創(chuàng)新設(shè)計(jì)引領(lǐng)者——訪青鳥(niǎo)設(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人宋顥

壹串通      2019-01-05

隨著設(shè)計(jì)行業(yè)和市場(chǎng)的逐漸成熟帅维，設(shè)計(jì)企業(yè)之間也開(kāi)始出現(xiàn)差異化，2002年成立的青鳥(niǎo)設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)，專注于“創(chuàng)新是工業(yè)設(shè)計(jì)核心價(jià)值和存在意義”的信念開(kāi)展設(shè)計(jì)服務(wù)工作，聚焦產(chǎn)品研發(fā)前端領(lǐng)域，成為了廣東省省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心帘战，首批“星光企業(yè)”，這在同時(shí)代成立的工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)中拔尖而出。

借此拟枚，我們專訪了青鳥(niǎo)設(shè)計(jì)創(chuàng)始人宋顥先生，揭開(kāi)打造企業(yè)設(shè)計(jì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的秘訣：

壹串通=壹
宋顥=宋

壹：您創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目為什么選擇工業(yè)設(shè)計(jì)众弓？

宋：縱觀整個(gè)工業(yè)發(fā)展史恩溅，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)制造業(yè)強(qiáng)國(guó)在經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)階段后，都會(huì)大幅加大在工業(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新方面的長(zhǎng)期投入谓娃，英國(guó)前首相撒切爾夫人曾經(jīng)說(shuō)：‘’英國(guó)可以沒(méi)有撒切爾脚乡，但決不能沒(méi)有工業(yè)設(shè)計(jì)！‘’很幸運(yùn)我在本世紀(jì)初接觸并進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)滨达。中國(guó)當(dāng)時(shí)的制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口奶稠，工業(yè)設(shè)計(jì)作為制造業(yè)創(chuàng)新的重要手段必將會(huì)有空前的發(fā)展機(jī)遇，所以我果斷選擇進(jìn)入這個(gè)創(chuàng)業(yè)恃打。

青鳥(niǎo)部分作品

壹：青鳥(niǎo)在設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)最先想到的是什么钟唯？最先考慮的是什么识俄？
宋：對(duì)于我們的客戶而言，他們對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的期望基本都是一致的焚痰，那就是大幅提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力纫蝗，恨不得一夜之間就變成打遍天下無(wú)敵手的第一高手。但實(shí)際情況卻是只有對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)的投入盯萄，構(gòu)建好產(chǎn)品創(chuàng)新體系和習(xí)慣才有可能保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)仇韩。

所以，從每個(gè)項(xiàng)目伊始占犹，我們首先想要做到的就是如何提供適合客戶的解決方案以及怎樣幫助客戶建立起完善的產(chǎn)品創(chuàng)新體系诞昧。“授人以魚(yú)不如授人以漁”理币，僅僅只是提供幾款外觀設(shè)計(jì)方案步嘹，收點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)對(duì)客戶、對(duì)行業(yè)聋亡、對(duì)自己都是極不負(fù)責(zé)任的肘习，只有解決了客戶的核心問(wèn)題才能最大程度體現(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)和我們的價(jià)值。

青鳥(niǎo)部分作品

壹：隨著設(shè)計(jì)行業(yè)和市場(chǎng)的逐漸成熟坡倔，設(shè)計(jì)企業(yè)之間也開(kāi)始出現(xiàn)差異化漂佩，您所領(lǐng)導(dǎo)的青鳥(niǎo)設(shè)計(jì)是怎樣打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力以脫穎而出的？
宋：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和沉淀罪塔，目前設(shè)計(jì)行業(yè)就如同進(jìn)入了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代投蝉，設(shè)計(jì)企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)差異化，發(fā)展理念“百家爭(zhēng)鳴”征堪，有的設(shè)計(jì)企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型做創(chuàng)新產(chǎn)品瘩缆，有的結(jié)合資本做實(shí)業(yè)，有些堅(jiān)持做專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)佃蚜。

而我們堅(jiān)持圍繞自身的優(yōu)勢(shì)庸娱，做細(xì)致、做深入工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)谐算，通過(guò)成立用戶研究實(shí)驗(yàn)室熟尉、開(kāi)展創(chuàng)新服務(wù)等方法，打造出自身的品牌優(yōu)勢(shì)佳抗。并不是說(shuō)其他的發(fā)展方式不好坠街，只是各個(gè)設(shè)計(jì)企業(yè)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)不一樣，從而選擇了差異化的發(fā)展道路灵科。青鳥(niǎo)的最大優(yōu)勢(shì)就是專業(yè)設(shè)計(jì)墅失，要發(fā)展就要把自身價(jià)值最大化。

青鳥(niǎo)部分作品

壹：那在您看來(lái)怎么用設(shè)計(jì)去幫助客戶解決它營(yíng)銷(xiāo)上面的難題呢？
宋：中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了三十余年的飛速發(fā)展灯趁，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了很高的要求和辨識(shí)能力，再也不是吳下阿蒙泼剩，會(huì)輕易跟著企業(yè)的指揮棒走稼炉，再也不是靠廣告、策劃瓜释、促銷(xiāo)三駕馬車(chē)就能糊弄住的時(shí)代草嫉。

