面對消費升級玉唉，第一營銷戰(zhàn)略如何助力企業(yè)挖金采郎？

壹串通      2018-01-10

　　近期能颁，麥肯錫進行了一場中國規(guī)模最大篱撩、最為全面的消費者調(diào)查窍箍，在消費者調(diào)查報告中，呈現(xiàn)了三大個關(guān)鍵的消費趨勢：第一，消費者對品牌的認知強烈，由“崇洋品牌”到“支持本土品牌”群嗤；第二，消費者喜歡往貴的兵琳、高品質(zhì)的品牌去選擇狂秘；第三，中國90后成為消費新引擎躯肌，喜歡個性化品牌赃绊；在這三大的趨勢指引下，可以看到國人的消費升級腳步加快羡榴，以及對品牌的要求也越來越高了。

　　眾所周知运敢，隨著共享經(jīng)濟校仑、新零售、人工智能等概念普及對消費升級都產(chǎn)生了巨大的影響斯身，在用戶選擇為王的時代里捻仁，對傳統(tǒng)企業(yè)家來說更是形成巨大的打擊。目前遍考，眾多企業(yè)面臨著：有技術(shù)但紫，產(chǎn)品難賣得動;有產(chǎn)品，渠道難以突破;有品牌橡宪，做不到品類第一....那么吊任，面對以上三大消費趨勢，企業(yè)品牌該如何適從慷尸？下面用1營銷觀點解讀揣交。

　　結(jié)論1：消費者對品牌的認知強烈树聪，由“崇洋品牌”到“支持本土品牌”

　　消費者對品牌認識更細致

　　報告中消費者對品牌認識越來越細致，而國土品牌也逐漸扭轉(zhuǎn)曲面殷靖，由以往的“崇洋”到自主選擇和支持國內(nèi)本土品牌胡电。同時，對品牌的認識方面介劫，消費者是越來越成熟了徽惋，對品牌自身的意義，以及這些品牌之間細微的差距座韵，消費者有了更多的一些了解险绘。

　　壹觀點：用戶只有1個選擇,選擇是你，別人就沒有機會

　　由以上結(jié)論得知回右，國人對本土品牌的支持率不斷增加隆圆，這對本土品牌來說是一個春天，品牌主們該從“建品牌”思維抽離出來翔烁，要認真思考如何“做品牌”渺氧。

　　從1營銷理論得知，人腦是無法容納7個單位以上的事物蹬屹，同類產(chǎn)品能記住7個以上品牌的消費者少之又少侣背；而第一品牌的銷量往往是第二品牌的銷量2倍。用戶只有1個選擇慨默，選擇是你贩耐，別人就沒有機會。在本土品牌的競爭中锥酌，只有往第一品牌去發(fā)展春佑，才能贏得市場話事權(quán)。

　　結(jié)論2：消費者喜歡往貴的连载、高品質(zhì)的品牌去選

　　消費升級栽不，購買更貴的品牌

　　如果將中國和別的國家相比的話，20%的中國受訪者認為他們在消費升級后會購買更貴的品牌异浸，這遠遠超過美國和德國的比例哲童，中國消費者更加傾向于購買更貴的品牌。

　　壹觀點：用他人的需求锐洞，達到自己的目的堡酗。

　　在以往大眾的理解里，消費者往往把價格的關(guān)注度會高于產(chǎn)品質(zhì)量窜交，多數(shù)會喜歡便宜的東西斜兽。而在統(tǒng)計調(diào)查中，很明顯得知新一代的消費主力軍他們更愿意為“貴”的買單，只有產(chǎn)品質(zhì)量有保障壁挖，貴一點也沒有關(guān)系图呢。

　　壹串通1營銷理論下定位大王椰“更高端的環(huán)保板材”

　　大王椰G20品牌發(fā)布會“更高端的環(huán)保板材”身份首次公開亮相

　　消費升級，消費者不再像以往那樣只喜歡便宜的東西骗随，相反蛤织，對于品質(zhì)的追求也是越來越高了。消費者表示：只要品質(zhì)好鸿染，等級高指蚜，貴一點我也愿意。這背后反應(yīng)一個大趨勢涨椒，任何品類完成普及后摊鸡，消費升級是必然需求，順應(yīng)消費升級蚕冬，高品質(zhì)應(yīng)勢而生免猾。更高端提供給消費者更放心的板材產(chǎn)品，本質(zhì)是降低了消費者選擇成本囤热；更高端降低了企業(yè)營銷成本猎提，給自己優(yōu)勢地位，并開創(chuàng)了一個品類旁蔼，形成差異化認知锨苏，而差異化就是利潤的秘密。從而容厦，滿足消費者的需求旺民，達成自己的目的追求。

　　結(jié)論3：中國90后成為消費新引擎牙茅，喜歡個性化品牌

　　中國90后是新一代阵拜，相較于西方的“千禧”一代，中國的90后對國家的狀況有信心指锉，比西方的千禧一代高出一倍谨斥。他們在購買產(chǎn)品的時候希望體現(xiàn)他們自己的個性，所以在中國的90后逐漸成熟的過程中姿叠，對自我個性的表現(xiàn)和對品牌的認知越來越強。

　　現(xiàn)在已經(jīng)不是一個去推動全渠道的時代了紫声，取而代之的是真正捕獲消費者芳心的時代憋址。從他們的生活理念、生活方式中去精準定位京甫，為了某一小群人定位霍凛，不是為大眾人群定位，這個是品牌需要做的事情。

　　壹觀點：只有知道風的方向几睛，才知道什么是順風房轿。

　　在數(shù)據(jù)中得知90后現(xiàn)在占據(jù)了中國16%的人口，他們對于今后到2030年經(jīng)濟的貢獻所森、消費的貢獻要占五分之一囱持，他們是非常重要的一代。

　　企業(yè)家們要先理解與掌握這類群里的特征以及做好這一代消費者的人群細分焕济，只有知道他們的消費習慣纷妆，才能順應(yīng)消費的潮流。

　　在喪文化晴弃、毒雞湯的盛行下掩幢，喪茶品牌的營銷深得了年輕人喜歡，迅速火起來上鞠；他們的營銷有異于傳統(tǒng)际邻，他背靠喪文化，緊抓90后情緒痛點芍阎，善于自嘲世曾，占據(jù)了年輕消費群里的心。畢竟蝉速，規(guī)規(guī)矩矩的品牌營銷沒有人喜歡了掘楔，只有不斷創(chuàng)新與迎合消費時代的升級才獲得主力軍的支持。

　　總結(jié)

　　“適者生存”這叢林法則是不能違背的牍侧，在消費升級的大趨勢下骚美，企業(yè)品牌需要適時變更、勇迎挑戰(zhàn)座叙。消費者1.0刮诅、2.0到現(xiàn)在的4.0時代，壹串通成立至今契叔，多年的實戰(zhàn)式品牌營銷經(jīng)驗總結(jié)了第一營銷戰(zhàn)略理論——讓品牌成為用戶第一選擇值膝；要么成為第一，要么成為第一帽拘，該理論已助力20余品牌成功上市蛮埋，40多個品牌成為行業(yè)領(lǐng)袖，被300余個品牌信賴并選擇運用到品牌建設(shè)上來损侄；獲得眾多客戶的認可與選擇不恭。更多品牌營銷實戰(zhàn)案例可關(guān)注壹串通。

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