中小企業(yè)渠道下沉 品牌落地出新招

壹串通      2017-09-05

　　目前廣為大家熟知的企業(yè)——華為，模式的撬點(diǎn)是農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略洗筛，至今產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入非洲蚂踊、亞洲等十幾個(gè)國家趟蛋，年銷售額超過3億美元龙填，品牌聲譽(yù)在這些第三世界國家逐步叫響橡周。由此可見潮饱，三四線城市以及農(nóng)村城市的力量不可忽視谍婉。

　　除此外更啄，特別是一二線城市飽和后稚疹，未來發(fā)展的潛力在三四線城市，需要渠道下沉祭务，農(nóng)村市場崛起内狗，甚至開拓到五六級市場。

　　1义锥、一線城市人口回流現(xiàn)象出現(xiàn) 三四線城市青年的比例越來越高

　　站在人口分布的數(shù)量來看柳沙，三線、四城市總?cè)丝跀?shù)量增長明顯比一拌倍、二線城市快速赂鲤，近十年內(nèi)達(dá)到翻倍，三京思、四線城市的人口數(shù)是一涛闺、二線城市的6倍左右⌒胩椋可見征离，在人口規(guī)模上三、四線城市更有優(yōu)勢肚让，更是未來消費(fèi)升級的重心消費(fèi)群體到讽。

　　站在人口年齡分布的角度來分析，中國大陸25-34歲主力消費(fèi)人群占據(jù)總?cè)丝诒壤哌_(dá)32.1%累踱，超過世界和亞太地區(qū)保媒。25-44歲年齡段是主力消費(fèi)人群，以80惫借、90后年輕人為主導(dǎo)的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成辟昏，受過互聯(lián)網(wǎng)洗禮的群體能夠快速接觸新鮮事物，在消費(fèi)上比起一二線城市的消費(fèi)人群壓力相對減少堰洛，購買力增加获列。

　　讓大家都為震驚的是2015年以上海為首的常住人口首次出現(xiàn)了負(fù)增長，人口回流的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)蛔垢。多數(shù)的80击孩、90后接受過大學(xué)以上的教育后迫悠，在父母的安排下在老家三、四線城市有一套房并且有一份得體的工作巩梢，無心在一線城市打拼创泄，更不需要承受這么大的生活壓力，生活質(zhì)量很高括蝠，閑暇時(shí)間也相對比一二線城市的人多;對此鞠抑，人口回流也將是一二線城市見慣不怪的現(xiàn)象了。

　　2忌警、以阿里巴巴為首的電商巨頭 看好農(nóng)村市場 推行“千縣萬村”計(jì)劃

　　前不久搁拙，國內(nèi)以阿里巴巴為首的公開了農(nóng)村市場戰(zhàn)略，正式推行“千縣萬村”計(jì)劃法绵，京東外與蘇寧也積極投身于農(nóng)村市場箕速，紛紛看好農(nóng)村市場紅利。阿里巴巴的“千縣萬村”計(jì)劃更是準(zhǔn)備三至五年內(nèi)投資100億元熏萎，建立1000個(gè)縣級運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級服務(wù)站茵箩。而蘇寧也計(jì)劃建成1500家蘇寧易購服務(wù)站，并計(jì)劃在5年內(nèi)建立10000家学释，深入全國鄉(xiāng)村遇娜。電商巨頭們的舉動告訴了大家，三四線城市以及農(nóng)村市場是消費(fèi)未來的突破口粱思，更是取勝的關(guān)鍵区呕。

　　近幾年以來，相對一二級市場普遍趨向飽和槐芹，市場增長空間有限海拾，中小企業(yè)的業(yè)務(wù)想要從中突破也是極其的困難，各大企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場填阅，值得中小企業(yè)學(xué)習(xí)眉脖，特別是在三四級市場呈現(xiàn)出出勃勃生機(jī)，增長明顯茶壹，成為整個(gè)中國商業(yè)市場繼續(xù)前行的主要力量头趴。

　　3、中小企業(yè)渠道下沉 品牌落地是制勝市場的關(guān)鍵

　　眾所周知咆蒿，隨著全國一东抹、二線城市市場的飽和，一線品牌不約而同把三沃测、四線城市作為發(fā)展目標(biāo)缭黔，而一線品牌的渠道下沉對于中小企業(yè)來說是一種壓力，更是值得學(xué)習(xí)的方向;中小企業(yè)與一線品牌的競爭時(shí)，要緊扣關(guān)建環(huán)節(jié)馏谨，靈活應(yīng)對别渔。

　　“80后”和“90后”作為主流消費(fèi)群體，在消費(fèi)能力與品牌意識較強(qiáng)惧互。中小企業(yè)必須意識到哎媚，品牌是企業(yè)的必經(jīng)之路，沒有品牌在一線城市生存不下去壹哺，在三抄伍、四線甚至農(nóng)村市場都得不到青睞艘刚。中小企業(yè)渠道下沉管宵，能制勝市場的關(guān)鍵點(diǎn)可從以下3點(diǎn)入手：

　　①落地要干脆，讓品牌有發(fā)聲;與大型品牌相比悲尝，中小企業(yè)在實(shí)力上的確有較大的差距宇涵，不能像一線品牌那樣終端店開滿一條街;雖然中小企業(yè)不能像一線品牌大規(guī)模的終端落地，但是吐梗，在關(guān)鍵點(diǎn)落地的時(shí)候突仆，要發(fā)出聲音傳遞給用戶，讓用戶知道品牌的存在桐赠。

　　②落地要入鄉(xiāng)隨俗穆垦，讓品牌信息有效;像三、四線城市與一涌粱、二線城市的文化語言是不一樣的辱郑，在農(nóng)村市場更不一樣，過于文縐縐的文案表達(dá)侵选，用戶無法理解糟糊，接受不到位，這樣的品牌信息傳播無效盐儿，落地成無用功讳臣。

　　③落地要選擇適用的傳播方式，而非大張旗鼓的上央視稠鼻。多數(shù)的中小企業(yè)不能像一線品牌那樣投巨資上CCTV廣告冈止，更不能鋪天蓋地的覆蓋廣告;但可以做地方性導(dǎo)向宣傳，在宣傳時(shí)多打人情牌候齿，以穩(wěn)固老客戶熙暴，爭取老客帶來新客，擴(kuò)大市場影響毛肋。

　　回歸企業(yè)的本質(zhì)怨咪，無論是面對一二線城市市場，還是三、四線城市或農(nóng)村市場诗眨，用心做產(chǎn)品唉匾，解決社會痛點(diǎn)，回饋用戶匠楚、社會才是核心所在巍膘。

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