壹串通品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家李錦魁受邀奧克斯空調(diào)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

      2022-03-31

3月26日，我司董事長(zhǎng)兼首席品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)李錦魁教授應(yīng)空調(diào)行業(yè)四大巨頭之一传撰、全球空調(diào)銷(xiāo)量前三——奧克斯之邀宫仗，為奧克斯空調(diào)市場(chǎng)部管理層干部及各區(qū)域中心品牌推廣骨干帶來(lái)主題為“品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)”的品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)秸铣，并深度參與奧克斯空調(diào)2022市場(chǎng)體系賦能會(huì)議唤衫，針對(duì)市場(chǎng)部重點(diǎn)工作的落地給予了專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)离春。

奧克斯空調(diào)企業(yè)自1994年成立以來(lái)候引，歷經(jīng)近30年專(zhuān)業(yè)制冷成長(zhǎng)邓尤，現(xiàn)已成為中國(guó)空調(diào)行業(yè)四大巨頭品牌之一，2018-2020年三年空調(diào)累積銷(xiāo)量全球前三剩檀，擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力，在變頻控制旺芽、舒適健康技術(shù)沪猴、智能前瞻技術(shù)領(lǐng)域處于行業(yè)先進(jìn)水平。銷(xiāo)售遍布中東采章、歐洲运嗜、亞太、非洲悯舟、美洲等 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)担租，其中在泰國(guó)、越南抵怎、烏茲別克等20個(gè)國(guó)家占有率第一奋救，以及松下、伊萊克斯反惕、開(kāi)利赶马、約克等12家大客戶(hù) ODM 整體規(guī)模占有率第一麸奇，并成為2022年杭州第19屆亞運(yùn)會(huì)官方空調(diào)獨(dú)家供應(yīng)商。而隨著近年來(lái)空調(diào)行業(yè)增速放緩既屋，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代票援，各大品牌間的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境闰幽，如何快速突圍成為了奧克斯空調(diào)品牌當(dāng)下迫切需要解決的問(wèn)題膊争。

壹串通作為華南地區(qū)最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，成立19年來(lái)一直以“品牌強(qiáng)國(guó)屯贺，創(chuàng)意立世”為愿景渣碌，“追求客戶(hù)成長(zhǎng) 成就自我價(jià)值”為使命，為400多企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)惨译。其中20多家企業(yè)已經(jīng)成功上市铡协，40余個(gè)品牌成為行業(yè)領(lǐng)袖。在踐行使命的路上一黄，壹串通一直為客戶(hù)整合優(yōu)質(zhì)的資源芋滔，助力品牌騰飛，讓品牌成為用戶(hù)的第一選擇矛渴。本次受邀奧克斯空調(diào)市場(chǎng)部授課培訓(xùn)與工作輔導(dǎo)的李錦魁教授是壹串通董事長(zhǎng)兼首席品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)椎扬，曾任美的家庭電器市場(chǎng)總監(jiān)、副總經(jīng)理具温、新聞發(fā)言人蚕涤、策略會(huì)主席。主導(dǎo)制定美的品牌戰(zhàn)略定位和品牌哲學(xué)铣猩，獨(dú)創(chuàng)“美的熊”IP和“原來(lái)生活可以更美的”品牌口號(hào)揖铜，成功使美的成為享譽(yù)全球的知名品牌。李錦魁教授獨(dú)創(chuàng)“第一品牌戰(zhàn)略”和“關(guān)鍵點(diǎn)落地”方法論达皿，助力美的天吓、新日、威力峦椰、華帝龄寞、TCL等一百多個(gè)品牌取得了成功，并出版發(fā)行《情感營(yíng)銷(xiāo)》汤功、《情感化品牌設(shè)計(jì)》物邑、《全美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)》、《全美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)21大實(shí)戰(zhàn)案例》吟芜、《珠三角企業(yè)戰(zhàn)略突圍》耻覆、《城鎮(zhèn)化品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《1營(yíng)銷(xiāo)》等書(shū)籍夯榛，并定期出版《顛覆》雜志實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)刊乾乘。其同時(shí)也被中山大學(xué)俄耸、華南理工大學(xué)、清華大學(xué)牺独、北京大學(xué)惊钮、廈門(mén)大學(xué)、香港城市大學(xué)等多家院校聘為客座教授谬堕。

針對(duì)奧克斯的問(wèn)題需求计员，李教授在培訓(xùn)會(huì)上給出以下幾大方面的針對(duì)性思考及建議：一是，品牌要樹(shù)立有說(shuō)服力的身份地位沈论，定位上并肩一線(xiàn)陣營(yíng)假仙，走出低價(jià)品牌認(rèn)知；同時(shí)要堅(jiān)持做好品牌年輕化簿煌，針對(duì)年輕用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行品牌傳播氮唯。二是，品牌打造要遵循耐用品做品牌的大單品邏輯姨伟，品類(lèi)確定需要長(zhǎng)線(xiàn)思維惩琉。三是，在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上要做好客戶(hù)關(guān)系管理夺荒，創(chuàng)造品牌專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)模式瞒渠。四是，打造大單品需要戰(zhàn)略思維技扼，明確品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)是策略伍玖，產(chǎn)品銷(xiāo)售是戰(zhàn)術(shù)。五是剿吻，快速獲取消費(fèi)者的信任需要用好權(quán)威窍箍、數(shù)據(jù)、代言人以及消費(fèi)者證言丽旅。六是椰棘，年度推廣節(jié)奏上要做好5個(gè)聚焦和1個(gè)擴(kuò)大。最后魔招，李教授給出了具體落地工作的重點(diǎn)指引。

下午培訓(xùn)會(huì)全程氣氛熱烈杰泡，李教授以激昂而不失幽默的演講令學(xué)員們聽(tīng)得津津有味蓄稠，現(xiàn)場(chǎng)紛紛拍照并認(rèn)真做起了筆記。培訓(xùn)結(jié)束后朋丢，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人第一時(shí)間表達(dá)了對(duì)李教授的感謝译拿，并號(hào)召全體伙伴會(huì)后結(jié)合實(shí)際工作對(duì)本次培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)與思考。

當(dāng)晚请癣，李教授又全程參與了奧克斯空調(diào)2022市場(chǎng)體系賦能會(huì)議薛对，并加入小組工作討論母边，最終輔導(dǎo)奧克斯市場(chǎng)部真正形成了一套可落地執(zhí)行的方案。討論過(guò)程中深冶，李教授對(duì)小組工作進(jìn)行了快速剖析蒲姥，并為伙伴們分享其成功經(jīng)驗(yàn)與思路，循循誘導(dǎo)欧陋，給予指引六泞，令眾多伙伴獲益良多，心生敬佩邪蛔。會(huì)議尾聲急黎，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人即令各區(qū)域中心品牌推廣骨干按此方案共識(shí)，會(huì)后各赴前線(xiàn)開(kāi)展落地工作侧到。

培訓(xùn)與輔導(dǎo)結(jié)束后勃教，李教授得到了奧克斯市場(chǎng)部上下一致的好評(píng)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人更是表達(dá)了對(duì)李教授及壹串通的高度贊賞匠抗」试矗活動(dòng)結(jié)束后學(xué)員們都表示收獲很大，希望這樣的講座能更多一些戈咳；同時(shí)也表示期待日后與壹串通能有更多的合作機(jī)會(huì)心软。

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