洞察需求——激起興趣

　　這不是一個公司的故事甚宜，而是一個品牌新的生存法則，一個互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)企業(yè)的全新玩法百览。在移動互聯(lián)的大潮面前映情，沒有粉絲的品牌，基本上要面臨被淘汰的境地笑杯。這也是當下品牌營銷的重點阱墩。

　　在娛樂圈早已享受粉絲的奉獻多年之后，伴隨移動互聯(lián)時代的來臨辱得，粉絲經(jīng)濟開始跨界蔓延局该，從喬布斯的“果粉”到雷軍的“米粉”，在中國已然開啟了一個品牌營銷傳播的全新時代——那就是粉絲經(jīng)濟時代沉享。

　　現(xiàn)在人人張口閉口都在談論粉絲涉佑，在碎片化、去中心化的大數(shù)據(jù)時代顶质，粉絲經(jīng)濟對一個品牌而言淮超，究竟意味著什么?

　　移動互聯(lián)時代的粉絲

　　我們都知道粉絲的動力源自于web2.0時代的連通力，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的本質(zhì)就是粉絲經(jīng)濟——隨時隨地隨身文黎、分享互動開放惹苗。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用下，這些忠誠粉絲的最大價值就是“裂變”——1生2耸峭，2生3，3生萬物……瞬間呈幾何級數(shù)裂變淋纲。新的網(wǎng)絡語境下劳闹，粉絲數(shù)量不僅意味著影響力還意味著經(jīng)濟價值。

　　這反映的事實是洽瞬，“未來5-10年本涕，中國商界會被徹底顛覆掉”，“一切商業(yè)都將互聯(lián)化”并不是一句危言聳聽的言語伙窃。我們的品牌營銷對象將會是一個個由數(shù)字網(wǎng)絡連接起來的社群菩颖。這些社群在行為上就像單個機體一樣統(tǒng)一，而且對興趣點的反應十分迅速为障。

　　在這樣的浪潮下晦闰，傳統(tǒng)泛家居行業(yè)該如何借勢粉絲經(jīng)濟破局重生?今天壹策泛家居要與大家分享的阿波羅衛(wèi)浴擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維的故事。

　　阿波羅之變

　　如大家所見鳍怨，衛(wèi)浴行業(yè)促銷走向常態(tài)化的同時也走向同質(zhì)化散烂，最后導致的就是價格戰(zhàn)愈演愈烈巾妖。如何跳脫促銷同質(zhì)化的泥淖?這也是擺在阿波羅面前的重要課題。

　　阿波羅的做法是——順應天時变钙，抓住了自媒體傳播的大浪潮牵梗，以阿波羅微信公眾號為平臺，打響了搶訂貨活動第一炮挥棒。

　　洞察需求——激起興趣

　　在壹策泛家居看來仓脓，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷不是單向傳播，而是雙向互動芭惠。因此凸窖，對于用戶，阿波羅將其發(fā)展成粉絲——只有把用戶發(fā)展成粉絲霹补，才真正擁有話語權天证。核心的關鍵是基于超高產(chǎn)品性價比的饑餓營銷。

　　作為全年最為重大的消費節(jié)點之一十匆，“五一”歷來是各商家的必爭之地哀买。阿波羅針對此次的促銷活動，以1999元超高產(chǎn)品性價比的智能馬桶為引爆柬赐，從4月20日到4月27日再到5月1-5月3日形成了一種輻射型的品牌策劃傳播推廣路徑亡问，節(jié)節(jié)推進驅(qū)動消費者需求。

分享肛宋、搜索——品牌話題與故事

　　有了導火線還不夠州藕，品牌還要會制造故事、會講故事酝陈，只有這樣床玻，粉絲才能與品牌產(chǎn)生黏性、互動沉帮。

　　基于此锈死，如果你恰好是圈內(nèi)人士，又恰好關注了阿波羅衛(wèi)浴的微信公眾平臺(現(xiàn)在關注也不為遲)穆壕，你就會發(fā)現(xiàn)在4月15日-4月19日連續(xù)數(shù)天一波又一波推出了搶訂貨活動預告廣告待牵，極大地吸引了粉絲的眼球。

引發(fā)行動——參與感和用戶體驗

　　終端作為產(chǎn)品的最終“出豪口”缨该，作為實現(xiàn)銷售的“臨門一腳”，此次的微信推出的三撥搶訂貨活動判逊，同時集合了北京饿遏、大連、廣州舀鼎、重慶选从、哈爾濱呜颓、蘭州、鄭州麦咪、廈門候摹、上海、長沙娄勒、唐山等70多個城市近200家阿波羅衛(wèi)浴賣場的線下配合她添，實現(xiàn)線上(搶訂)與線下(付款、提貨)馋奠，無縫銜接屎洒。

　　如今，阿波羅首屆微信搶訂貨活動成功完滿結(jié)束丰吐，成功打響了五一優(yōu)惠活動的第一炮虑稼。這更是讓讓我們意識到——移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“粉絲”就是上帝势木。只有成功地滿足了粉絲的個性需求蛛倦，提供完美的使用體驗，才能贏得粉絲的喜愛啦桌。

　　粉絲經(jīng)濟時代溯壶，誰能掌控粉絲的心理，誰就能掌控市場;誰擁有的粉絲數(shù)量最多甫男，誰的市場份額就最大;誰的死忠粉絲多且改，誰的產(chǎn)品存活時間就長，品牌就有發(fā)展動力板驳。

　　新時代又跛，得粉絲者得天下。

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