浪潮來襲 傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)路在何方？

壹串通   李錦魁   2016-11-10

　　隨著工業(yè)4.0時代浪潮席卷全球膀娱，在新形勢沖擊下轻迹，傳統(tǒng)工業(yè)制造企業(yè)的發(fā)展進入到一個瓶頸期酣溃。“窮則變郑什，變則通，通則久”，如何做好轉型升級桨农，成為企業(yè)擴大市場規(guī)模、屹于不敗之地的重要關鍵點庵动。

　　轉型升級 巧施外力很關鍵

　　一個企業(yè)的經(jīng)營達到10年捍刑，它的固有模式形成，便需要轉型升級暮课，按照華為的說法叫做“引狼入室”法洼。壹串通服務的企業(yè)中不乏10年以上的企業(yè)。而按照一般情況椎吼，一家公司做到5-8年便可以上市了眠琴，因此，10年已經(jīng)成功上市的企業(yè)便有一大把姓建。但是诞仓，剩下的那些沒有成功上市的企業(yè)，又是什么原因阻礙了其蛻變轉型呢?

　　首先，從企業(yè)目標設定的角度來說墅拭，作為只以“做生意”為目標的企業(yè)活玲，他們覺得能賺錢就行，想法很簡單谍婉，當初也不會設定這個目標舒憾。對于此，我們姑且不論屡萤。

　　其次珍剑，我們來探討那些真正以實現(xiàn)社會價值最大化為目標的企業(yè)。

　　我們把企業(yè)的資源分為內(nèi)部組織資源和外部營銷資源死陆。其中招拙，一個是內(nèi)力，另一個是外力措译。而通常我們發(fā)現(xiàn)别凤，轉型升級問題的突破點不限于內(nèi)部資源的方案調(diào)整，更多的在于外部營銷能力的提升翼辱。

　　第一乃描，從企業(yè)內(nèi)部資源來說，企業(yè)財務能力吴烹、生產(chǎn)能力斯凑、研發(fā)和資源整合實力，由于都是其常規(guī)能力眨攀，問題應該不大蛀颓。提高利潤的方法無外乎兩個：砍成本、降成本扛聂，這是一種“價值鏈擠壓”或“供應鏈擠壓”的做法艘尊。什么是價值鏈擠壓?諸如擠壓人員工資，將辦公室改小點栏付，或者再把供應商拉過來談判罚考，延長付款周期。這種從內(nèi)部消化的方式组弥，我們就叫價值鏈擠壓或供應鏈擠壓笼踩。以前我們在美的也做過，但這種事不能經(jīng)常做亡嫌，因為付出和產(chǎn)出的比也不值得我們?nèi)プ龊坑凇２⑶遥@種事情做到一定程度的時候昼伴，供應商不跟你玩了匾旭，人才也跑了镣屹。

　　第二，我們可以提升外部營銷能力价涝。營銷的字面定義女蜈，無外乎兩個：一個是營，一個是銷色瘩，一個軟伪窖，一個硬，軟硬結合居兆。在“銷”方面覆山，方法大都比較常規(guī)。有人找上門來泥栖，我就派人去福互，一旦有人做了我的業(yè)務，那么就介紹給朋友厨刷。甚至在這一塊鹉鉴，老板一個人都能搞定。然而糙枚，在“營”方面彪选，能做到位的少之又少，更別說有系統(tǒng)有規(guī)劃地去做檐伞。這對企業(yè)是一大損失剂现。譬如，成本只需4塊錢的洗發(fā)水產(chǎn)品切拳，卻賣出50元的價格茁臀。其中的40多元錢并不是被老板賺走了，而是它里面還含有營銷成本拧亡。

　　企業(yè)目標 成就商業(yè)格局制高點

　　我們談了“價值鏈擠壓”“內(nèi)部資源”“外部營銷資源提升”三個解決方案瓷莽，然而一切轉型升級問題得以解決的出發(fā)點在于企業(yè)目標的設定宣璧。是想做一個局限于生意領域的企業(yè)谤碳，還是做一個有社會責任感的現(xiàn)代化企業(yè)?人，各有各的活法溢豆，企業(yè)家也一樣蜒简。不同的企業(yè)目標，對應兩種不同的企業(yè)家漩仙，并衍生出兩種懸殊的商業(yè)格局搓茬。第一種企業(yè)家認為錢反正夠用了，不用轉型队他。第二種企業(yè)家覺得卷仑，既然有這個機會和資源，便要把公司規(guī)模能做多大就做多大。按照馬斯洛的需求層次理論锡凝，人的最頂級的需求是受人尊重和自我實現(xiàn)粘昨，而對社會貢獻越大，受到的尊重也越多窜锯，自我價值通過社會價值的做大而實現(xiàn)最大化张肾。對于第二種類型的企業(yè)家，對應其企業(yè)資源的是時間悄贴，而時間就這么多悟唆。我們能不能用同樣的時間、資源創(chuàng)造更大的價值诈绷，這才是關鍵拗辜。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新 轉變行業(yè)新思路

