湯飛：關(guān)于認(rèn)知升級與品牌定位的思考
壹串通 2018-06-07
6月5日，壹串通事業(yè)部總經(jīng)理湯飛在給員工內(nèi)部培訓(xùn)課上分享了關(guān)于“認(rèn)知升級與品牌定位”的知識演講，全程干貨场陪，建議反復(fù)閱讀。
用第一性原理思考問題遇娜，解決問題就是解決本質(zhì)與根源
任何事情都有第一原則，抓住了粱思，一切迎刃而解区呕。就好像阿基米德找到了撬動地球的支點(diǎn)一樣，能讓我們的營銷工作發(fā)揮出巨大的杠桿力量槐芹。
壹串通提倡的第一性原理的思維邏輯與以往是不同的海拾，它不是我們原來的類比思維。所謂的類比思維是跟過去的經(jīng)驗對比填阅，跟競爭對手比眉脖，是我們在非連續(xù)性發(fā)展過程中尋找問題的嚴(yán)謹(jǐn)思維方式。而思維結(jié)構(gòu)不同才是我們做第一營銷的本質(zhì)茶壹，因為思維結(jié)構(gòu)不同头趴，所以做事的方法也就不同，因為你找到本質(zhì)了咆蒿。找到本質(zhì)就能找到解決問題的方法东抹。
在面臨著環(huán)境大競爭+信息大爆炸+產(chǎn)品同質(zhì)化的市場環(huán)境，成千上萬的品牌在“騷擾”著用戶蜡秽，給用戶帶來巨大的選擇困惑府阀。在壹串通品牌定位的三招六式的作業(yè)方式下缆镣，幫助企業(yè)們通過品牌定位占領(lǐng)用戶的心智芽突，打造第一和成為用戶選擇的第一试浙。從本質(zhì)來說，品牌定位戰(zhàn)略就是在用戶心智占有一定位置寞蚌，否則用戶怎么選擇你田巴。
1、霸位——封殺品類挟秤，成為品類代名詞
霸位的關(guān)鍵點(diǎn)在于尋找“賣點(diǎn)”壹哺。
做品牌的關(guān)鍵不是試圖在各方面超越對手，而是要區(qū)隔對手艘刚，和對手做的不一樣管宵，形成品牌差異，而品牌的差異可以具體體現(xiàn)在產(chǎn)品悲尝、技術(shù)宇涵、質(zhì)量或者服務(wù)上。通過這種差異化區(qū)隔吐梗，品牌可以避免很多競爭突仆，在用戶心智空間獲得獨(dú)一無二的地位，從而在市場上輕松占得優(yōu)勢桐赠。
2穆垦、靠位——與第一品牌發(fā)生關(guān)系
這里包括兩層含義：與老大采取相反的定位，對抗第一（如果成為第一的反對面涌粱，它是第一選擇辱郑，你就說是第二選擇）；和老大并駕齊驅(qū)的定位侵选，聯(lián)合第一效岂。
3、搶位——特性第一
搶位策略的營銷要點(diǎn)是：集合資源旧庶，重點(diǎn)突破额前，把有限的力量集中在單獨(dú)一個品類或一個區(qū)域市場上，全力創(chuàng)造能使自己成為第一的細(xì)分市場牵敷。
4胡岔、關(guān)鍵點(diǎn)落地
正確看待企業(yè)成長的過程和企業(yè)的能力圈，是關(guān)鍵點(diǎn)落地的核心枷餐。對于一個成長型企業(yè)而言靶瘸，要解決的問題非常之多，有很多問題毛肋，今天解決不了怨咪，有很多問題，不是問題。正所謂诗眨，大道至簡唉匾，最核心的問題只有一個，找到這個核心問題匠楚，就是牽住了牛鼻子巍膘，剩下的事情，就是用100%的力量芋簿，做這個5%的事情修鲤。一句時髦的話，叫ALL IN!
