李勁：商業(yè)模式創(chuàng)新才是企業(yè)轉(zhuǎn)型的制高點(diǎn)

壹串通      2016-11-21

　　由于國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)群雄盤踞，搶占市場(chǎng)有很大的難度耐齐，因而商業(yè)模式的創(chuàng)新顯得尤為重要奉念。什么是商業(yè)模式?商業(yè)模式就是利益相關(guān)者的動(dòng)態(tài)合約結(jié)構(gòu)滔吠，說白了喉侨，就是賺錢的途徑。賺錢的途徑一旦可以復(fù)制萨宙，就成了商業(yè)模式牍系。

　　面對(duì)新經(jīng)濟(jì)常態(tài)，為企業(yè)構(gòu)建全新的商業(yè)模式骤转，就是為企業(yè)構(gòu)建一個(gè)全新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)啥闪，該生態(tài)系統(tǒng)包含上下產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，因而它是有文化的锚蛀、有思想的曙悠、有制度的。

　　出于對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析核宿，對(duì)國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)烘韩，星美燦董事長(zhǎng)王琴帶著她對(duì)光環(huán)境的美的追求、對(duì)幸福美滿家居生活的夢(mèng)想顾篡，毅然決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)室用，從燈飾及燈飾制品領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到智能燈藝家居領(lǐng)域。

　　那么在竹，星美燦是如何成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的?

　　一添瓷、廠商合作模式的創(chuàng)新。一般國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)的廠商合作表現(xiàn)“涇渭分明”值纱，“廠家給貨鳞贷，商家拿貨”以及“層層分銷”等合作模式在照企中比比皆是，雖然該模式曾給照企帶來飛速的發(fā)展虐唠，但同時(shí)它也出現(xiàn)了“價(jià)格不透明”“壓貨厲害”等突出問題搀愧。因此，星美燦創(chuàng)造性提出“股份制招商”模式疆偿，以招募合伙人的合作方式邀請(qǐng)經(jīng)銷商加盟建立省級(jí)直營(yíng)店咱筛，與經(jīng)銷商共同經(jīng)營(yíng)、共同賺錢翁脆【祢荆“股份制招商”模式讓利幅度極大鼻种，并與經(jīng)銷商共享分紅，而星美燦只要保證其對(duì)直營(yíng)店的控制權(quán)沙热，以保證對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制和對(duì)資源的整合能力叉钥。

　　因?yàn)槭呛匣锶说年P(guān)系，對(duì)星美燦來說篙贸，不僅需要合作的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥β肜郏€需要他們認(rèn)可星美燦的企業(yè)戰(zhàn)略思維、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式踏蚓，與星美燦保持意識(shí)統(tǒng)一激撮、行動(dòng)一致。目前惫投，星美燦選擇了8家具有高度思想和格局泉惋，敢于變革創(chuàng)新的渠道經(jīng)銷商作為首批合伙人，并在12月11日在杭州舉行以“深耕歐美十六載 回歸祖國(guó)創(chuàng)新高”為主題的“星美燦品牌中國(guó)”啟動(dòng)儀式兼分享經(jīng)濟(jì)模式落地運(yùn)營(yíng)活動(dòng)蹬谁，同時(shí)更多的事業(yè)合伙人正在洽談中扔缭。星美燦在未滿一年的時(shí)間就完成了以智能燈藝家居進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從前期規(guī)劃到戰(zhàn)略落地的大突破。

　　二癞烈、產(chǎn)業(yè)鏈條整合的創(chuàng)新洗馅。以往星美燦一直以深耕歐美市場(chǎng)為主，在歐美地區(qū)的高端燈飾市場(chǎng)打開了很好的局面堕常。但面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)赌羽，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)一盤棋的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力供給，為了擴(kuò)大產(chǎn)品品類缤弦，滿足更多消費(fèi)者的需求领迈，星美燦以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,嫁接設(shè)計(jì)全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。因此甸鸟，在智能燈藝家居布局上惦费，星美燦積極整合無線網(wǎng)絡(luò)藍(lán)牙技術(shù)和多家燈飾及商業(yè)照明生產(chǎn)技術(shù)企業(yè)，且快速搭建了智能燈藝全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值平臺(tái)抢韭，涵蓋藍(lán)牙智能工程系統(tǒng)、藍(lán)牙智能辦公系統(tǒng)恍箭、藍(lán)牙智能家居系統(tǒng)刻恭。

　　此外，星美燦更與臺(tái)灣聚眾聯(lián)合扯夭、深圳科道鳍贾、大德中電、脈拓設(shè)計(jì)等四家優(yōu)質(zhì)研發(fā)企業(yè)簽訂合作協(xié)議交洗，為智能研發(fā)設(shè)計(jì)注入新的動(dòng)力骑科。

　　三橡淑、品牌定位的創(chuàng)新。全面轉(zhuǎn)型智能燈藝家居的星美燦品牌定位為“美學(xué)燈藝账菊、全屋智能”祥喳。對(duì)于“美學(xué)燈藝”，星美燦的美學(xué)是文化册吹、是理念貌硬、是思想，它隨著消費(fèi)趨勢(shì)而變化馒狡，隨著文化觀念變化而升級(jí)嚣褐，是不停歇的對(duì)美的追求。舊石器時(shí)代煮肋，人類沒有真正意義上的神逸茅，只有圖騰，圖騰是禁忌符號(hào)响友，對(duì)美的感知是“牙飾”婶耕，而“牙飾”就是美的代表。而在智能照明時(shí)代牢辣，我們希望消費(fèi)者想到美赖厅，就會(huì)想到星美燦，感受到它的燈不是普通的燈晾咪，有藝術(shù)追求作為核心收擦，它的設(shè)計(jì)很美、外觀很美谍倦，讓消費(fèi)者形成這種美的共識(shí)塞赂。對(duì)于“全屋智能”，智能化是未來的發(fā)展趨勢(shì)昼蛀，以科技為依托的燈藝制品宴猾，它更為人性化、更能為人們提供便捷的生活叼旋，這也將成為星美燦平臺(tái)的品牌內(nèi)涵和價(jià)值仇哆。

　　星美燦智能燈藝家居并非是簡(jiǎn)單的智能單品的集合，而是將藍(lán)牙技術(shù)植入在燈具或者其它設(shè)備上夫植，全方位提供人性化的智能環(huán)境控制整體方案讹剔，包含居家照護(hù)、智能家居详民、智能安防延欠、老人與醫(yī)療照護(hù)、智能住宅與智能車聯(lián)網(wǎng)等。

　　本文來源于【壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)】

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