(qiáng)勢(shì)布局品牌專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)一步區(qū)隔賣(mài)“散貨”的商戶(hù)募型，并且通過(guò)對(duì)新時(shí)代消費(fèi)者的洞察指晾，提出“為愛(ài)奢華”的情感訴求杠尘。

　　短時(shí)間內(nèi)愛(ài)施華完成了從新銳品牌到“家居水晶燈單品銷(xiāo)售冠軍”的蝶變，如今的愛(ài)施華已經(jīng)擁有100多家的品牌專(zhuān)賣(mài)店理斜、600多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)酗裕，以每年30%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在行業(yè)中占有一席之地,今年已經(jīng)提前完成年度目標(biāo)任務(wù),其銷(xiāo)售增長(zhǎng)達(dá)到33%.

　　福特斯“主流LED照明”競(jìng)品區(qū)隔

　　2013年服務(wù)福特斯照明時(shí)，中國(guó)照明行業(yè)正處于傳統(tǒng)照明向LED照明過(guò)渡的時(shí)期伐薯，可以說(shuō)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存弥禀。做品牌，并不一定要超越你的的對(duì)手诡岂，而是要區(qū)隔你的對(duì)手骏芍。壹串通策劃團(tuán)隊(duì)為福特斯設(shè)計(jì)出全新定位——“主流LED照明”，與其他“非主流”競(jìng)品區(qū)隔開(kāi)登鄙。

　　這是“認(rèn)知大于事實(shí)”的時(shí)代既憔，我們?yōu)楦Ｌ厮固釤挸觥笆″X(qián)、耐用”的賣(mài)點(diǎn)骤公，并且創(chuàng)造出“一月1度電抚官，好燈管10年”的傳播口號(hào)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生清晰的品牌價(jià)值聯(lián)想阶捆。項(xiàng)目啟動(dòng)后凌节，福特斯照明僅用1年零3個(gè)月，就把全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店增長(zhǎng)至500家洒试，構(gòu)建10家省級(jí)直營(yíng)公司,并引來(lái)了四家上市公司前來(lái)投資并購(gòu)洽談倍奢。

　　星美燦“股份制招商”模式創(chuàng)新

　　目前，我們與廣東星美燦照明科技股份有限公司的合作也在如火如荼地進(jìn)行中儡司。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入“新常態(tài)”的今天娱挨，大多數(shù)照明企業(yè)還在實(shí)行層層分銷(xiāo)的傳統(tǒng)模式，而星美燦作為具有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)捕犬，率先推出公平、合理酵镜、透明化的 “股份制招商”模式——以招募合伙人的合作方式邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商加盟建立省級(jí)直營(yíng)店碉碉，與經(jīng)銷(xiāo)商互利共贏、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)淮韭。

　　“股份制招商”模式的特色在于通過(guò)渠道扁平化運(yùn)作,砍掉中間商差價(jià)垢粮，并與渠道事業(yè)合伙人共享發(fā)展分紅。星美燦已經(jīng)在89家報(bào)名的經(jīng)銷(xiāo)商中恐氓，選擇了其中8家具有高度思想和格局的經(jīng)銷(xiāo)商作為首批合伙人抬奠，并將于12月11日在杭州舉行以“深耕歐美十六載，回歸祖國(guó)創(chuàng)新高”為主題的“星美燦品牌中國(guó)”啟動(dòng)儀式兼分享經(jīng)濟(jì)模式落地運(yùn)營(yíng)活動(dòng)叛剩。相信星美燦的創(chuàng)新商業(yè)模式必將為目前低迷的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)注入新的血液蚓绞。

　　我認(rèn)為泉疆，企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)與外聘的管理咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)是不一樣的。企業(yè)老板在使用外聘團(tuán)隊(duì)時(shí)雌吱，自身的理念滑攘、思路必須要清晰，使兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分工明確盼蝴，同時(shí)保持目的一致超璧。好的管理咨詢(xún)公司要實(shí)現(xiàn)：從企業(yè)視角思考、找到企業(yè)的戰(zhàn)略方向卖织、幫助企業(yè)找到盈利點(diǎn)嘴缓、為企業(yè)找出品牌價(jià)值。

　　目前萤晴，有一些企業(yè)希望外聘團(tuán)隊(duì)的工作與企業(yè)業(yè)績(jī)掛鉤参咙，但這只是其中一個(gè)目的，外聘團(tuán)隊(duì)的工作更重要的是幫助企業(yè)找出可以長(zhǎng)期制勝的戰(zhàn)略硫眯，同時(shí)要幫助企業(yè)搭建營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)蕴侧、運(yùn)營(yíng)模式，保證關(guān)鍵點(diǎn)落地的順利進(jìn)行两入。

　　從過(guò)去照明燈飾企業(yè)只管“埋頭”經(jīng)營(yíng)净宵，到現(xiàn)在越來(lái)越多的照明燈飾企業(yè)聘請(qǐng)管理咨詢(xún)公司，說(shuō)明了過(guò)去粗放的發(fā)展模式必將淘汰裹纳，唯有具備戰(zhàn)略思維和品牌意識(shí)择葡，并且愿意主動(dòng)擁抱外界資源的企業(yè)才能主宰市場(chǎng)。

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