一種不花錢能辦大事的宣傳手段

壹串通   何嘉智   2015-10-10

　　以前總有客戶問(wèn)我：投放廣告太花錢姐淫，有沒(méi)有一些花小錢辦大事的招?那今天我就想向大家介紹一種更厲害的“招”：不花錢辦大事——吸引媒體報(bào)道，免費(fèi)幫你的產(chǎn)品做宣傳。

　　媒體報(bào)道宣傳效果勝于廣告投放

　　可能大家并不知道，很多企業(yè)和品牌的知名度建立并不是靠廣告而是靠媒體的公關(guān)報(bào)道。例如：微軟初期成立的25年里吱裙，從來(lái)就沒(méi)有投放過(guò)廣告，而是靠獲得源源不斷的新聞報(bào)道就締造出了650億美元價(jià)值的品牌;而口口聲聲視廣告如何神圣的廣告公司，他們自己公司獲得知名度的途徑竟然也不是靠打廣告漠烧，而是靠媒體報(bào)道和口碑。

　　廣告做得越多靡砌，效果會(huì)下降已脓，媒體報(bào)道越多珊楼，反而會(huì)令到你更出名!

　　證明媒體報(bào)道比花錢做廣告更有效的例子還遠(yuǎn)不止以上那些，這種方法適合不同的產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)：大眾消費(fèi)品的例子有星巴克度液，主要是靠媒體公關(guān)報(bào)道來(lái)吸引消費(fèi)者而甚少做廣告;非贏利組織的品牌宣傳案例有綠色和平組織厕宗，從來(lái)不靠打廣告而聞名世界，他們每次策劃的公關(guān)活動(dòng)都獲得了大量的全球性媒體報(bào)道;服務(wù)行業(yè)品牌例子有澳洲大堡礁旅游局堕担，靠一個(gè)創(chuàng)意性活動(dòng)“世界上最好的工作”引發(fā)全世界的媒體關(guān)注已慢。他們從來(lái)都是借媒體報(bào)道的力量而不是依靠廣告。

　　由此可見(jiàn)霹购，媒體作為客觀的第三方報(bào)道傳播為品牌宣傳所帶來(lái)的價(jià)值是多么巨大佑惠。而且這種方法居然還是可以免費(fèi)做到的，這不就正是不花錢辦大事的方法嗎?

　　接受媒體采訪有很多好處贾瞪，但也是把雙刃劍凯践，要有技巧和充分的準(zhǔn)備。你需要謹(jǐn)記的是：面對(duì)媒體時(shí)其實(shí)你即是面對(duì)著它背后一大批的消費(fèi)者菲痹，媒體會(huì)代表消費(fèi)者用挑剔的眼光去問(wèn)你問(wèn)題湘秀，當(dāng)然，你做得好的時(shí)候他們也會(huì)很熱衷地給予肯定并幫你做宣傳编毒。當(dāng)媒體免費(fèi)報(bào)道你军含，而且是又能按照你之前預(yù)設(shè)好的內(nèi)容“出街”(行話，媒體刊出的意思)的話歹簸，就相當(dāng)于免費(fèi)幫你做了廣告孩砸，而且比花錢做廣告還要有效。因?yàn)槭堑谌降耐扑]搬洪，消費(fèi)者認(rèn)為更客觀和可信贸掰。

　　“現(xiàn)在想要通過(guò)消費(fèi)者廣告的方式推出一種產(chǎn)品是相當(dāng)困難的，因?yàn)橄M(fèi)者不像過(guò)去那樣關(guān)注廣告燃拥，他們甚至不相信廣告里的信息”

　　— —星巴克總裁兼創(chuàng)始人霍華德?舒爾茨审胚。

　　但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是靠什么去吸引媒體報(bào)道礼旅，而且憂心這個(gè)過(guò)程是否可控?(畢竟現(xiàn)在好多企業(yè)對(duì)媒體是又愛(ài)又怕膳叨，或者干脆怕麻煩敬而遠(yuǎn)之，這樣無(wú)形中錯(cuò)失了很多免費(fèi)宣傳的良機(jī))痘系。同時(shí)菲嘴，我也發(fā)現(xiàn)有很多的企業(yè)家都會(huì)碰到如何組織和應(yīng)對(duì)媒體采訪的實(shí)際操作問(wèn)題，怎樣才能借媒體的口為自己的品牌賺吆喝呢?這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題汰翠。

　　在此龄坪，我借助親身經(jīng)歷的兩個(gè)案例，分別介紹對(duì)于一個(gè)新品牌或?qū)嵙ι赃d的中小企業(yè)是如何吸引媒體報(bào)道的复唤，另外一個(gè)則是有一定知名度基礎(chǔ)的成熟品牌健田，是如何利用好媒體報(bào)道的烛卧，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)供大家分享。

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