所以，在這種社會(huì)意識(shí)下我們?cè)偃プ鲈O(shè)計(jì)的時(shí)候就必須险锻，產(chǎn)品策略服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)策略症慰，而產(chǎn)品策略對(duì)設(shè)計(jì)又有非常強(qiáng)的指導(dǎo)作用，所以如何讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)现喳，最根本的是要制定一個(gè)合理的產(chǎn)品策略凯傲，開(kāi)發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品迅速瓤鬓、有效地傳送到消費(fèi)者手中软雹，構(gòu)建出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主體肖抱。產(chǎn)品策略在我們看來(lái)沒(méi)有對(duì)和錯(cuò)，只有適不適合诫欠。所以在產(chǎn)品策略的指導(dǎo)下去設(shè)定一個(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而讓營(yíng)銷(xiāo)更具有吸引力浴栽。

青鳥(niǎo)部分作品

壹：能分享下您印象比較深刻的案例嗎荒叼？
宋：2009年，青鳥(niǎo)設(shè)計(jì)承接了TCL的案子典鸡。當(dāng)時(shí)他們的年產(chǎn)量是一百多萬(wàn)臺(tái)被廓，我們接到案子之后，便開(kāi)始著手做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前期調(diào)研報(bào)告椿每，分析研究客戶本身伊者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓設(shè)計(jì)師到商場(chǎng)問(wèn)導(dǎo)購(gòu)員了解用戶喜好砂腰，并引入了預(yù)設(shè)場(chǎng)景托津，科學(xué)分析和明確產(chǎn)品的方向和定位。

在當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)企業(yè)大多只提供純粹的創(chuàng)意解決方案的年代潘娄，我們改變了固有的服務(wù)模式嚎姨，創(chuàng)建一套新的體系，從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)解決客戶的發(fā)展難題持拐，到2017年的時(shí)候勘职，TCL的年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了1千多萬(wàn)臺(tái)。

壹：在公司的發(fā)展歷程中，有沒(méi)有影響比較大的人或事略菜？
宋：青鳥(niǎo)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展此妙，逐漸形成了一套科學(xué)準(zhǔn)確、行之有效的“設(shè)計(jì)研究”的方法和流程池粘，為客戶提供更為準(zhǔn)確继韵、更有價(jià)值的設(shè)計(jì)服務(wù)，我們的創(chuàng)新實(shí)力和發(fā)展得到了多位省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定胆誊，時(shí)任廣東省委書(shū)記汪洋在2008年一死、2012年曾兩次到訪公司，對(duì)我們的工作進(jìn)行了指導(dǎo)傻唾，并提出對(duì)應(yīng)的發(fā)展策略投慈，深刻的影響了公司之后的發(fā)展方向和發(fā)展成果。

壹：青鳥(niǎo)在這么多年的發(fā)展過(guò)程中冠骄，有沒(méi)有出現(xiàn)哪些發(fā)展瓶頸呢伪煤？又是如何突破的呢？
宋：做我們這一行猴抹，老是做不大带族，每接到一個(gè)新案子，都是等于從頭開(kāi)始蟀给，所以如何把我們事業(yè)做的更大蝙砌，更專業(yè)，成了我們面臨的最迫切的問(wèn)題跋理，經(jīng)過(guò)多輪的深思熟慮之后择克，我們決定調(diào)整戰(zhàn)略，走差異化的發(fā)展道路前普，譬如跟壹串通合作肚邢，我們開(kāi)始從服務(wù)類向咨詢類轉(zhuǎn)變，把研發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成果麦荸，主動(dòng)推給客戶苛每，將服務(wù)做的更多的多元化，相信在這條路上持續(xù)的勇敢的走下去喷融，青鳥(niǎo)設(shè)計(jì)未來(lái)也將會(huì)是世界級(jí)的設(shè)計(jì)企業(yè)木鸭。

壹：在您看來(lái)，青鳥(niǎo)跟壹串通的合作價(jià)值體現(xiàn)在哪里淹摧？未來(lái)三到五年巴俯，青鳥(niǎo)有哪些發(fā)展規(guī)劃呢？
宋：在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中钾抛，青鳥(niǎo)其實(shí)只提供了其中很小的一部分專業(yè)漏炕，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略是相輔相成的。以往扭享，我們把作品給客戶的時(shí)候坠行，老板的主觀意識(shí)起了很大的決定性作用，這就導(dǎo)致很多時(shí)候在營(yíng)銷(xiāo)策略到產(chǎn)品策劃的時(shí)候產(chǎn)生脫節(jié)续膳，銷(xiāo)量往往不盡如人意怒见。而我們跟壹串通合作，就完全可以避免這種情況發(fā)生姑宽，我們能為客戶提供從產(chǎn)品策略到營(yíng)銷(xiāo)策劃一整個(gè)全套的專業(yè)輔導(dǎo)。

目前闺阱，青鳥(niǎo)已經(jīng)掛牌新三板炮车，未來(lái)三到五年，從內(nèi)部來(lái)說(shuō)酣溃，我們將全面革新瘦穆， 用更科學(xué)的管理方式來(lái)管理公司，讓員工直接參與到公司的企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面來(lái)赊豌，并注重人才的培養(yǎng)扛或，在人才聚集的地方組織一些分支機(jī)構(gòu)，開(kāi)展校企合作碘饼，企業(yè)與學(xué)校一起培養(yǎng)設(shè)計(jì)師熙兔，從而解決人才問(wèn)題；

從外部來(lái)說(shuō)艾恼，我們會(huì)跟壹串通緊密的聯(lián)結(jié)在一起候妻，整合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)执摆、定位柒拌、銷(xiāo)售的上下游資源，用戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)思維和國(guó)際化的視角為企業(yè)提供整體解決方案缅叔，幫助中小企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)脉裕。

標(biāo)簽：營(yíng)銷(xiāo)策劃 宋顥