如何做好營銷策劃方案?

壹串通   oishi   2014-05-14

　　在快速多變的當今世界，營銷策劃的制定既是一門藝術(shù)锭偿、也是一門科學忱徙。所有的制定方案都與顧客的需求息息相關(guān)五嫂，因此，企業(yè)必須與他們像戀人般状土，保持前所未有的親近距離，并努力去了解研究他們，也要像防小三一樣旺胳，防止對手把最有利可圖、最忠誠的客戶從自己手中奪走画柜，這就需要一個好的營銷策劃方案捞蹈，而如何去制定?壹串通營銷策劃機構(gòu)董事長李錦魁先生有他獨特的一套邏輯：

　　決定一個企業(yè)最重要的就是賣產(chǎn)品，但如果不懂得如何賣围杉，即便你生產(chǎn)技術(shù)再好钧鸳，也是沒有辦法生存和發(fā)展。所以很多企業(yè)找我們壹串通就是想要我們幫他賣產(chǎn)品乖粘，為他們出謀劃策搓睦，把企業(yè)的品牌、價值給做起來砌熬。

　　所以我們在給企業(yè)做品牌方案的時候傍念，首當其沖要做的工作就是洞察，洞察有兩種方法：第一種是通過微信葛闷、QQ憋槐、面對面交談、設計問卷等方式跟顧客進行有效互動淑趾，收集專業(yè)信息點阳仔。確定產(chǎn)品面對的消費人群有哪些，然后對這些人進行調(diào)查治笨，了解它們的需求驳概，對他們進行分析。在這過程中旷赖，你就會發(fā)現(xiàn)每個目標人群的需求都是不一樣的顺又，例如農(nóng)村老太太追求便宜，年輕人追求好玩等孵，所以我們要分析好目標消費人群的需求是什么稚照，才能收集到最準確的信息，進行品牌推廣俯萌。

　　第二種方法就是在消費層次的差異化上收集廣泛的信息果录。不同的消費人群有不同的消費習慣，我們在搜集資料上是講究技巧的，當你找不到資料的時候咖雀，你可以尋找同類信息擎势，買別墅和買豪車的人他們都有著同樣的消費習慣，他們所追求的消費層次是一樣的亮购，從這點入手楚携，是不會錯的。

　　福特斯就是一個很好的案例岔爹，我們在給他們做方案的時候茅囱，通過洞察發(fā)現(xiàn)，消費者最關(guān)注的還是燈泡的價格旧伺、耗電程度以及使用期限浆英，于是我們打出“一月一度電，好燈管十年”的口號君祸，告訴消費者產(chǎn)品符合他們的需求批型，并超越他們的預期，直接就深入消費者的心含滴，贏得青睞鬼雀。

　　在我們發(fā)現(xiàn)市場上的不同需求和消費群，并以那些它們能更好滿足的對象為目標時蛙吏，就得進行第二個工作：定位。簡單來說鞋吉，定位就是就是目標消費者買該產(chǎn)品的理由鸦做，一個好的定位是“現(xiàn)實的立足點”和“未來的起點”，它需要有些抱負谓着，以便讓品牌有成長和改進的空間泼诱，如果僅依賴于現(xiàn)有的市場狀況會失去前瞻性，但是赊锚，與現(xiàn)實情況脫節(jié)也會使其成為空間樓閣治筒。

　　經(jīng)過多年的實踐，壹串通之所以能夠打敗很多國際大公司的原因舷蒲，就在于我們研發(fā)出了一套科學的定位方法耸袜，叫霸位，定位和搶位牲平。加多寶和王老吉妨宪，麥丹勞和肯德基，海飛絲和清揚等等很多案例都論證了這一點帖奠。它清晰明了的讓消費者明白該品牌能提供什么之灼，以及什么讓它成為一個更優(yōu)的選擇。

　　做好了前面兩點之后，第三個工作就是把上述兩點意識形成方案比紫，也就是策劃闭凡。通過用文字的魅力和創(chuàng)意的畫面來表達產(chǎn)品的獨特性，讓產(chǎn)品融入環(huán)境蕾捣，使消費者更容易記住產(chǎn)品的標識秩菩，往往可以為企業(yè)帶來最大的機會，所以好創(chuàng)意的穿透力也是不容忽視的易震。

　　本文來源于【壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)】

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