項(xiàng)目背景

　　華盛是專業(yè)從事文具生產(chǎn)赶熟，并且以本冊(cè)為主要產(chǎn)品線的企業(yè)瑰妄。一直以來，依靠歐美老牌文具品牌的長期訂單走外銷路線映砖，隨著世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變遷翰撑，急需品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。要從產(chǎn)業(yè)鏈低端向產(chǎn)業(yè)鏈高端延伸啊央，抓住市場(chǎng)和控制通路眶诈，唯一的出路就是建立自主品牌定位，打造個(gè)性品牌形象瓜饥。

　　情感功能是品牌附加值最高的部分

　　經(jīng)過壹串通品牌策劃機(jī)構(gòu)的走訪和市場(chǎng)調(diào)研逝撬，發(fā)現(xiàn)在專業(yè)本冊(cè)市場(chǎng)中，還沒有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌快混，本冊(cè)產(chǎn)品的基本功能屬性已經(jīng)比較完善愚矗，而情感功能還沒有充分開發(fā)出來，而這正是附加值最高的部分穿互，也是品牌的價(jià)值體現(xiàn)椭药。華盛擁有高素質(zhì)、責(zé)任心強(qiáng)的經(jīng)理人隊(duì)伍;在長期代工中積累了材料供應(yīng)資源，也磨練出了成熟的工藝和技術(shù)蓬甩。

　　用靈性打造高端文化品牌形象

　　壹串通品牌策劃團(tuán)隊(duì)木影，經(jīng)過市場(chǎng)研究和洞察，得出華盛要打造高端文化品牌形象珠慧，需要結(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)資源璃淤，選擇性進(jìn)入產(chǎn)品線陣營，確定品牌位置唬辛，然后進(jìn)入品牌建設(shè)的流程化體系伙斯。首先第一要?jiǎng)?wù)是確定品牌定位，確定品牌價(jià)值定位與銷售模式;進(jìn)行品牌定位泉扛，明確消費(fèi)者定位笛坦、產(chǎn)品定位、制定推廣傳播計(jì)劃;第二制定品牌整合營銷解決方案苔巨，進(jìn)入高端本冊(cè)市場(chǎng)版扩，打造個(gè)性化高端本冊(cè)品牌。

　　平地起高樓恋拷，代工企業(yè)建立自主品牌

　　建立品牌文化资厉。制定差異化品牌定位厅缺，為產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵;尋找品牌支撐點(diǎn)蔬顾。找到昂貴的理由，批量生產(chǎn)已經(jīng)廉價(jià)湘捎，手工本诀豁，因個(gè)性而昂貴;建立品牌專賣店，通過品牌終端一體化策略窥妇，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的舷胜。

品牌形象

　　AINTE品牌的宗旨，不在于制作最精美的本冊(cè)活翩，而在于倡導(dǎo)一種熱情擁抱生命的生活態(tài)度烹骨。AITNE品牌精于工藝，卻并不止步于工藝矩袖。

　　1陵阁、品牌命名

　　品牌命名：AITNE

　　埃特納火山是意大利境內(nèi)的活火山，位于西西里島拖牢，是知名的古跡景點(diǎn);AITNE與品牌形象中的意大利風(fēng)味锹鹉、文化和藝術(shù)背景都十分吻合;以火山為意向，暗示了目標(biāo)消費(fèi)者充滿了內(nèi)在的能量浦忠。

　　英文名： AITNE——西西里島火山名塑满。來自希臘語aithn, 意為“我燃燒了”。

　　2、AINTE標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)

　　標(biāo)志的設(shè)計(jì)元素采用圖形和字體的組合硫联。將AITNE中的A巧妙地與火山的形象沦靖、打開的筆記本、紙張的質(zhì)感結(jié)合起來重抑，使之成為整個(gè)標(biāo)志的視覺焦點(diǎn)擦蚣。書本和紙張?bào)w現(xiàn)行業(yè)的屬性，而火山形象的隱喻亿永，則與品牌名稱掠廓、品牌內(nèi)涵融為一體。

　　體現(xiàn)AITNE品牌激情與靈感迸發(fā)的一面甩恼。字體選擇了柔軟蟀瞧、圓潤的設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)手工的感覺条摸，同時(shí)又烘托AITNE品牌整體上優(yōu)雅悦污、從容、知性的品牌形象钉蒲。字母T與古羅馬建筑文化符號(hào)結(jié)合起來切端，強(qiáng)調(diào)濃郁的意大利風(fēng)味和歷史文化的沉淀。整個(gè)標(biāo)志既簡(jiǎn)潔大氣顷啼，又別樹一幟踏枣，有著很強(qiáng)的識(shí)別性，令人印象深刻而又回味無窮钙蒙。

　　熱情擁抱生命的生活態(tài)度

　　中高端市場(chǎng)有這樣一群人茵瀑，他們是成功者;他們引領(lǐng)著時(shí)代的潮流;他們締造了這個(gè)世界。這群人有著同樣的品質(zhì)：內(nèi)斂而又不失對(duì)生活的熱情;熱愛思考同時(shí)又充滿冒險(xiǎn)精神;充滿了內(nèi)在的能量躬厌。

　　3煤蔚、廣告語

　　To be extraordinary

　　非凡你我

　　4、傳播主畫面

　　科技讓生活變得更加便利坠狈，卻無法讓生活變得更加幸福谦枢。讓思想照亮我們的靈魂，每個(gè)人都是生活的藝術(shù)家墙冻。書寫點(diǎn)燃激情怕茉，內(nèi)斂的熱情找到出口蓬勃迸發(fā)。