　　一旦企業(yè)目標和大格局確立了，那么企業(yè)的方向在哪?目前怒央，國內(nèi)的工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)鏈大都處于初級侍醇、中級水平，資金密集型和技術密集型程度都不高珊场，市場的天花板依然還有空間子历。只有通過有效的商業(yè)模式創(chuàng)新，才能改變高端市場內(nèi)核心部件生產(chǎn)技術被國外企業(yè)壟斷的局面逼酗，也才能激發(fā)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應稻便，獲得與當前市場容量相匹配的更大市場產(chǎn)值。

　　首先诽昨，企業(yè)可通過服務前置的作業(yè)方式趁宠，提供設計方案、產(chǎn)品生產(chǎn)惜姐、咨詢管理服務犁跪，實現(xiàn)“產(chǎn)品+服務”的發(fā)展升級新模式。

　　其次歹袁，通過購買或合作的形式坷衍，利用企業(yè)自身優(yōu)勢，整合技術条舔、能力枫耳、供應鏈資源，實現(xiàn)創(chuàng)新孟抗。

　　最后迁杨，在商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中，同時注重品牌塑造凄硼，讓企業(yè)從最開始的“只干不說”到“邊干邊說”铅协。虛實結合捷沸，才能爆發(fā)出古老太極哲學中的中國力量!

　　三大要素 成就商業(yè)模式創(chuàng)新力

　　新型商業(yè)模式的建立，還取決于三個要素：第一狐史，資源;第二亿胸，能力;第三，機會酱晾。如果沒有資源国产，企業(yè)可以整合，如果沒有能力赠飞，我們也可以花錢去請有能力的人來做拼固。如果沒有機會，你干了也沒用篙协。而對于中國很多制造業(yè)企業(yè)來說今攀，有三個機會：

　　第一個是中國的一帶一路，這也是我們的最大機會粟朵。一帶一路不是一個帶一條路敲抄，它實際是中國要打通內(nèi)陸四條經(jīng)濟帶。因為巨大的人口紅利和極低關稅喻秩，國家在沿線布局中國人的港口和工業(yè)園碴验，目的就是讓中國的企業(yè)和產(chǎn)品走出去。這里也將吸引很多中國或國際企業(yè)搬到這里娃肃。比如缕陕，巴基斯坦工人的每月工資是400元人民幣;再比如，在云南和緬甸邊境的工廠里疙挺，工人們都是早上出國上班扛邑，晚上回到自己的國家。

　　第二個機會來自中國內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)升級铐然。內(nèi)地企業(yè)的生產(chǎn)線升級產(chǎn)生了大量的訂單需求蔬崩。

　　第三個機會是企業(yè)自身內(nèi)部升級。例如搀暑，通過擴大機器人領域的研發(fā)投入沥阳，這將給生產(chǎn)線帶來更大的生產(chǎn)效率。在工業(yè)機器人一體化的投入险掀，可以成就企業(yè)在未來至少30年的良好發(fā)展勢頭沪袭。

　　當資源湾宙、能力和機會都有了樟氢，企業(yè)轉型升級的道路便只是一個從量變到質(zhì)變的累積的過程。

　　創(chuàng)新未來 品牌資產(chǎn)添助力

　　國家“一帶一路”政策的推進侠鳄，給翹首以待的中國傳統(tǒng)制造企業(yè)帶來了絕佳的市場良機埠啃。中國傳統(tǒng)工業(yè)制造企業(yè)家們亟需從企業(yè)自身格局入手死宣，抓住戰(zhàn)略機遇期，量體裁衣吮蒜，優(yōu)化整合跷碰，探索出一條契合自身發(fā)展的新型商業(yè)模式。而新型商業(yè)模式不是孤懸之翼催岔，必須要構建和籌備與之相匹配的品牌資產(chǎn)谎后，形成發(fā)展合力。

　　“中國制造2025”提出后惑叶，中國政府實施制造強國戰(zhàn)略古种，為傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)再添一把發(fā)展之火。作為中國十大誠信品牌營銷策劃機構旭绝，壹串通品牌營銷策劃機構將鼎力時代發(fā)展之需绷荔，助力傳統(tǒng)工業(yè)制造企業(yè)打造品牌騰飛之翼，他們必將在風起云涌的工業(yè)4.0浪潮中振翅而起桨皂，一飛沖天茄码。

　　本文來源于【壹串通品牌營銷策劃機構】

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標簽：營銷戰(zhàn)略