楊崇?。浩放脐P(guān)鍵點落地三大原則

壹串通      2017-07-27

　　從事情的層面講，一個企業(yè)持續(xù)的成功，往往是在不同的發(fā)展階段做對了一兩件關(guān)鍵事情。企業(yè)不同的發(fā)展階段需要配合不同的戰(zhàn)略關(guān)鍵點動作。壹串通的品牌關(guān)鍵點落地是指：品牌戰(zhàn)略目標(biāo)和“品牌第一認知”;用什么方法，在哪里落地;是資源集中，重點工作聚焦的策略。

　　壹串通創(chuàng)意團主席 楊崇俊

　　一、用100%的精力做20%的事情

　　大家都知道80%的工作成效來自20%的重點工作，但大多數(shù)人不知道，如果以100%的精力，投入20%的重點工作，卻可以有160%以上的回報!

　　中小企業(yè)的市場和營銷部門，通常工作繁多、瑣碎，盲目而不得要領(lǐng)。市場部基本是個打雜的部門，今天做個單張，明天做個微信;而銷售部門基本是個人英雄主義，單打獨斗，只看眼前不看未來，80%的工作都是假動作和無效工作。要改變這種狀況，必須要清楚市場部門和銷售部門的真正職能，把市場部和銷售部扭成一條繩，制定和推動品牌戰(zhàn)略落地，用100%的精力做20%的重要工作!

　　二、把一件事情做到120分，而不是把所有的事情做到100分

　　品牌的競爭就是認知的競爭，競爭的關(guān)鍵是“認知凸顯”形成勢能。在一個成熟的行業(yè)，把一件事情做到100分，通常不會形成“認知凸顯”，只有把一件事情做成120分，才形成“認知凸顯”。海底撈把服務(wù)做成的120分，多出來的20分凸顯了海底撈“超級服務(wù)”的“第一品牌認知”，是真正創(chuàng)造品牌價值的部分。

　　三、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是一件事情

　　關(guān)鍵點落地，是戰(zhàn)術(shù)，也是戰(zhàn)略，是一件事情，而不是兩件事情。沒有戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)就失去了目標(biāo)和方向;沒有戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略就是一紙空文。沒有一勞永逸的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是一個學(xué)習(xí)的過程，必須在戰(zhàn)術(shù)中學(xué)習(xí)、生發(fā)和成長。關(guān)鍵點落地就是要把戰(zhàn)術(shù)升級到戰(zhàn)略的高度思考和運作，研究和管理戰(zhàn)略產(chǎn)生的過程。

　　圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，聚焦關(guān)鍵點，通過儀式感的運動，組織和動員全體員工，以壓倒性的投入，形成壓倒性的勢能，用一件事情解決企業(yè)所有核心問題。渠道、管理、品牌、銷售、團隊士氣等，都必須在戰(zhàn)斗中一次性的解決。

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