5扎瞧、品牌資產(chǎn)=降低顧客的選擇成本
先講什么是品牌資產(chǎn)乓记？
我們說能給企業(yè)帶來效益的消費(fèi)者的品牌知識就叫品牌資產(chǎn)。資產(chǎn)是一件一件的事或者很具體的某一句話草颤、某一個符號汪具，而品牌的每一個動作都要降低消費(fèi)者的選擇成本。
很多時候大家會去評價一個標(biāo)志設(shè)計好旅峰，還是不好滞逼，說一個名字取得好，還是不好念距，說一個廣告創(chuàng)意好泄肆，還是不好。好和不好有什么意義董容？有人說好有人說不好鹤协，但只有一個硬指標(biāo)，就是這個創(chuàng)意的成本是低還是高衍震，這個名字的成本是低還是高味滞。
再說廣告語，也是為了降低成本钮呀。比如說剑鞍，人頭馬一開，好事自然來爽醋；送禮就送腦白金蚁署；猛火不怕比，灶具選迅達(dá)蚂四；農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜光戈；怕上火喝王老吉，這些口號一下子大家都記住了遂赠，說明成本低久妆。
自驅(qū)型組織的構(gòu)建
1晌杰、關(guān)于效率
效率來源于協(xié)同而非分工，組織管理從「分」轉(zhuǎn)向「合」筷弦，整體效率也更大程度地轉(zhuǎn)向了組織間和組織外部肋演，組織間和組織外部的效率則需要依靠協(xié)同，依靠于信息交換與共享戏喊。2、關(guān)于成本
成本是整體價值的一部分署咸，在本質(zhì)上是一種價值犧牲：如何正確認(rèn)識成本躺沽？首先一定要認(rèn)識到，成本是商品價值的完整組成部分铜乱，成本在本質(zhì)上是一種價值的犧牲满盔。
是讓價值犧牲有意義還是讓價值犧牲無意義，這是企業(yè)自己可以決定的馏舰。重要的是沒有最低成本嗡吸，只有合理成本。產(chǎn)品和服務(wù)符合顧客期望便浮，即為合理哩拒。
顧客的成長性是根本的特征尤痒，企業(yè)如果無法與顧客一起成長曾谁，企業(yè)自身就失去了成長的可能性。顧客在哪里悔叽，組織的邊界就在哪里莱衩，如果按照企業(yè)與顧客是一體的視角來看這些變化，組織邊界只在那個地方娇澎，就是你的顧客在哪里笨蚁，你的邊界就在哪里。
人與組織融為一體括细，管理的核心價值是激活人。在管理工作中戚啥，核心是要圍繞兩個去做：一個是「工作目標(biāo)」勒极，一個是「人的價值」。管理者會關(guān)注工作目標(biāo)虑鼎，更不要忽略掉「人的價值」辱匿，唯有做好這兩件事，管理工作本質(zhì)才會呈現(xiàn)出來炫彩。
成長就是認(rèn)知升級
這是一個人認(rèn)知的四種狀態(tài)——“不知道自己不知道”匾七，“知道自己不知道”，“知道自己知道”和“不知道自己知道”，也是人的四種境界污涤。
人和人根本的區(qū)別就在于這四種狀態(tài)饶饿。更可怕的是，95%的人都處在第一個狀態(tài)狰娱，甚至更多湘涉。這也就是為什么碌碌無為的人是大多數(shù)。視而不見劈耽，只會失去升級的可能性若棒。只有自我否定，保持空杯心態(tài)拆楣，一個人才有可能真正成長的唆，實現(xiàn)跨越。
一個人卓越浅仑，造就不了一家卓越的公司求瞎；一群人卓越，才能造就一家卓越的公司屿扮。而卓越的核心是一家公司和一群人的認(rèn)知升級睦作，否則不可能真的上新臺階。如果一個人叹放，不斷想學(xué)習(xí)备畦，想了解，去反思许昨；空杯心態(tài)懂盐，放下恐懼，不拒絕改變糕档。認(rèn)知升級莉恼，其實也就是捅破那層窗戶紙。成長如是速那。
標(biāo)簽：品牌定位
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