　　時(shí)間一層層的覆蓋巍嘶，將所有的過去遮蔽不留痕跡杀乃，但所發(fā)生的一切，都將在生命的過程中留下時(shí)間刻度原承。不經(jīng)意之間發(fā)生的碳环，是歲月的邂逅矮蘑，我們總會(huì)有一種記憶，想要保存下來鞍后。

　　我們選定以精工細(xì)作置塘，來向消費(fèi)者傳達(dá)手工本的非凡感。

　　手工打造則代表了個(gè)性伴澄、高貴和定制赋除，也成為了高檔的支撐點(diǎn)。手工本旗幟鮮明地與普通文具劃清了界限非凌，天然材質(zhì)举农、手工打造，使本冊(cè)充滿了親切感與高級(jí)感敞嗡。

產(chǎn)品形象

　　華盛擁有成熟的工藝和技術(shù)颁糟，是國際知名本冊(cè)品牌的合作伙伴，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)把握比較好喉悴。擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)棱貌，能夠進(jìn)口相對(duì)低成本的意大利皮料。華盛品牌形象是意大利真皮手工本代言者箕肃。

　　1婚脱、日志——改變產(chǎn)品屬性 注入文化內(nèi)涵

　　筆記本不管如何高級(jí)，它還是屬于文具勺像，是工業(yè)化的產(chǎn)物障贸。日志已經(jīng)不再是文具，它可以是個(gè)人裝飾品掠北，也可以是個(gè)人收藏品牌骚，更可以是使用者的親密好友翎女。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣的是筆記本攘宝，華盛賣的是日志。華盛的產(chǎn)品酸飞，已經(jīng)脫離它原來的屬性下驴，朝著高端個(gè)人用品的方向延伸。

　　2央封、手工本——產(chǎn)品價(jià)格的有力支撐

　　昂貴的理由：“手工”法則赛臀。因?yàn)檎湎。陨萑A徐渗，“手工”亦是一種奢侈丰扁。

　　手工工藝潛隱于物件上的溫情與靈魂，難以在流水線復(fù)制的商品上嗅到店麻，觸摸到纽哭。后工業(yè)時(shí)代栏蝙，手工工藝，因個(gè)性而貴得奢侈蚕泽，因親善自然而讓人迷戀晌梨。

　　機(jī)器的轟鳴，如失落的嘆息须妻。機(jī)器生產(chǎn)逐步取代手工勞動(dòng)仔蝌，意味著傳統(tǒng)手工藝逐漸失傳、千篇一律的產(chǎn)品比比皆是荒吏，造成大世界的波普冗余文化泛濫敛惊。

　　批量生產(chǎn)已經(jīng)成為了廉價(jià)的代名詞，我們找個(gè)昂貴的理由绰更，手工打造豆混。

　　產(chǎn)品陣列

營銷策略

　　1、差異化通路模式

　　避開傳統(tǒng)通路动知、終端喚醒市場(chǎng)皿伺。

　　以自營店、加盟店為核心通路盒粮，以禮品團(tuán)購鸵鸥、網(wǎng)絡(luò)直銷為輔助通路。摒棄傳統(tǒng)的文具通路嘶在，學(xué)習(xí)奢侈品在終端打動(dòng)消費(fèi)者护忠，在百貨商場(chǎng)、專賣店銷售扎趋，以品牌加盟的經(jīng)營方式運(yùn)營前茧。

　　2、品牌終端一體化

　　建立品牌專賣店莲态，實(shí)行品牌終端一體化策略丰浙，在終端建立空間、平面秤凡、動(dòng)作和語言四大品牌形象袄映，使品牌內(nèi)涵落地到各個(gè)終端店面展示及人員的各種行為中，同時(shí)丘登，將品牌策劃的功能泽姨、情感、個(gè)性竿漂、文化和服務(wù)等全面釋放給消費(fèi)者敲坏，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

　　3辆童、體驗(yàn)營銷

　　對(duì)于高端筆記本這樣全新的市場(chǎng)宜咒，培育消費(fèi)者最有效的方法南缓，則是通過各種渠道，來讓消費(fèi)者來獲得產(chǎn)品體驗(yàn)荧呐。

　　以零售終端為主要的品牌釋放渠道汉形，配合各類時(shí)尚媒體廣告，建立網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)倍阐，如微博概疆、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)中心等，渲染懷舊情緒與書寫的質(zhì)感峰搪，以品牌發(fā)布為主要的公關(guān)活動(dòng)岔冀，集新品發(fā)布、招商活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)于一體概耻。

　　做品牌就是做文化

　　靈性品牌的最高價(jià)值就是它帶給消費(fèi)者的無形感受使套，做品牌就是做文化，品牌文化是品牌價(jià)值的核心部分鞠柄。

　　AITNE的品牌定位和運(yùn)營方式設(shè)計(jì)方面均有創(chuàng)新确确，為消費(fèi)者帶來全新品牌價(jià)值的同時(shí)，也開創(chuàng)一種攻防兼?zhèn)涞臓I銷模式烧论，為企業(yè)帶來持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力面啄。華盛完成由代工向自有品牌的轉(zhuǎn)型，成功進(jìn)入高端本冊(cè)市場(chǎng)旋挺。

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