直播會成為母嬰行業(yè)銷量的重要手段窗看？

壹串通      2016-11-15

近年來隙赁，母嬰電商備受追捧别凹，很多曾經(jīng)盤踞在線下實體店鋪的強勢品牌也嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)乒稚，擠破頭沖向電商平臺。但是，如今線上的流量越來越貴，很多企業(yè)又開始把眼光瞄準(zhǔn)同樣很火的直播。直播會成為母嬰行業(yè)銷量的重要手段嗎推捐，是否是一個好的營銷策略方式?看完下面的五問五答你就明白什么了，也歡迎大家多多留言侧啼、共同探討牛柒。

母嬰行業(yè)為何要做直播呢?是湊熱鬧，還是真實需要?

根據(jù)《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò)購物者趨勢研究報告》痊乾，一項基于34種快消品類線下和線上銷售額的調(diào)查皮壁，發(fā)現(xiàn)：線上渠道可以帶來24%的增長量椭更，純線下渠道只貢獻了4%的增長。但是當(dāng)下的電商都在或多或少地經(jīng)歷著流量瓶頸蛾魄，在移動互聯(lián)時代虑瀑，流量逐漸趨于內(nèi)容化和精細化了。

再看看消費者滴须，母嬰消費人群已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向85/90后舌狗，傳統(tǒng)的貨架式導(dǎo)購已經(jīng)無法刺激新媽媽的興趣，她們希望品牌能夠打造出獨特的品牌調(diào)性扔水。直播作為一種新型互動形式痛侍，可以通過優(yōu)秀內(nèi)容的產(chǎn)出將線上的潛在客戶轉(zhuǎn)化成為訂單。

母嬰做直播會導(dǎo)致高進店率兔升，低轉(zhuǎn)化率嗎?

直播固然能帶來更大的流量和高進店率葱山，對于產(chǎn)品與品牌的推廣來說都有好處。但有人認(rèn)為電商直播的實質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)的娛樂成分和傳播特性來包裝的“街頭叫賣”胃余，轉(zhuǎn)化率令人尷尬近陈。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率，母嬰行業(yè)具有先天優(yōu)勢须拒。因為不同于其他泛娛樂性直播赘眼，一般觀看母嬰直播的人群都是有購買需求的潛在客戶晌爹，她們正處于觀望階段玛繁。經(jīng)過孕嬰專家在直播中談及產(chǎn)品背后的故事、使用感受和消費場景展示肖自，觀眾會不自覺地受到驅(qū)動号呜，從而實現(xiàn)用戶“互動-決策-購買-分享”的路徑。

當(dāng)然老玲，直播只是一個平臺剑征，能否讓客戶心甘情愿買單，還要看品牌是否展現(xiàn)出產(chǎn)品給用戶帶來的價值再菊。

母嬰行業(yè)的主播該怎么選?“網(wǎng)紅”還受用嗎?

對于母嬰直播來說爪喘，單純的商品介紹無法勾起消費者了解的欲望，相反要以內(nèi)容制勝纠拔。所以在主播的選擇上顏值不是第一位的秉剑，專業(yè)度更重要。

新生代辣媽普遍缺乏育兒知識和經(jīng)驗稠诲，在百度平臺上體現(xiàn)出其搜索需求在57%侦鹏。因此，邀請具有一定知名度的母嬰專家臀叙、育嬰達人做分享略水，解答實際問題价卤，為品牌背書，可以解決新媽媽的選擇困惑渊涝。

母嬰行業(yè)有許多細分領(lǐng)域慎璧，需要根據(jù)不同領(lǐng)域下目標(biāo)消費者的喜好、行為跨释、價值觀去選擇合適的主播酬桦。除了邀請專家，為了兼顧直播的趣味性罕识，“知識型網(wǎng)紅”也是不錯的選擇桩眼。“凱叔講故事”創(chuàng)始人舒脐、前央視主持人王凱在淘寶直播上推薦繪本故事袄碱，靠口才與真誠打動觀眾，好幾套書在直播過程中就賣光了庫存侨识。

除了室內(nèi)直播間描宁，直播地點還有什么選擇?

目前，很多媽媽們出于對產(chǎn)品安全和品質(zhì)的考慮骄熟，喜歡購買“原裝進口”商品坊偿。為了讓消費者買得放心，品牌可以把攝像頭對準(zhǔn)原料產(chǎn)地宦狭、質(zhì)檢車間甚至倉庫申建。

美素佳兒就是通過直播荷蘭百年"自家牧場"，直接給消費者看奶源地乘碑，看奶牛挖息、看產(chǎn)奶和成粉過程。專做海外母嬰商品代購的“君媽粉團”則直播奶粉采購兽肤、入倉打包的一系列過程套腹。

美素佳兒直播荷蘭牧場

直播上的營銷活動策劃有什么吸睛的玩法?

1、借勢资铡。巧妙借助熱點事件既可以給直播活動一個主題电禀，又可以增加品牌的曝光量。在今年8月笤休，乘著奧運的熱潮尖飞，幫寶適攜手貝貝網(wǎng)共同打造的《奧運媽媽面對面》直播活動，邀請了奧運冠軍同時也是媽媽的劉璇暢談育兒心得宛官， 還舉行了“奧運寶寶爬行pk賽”葫松。直播當(dāng)天，活動頁面的幫寶適紙尿褲的銷量翻了一番底洗。

幫寶適借勢奧運玩直播

2腋么、造節(jié)咕娄。網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)是當(dāng)下最受歡迎的營銷手段，因為它可以把時間和空間上的蓄客引導(dǎo)向一個時間點爆發(fā)贺跟，雙11就是最成功的例子柏咳。同樣我們可以把這個理論用在直播上。7月全球母嬰大牌齊聚中國國際嬰童用品展(簡稱CBME)简骗，跨境母嬰電商蜜芽強勢打造“蜜芽720母嬰日”直播柄倒，邀請全球育兒達人在CBME展上進行掃貨直播和權(quán)威推薦，媽媽們也可以隨時在蜜芽APP上買買買愕泣，狂購三天三夜靡抓。

3、明星直播缓膀。娛樂圈里不乏辣媽奶爸簿混，近幾年親子節(jié)目的火爆更是放大了他們的影響力∠暌溃惠氏奶粉就找了男神奶爸吳尊為自己的“惠氏啟賦”產(chǎn)品做推薦直播烁枣，一小時內(nèi)完成120萬的交易額，單品轉(zhuǎn)化率高達36%球毙。廠商在挑選代言人時眼光可謂獨到隶鹰，吳尊擁有大批“從少女變成媽”的死忠粉絲，而這個群體正好有大批正值買奶粉年齡段的新手媽媽螺句。

總結(jié)

2016年國內(nèi)不少母嬰品牌已經(jīng)開始做直播虽惭，不少垂直電商平臺更砸錢研發(fā)內(nèi)側(cè)站內(nèi)直播功能。未來壹蔓，母嬰直播的獲客潛力不容小覷趟妥。但是在做品牌的直播時猫态，希望能給用戶帶來有真正有價值性的內(nèi)容佣蓉，而不要繼續(xù)停留在流量的惡性爭奪上。

本文來源于【壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)】

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