不得不知的五大靠位法則

壹串通      2017-10-12

　　無論在任何一個細分市場岩调，你都可以找到至少有兩個實力相當的競爭對手业簿，所以我們認為每個市場都會呈現“兩匹馬競賽”的格局洪鸭。

　　綜合電商做得好的有天貓栗恩、京東;空調做得好的有格力拐迁、美的;鉛蓄電池做得好的有天能扯饶、超威;摩托車做得好的有豪爵蛹吱、五羊—本田.....

　　無論在任何一個細分市場岔雾，你都可以找到至少有兩個實力相當的競爭對手，所以我們認為每個市場都會呈現“兩匹馬競賽”的格局降蹋。

　　根據這一理念防擎，我們研究總結了5種靠位的方法，大家可以根據自己企業(yè)品牌的具體情況來借鑒運用睹沐。

　　一是聯(lián)合靠位助店。聯(lián)合靠位就是和其他行業(yè)的老大進行聯(lián)合活動，讓人自然而然地產生你也是老大印象佛吓。這里關鍵的一點是宵晚，你要選擇與自己行業(yè)不同行業(yè)的龍頭企業(yè)，而不是選擇和自己同一個行業(yè)的辈毯。而且你也要精準地瞄準哪些品牌是老大坝疼，利用公關手段聯(lián)合起來搞活動，這種組合出現的次數多了谆沃，用戶就會感覺到原來這就是幾個行業(yè)的老大钝凶，而你的品牌聲譽也憑借著其他的龍頭企業(yè)上去了。

　　二是圈子靠位唁影。圈子靠位針對的是和自己同一個行業(yè)的品牌耕陷。類似于聯(lián)盟一樣，把幾個品牌圈在一起据沈，大家合作哟沫，聚集力量，相互借勢锌介，一起發(fā)展嗜诀。比如把幾個不同賣點的比較出名的品牌組合起來，封號為“四大天王”之類的症旭，就會讓用戶有了深刻的印象瀑捣，進而提高了品牌的知名度。

　　三是捆綁靠位秉返。這里的“捆綁”就是捆綁自己行業(yè)的老大驼值，高姿態(tài)展現自己，借著老大的名聲進入一線領域螺坟。比如蒙牛在創(chuàng)業(yè)早期并沒有什么影響力顷沉，當時伊利是最牛的。蒙牛的營銷概念就是我們做第二缸秀，伊利是第一钢囚。其實它哪里是老二役默。但是伊利也沒話說，因為我夸你殃倒，你是肯定不會有意見的都璃。蒙牛一度用這種方法超越了伊利嘿杖。

　　四是視覺靠位梁泞。很容易理解，就是針對老大的產品以及品牌視覺形象趾痘，來設計自己的產品和品牌慢哈，讓自己的產品和形象與老大的成為一對兒，讓用戶覺得你們兩個品牌是相互聯(lián)系的永票，你的實力或許也不會差到哪里去卵贱。這樣就提高了用戶對自己品牌的信任度。

　　五是地區(qū)靠位侣集。細分不同的地區(qū)键俱，成為某個地區(qū)的第二品牌，比較適合實力比較弱的企業(yè)世分。

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