互聯(lián)化時(shí)代品牌營銷之路
壹串通 2019-02-14
今天我們處在從工業(yè)化時(shí)代向互聯(lián)化過度的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)生讓我們習(xí)以為常的生活方式及經(jīng)營思想都發(fā)生顛覆性變化七婴，這種顛覆性變化讓很多成功企業(yè)家很焦慮衬械、很迷茫掰派，他們迷茫和焦慮理由很簡單绞艘，多年成功經(jīng)營法寶（成本領(lǐng)先、渠道為王塌或、央視明星）失靈啦谨跌，讓他們一下子不知如何面對現(xiàn)在和未來。
工業(yè)化產(chǎn)生的商品流通邏輯烙昼，它的本質(zhì)是規(guī)妮┩梗化，規(guī)姆汉欤化生產(chǎn)一恃、規(guī)模化的分銷麻镶、規(guī)慕懊剩化的營銷，然后再產(chǎn)生品牌共識端葵。因此众凝，企業(yè)只要集中化媒體傳播，就可以快速占領(lǐng)市場新框，贏得利潤倍工，贏得企業(yè)高速成長，俗話說“廣告一響黃金萬兩”缔俄。他們營銷經(jīng)營目的就是“記憶+搜索”弛秋，你企業(yè)只要解決企業(yè)品牌：“你是誰、有何不同俐载、何以見得”蟹略，并通過大量廣告拉動登失，快速建立品牌知名度，企業(yè)就可以獲得強(qiáng)大的生命力挖炬。這時(shí)代成功企業(yè)家很多如王老吉揽浙、腦百金、寶潔等諸多的企業(yè)品牌意敛。
由于移動互聯(lián)技術(shù)升級馅巷、用戶消費(fèi)升級，工業(yè)化時(shí)代向互聯(lián)化時(shí)代過度階段市場上將會呈現(xiàn)兩種主體經(jīng)營邏輯草姻，一種是產(chǎn)品經(jīng)營邏輯钓猬，另一種是用戶經(jīng)營邏輯。
工業(yè)化主導(dǎo)時(shí)代營銷目的就是 “記憶+搜索”撩独。這是由于工業(yè)體系不夠發(fā)達(dá)草悦、企業(yè)制造門檻技術(shù)非常高、媒體中心化匠凤，信息不對稱蝠兽，用戶不知道自己到底想要什么，用戶又沒有太多的渠道話語權(quán)厂跋。所以警综，消費(fèi)者只能憑借接受權(quán)威媒體廣告洗腦認(rèn)知來進(jìn)行搜索方式去采購。因此猫降，這個(gè)時(shí)代品牌話語權(quán)呵寂，就是通過強(qiáng)媒體強(qiáng)廣告來占領(lǐng)消費(fèi)者心智空間。
而在互聯(lián)化時(shí)代淫沧，媒介環(huán)境變化發(fā)生很大译快，從大而廣的媒介變成窄而深的媒介，社交媒體普及呢烦，讓用戶可以輕松擁有更的信息渠道，并還有平臺有能力將自己的思想進(jìn)行充分表達(dá)褂磕。再加上用戶財(cái)富能力已經(jīng)很強(qiáng)闻蛀，他們時(shí)間越來越寶貴，愿意為時(shí)間來付費(fèi)您市，他們需要更加個(gè)性的產(chǎn)品而否標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品觉痛，他們需要更多生活體驗(yàn)空間，更多新零售的品牌如盒馬先生茵休、網(wǎng)易嚴(yán)選等新物種薪棒。同時(shí)你會發(fā)現(xiàn)越來越多的購物中心變成休閑購物一體的shopmall，餐飲成為休閑購物中心的主體榕莺，并出現(xiàn)越來越的人貨合一的人格化體驗(yàn)消費(fèi)場景俐芯，而否冷冰冰的購物場所。
工業(yè)化消費(fèi)品和生活類消費(fèi)品是構(gòu)成消費(fèi)升級兩大核心生活支柱，正因?yàn)閮纱笊钪е墒罚a(chǎn)生兩種企業(yè)經(jīng)營商業(yè)邏輯邮辽。但這種商業(yè)邏輯在互聯(lián)時(shí)代也進(jìn)行相應(yīng)的定位。
在互聯(lián)化時(shí)代贸营，工業(yè)化消費(fèi)品的營銷經(jīng)營邏輯：“記憶+搜尋”是品牌經(jīng)營的關(guān)鍵吨述，營銷模式從單一渠道業(yè)態(tài)獨(dú)家運(yùn)營代理轉(zhuǎn)變多渠道混合制模式；營銷政策刺激渠道壓貨再加上規(guī)某化終端促銷活動的營銷手段將一起不復(fù)返阅王。工業(yè)化消費(fèi)品企業(yè)核心工作鎖定“產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷服務(wù)狡煎、數(shù)據(jù)協(xié)同”來為匹配的渠道合作伙伴經(jīng)營能力賦能培扳，搭建中央集成系統(tǒng)，快速滿足用戶個(gè)性化需求陌贪，并通過企業(yè)集約化效能來贏得企業(yè)自身競爭力变硬，而否規(guī)模化生產(chǎn)和規(guī)南氪ィ化營銷及集團(tuán)軍作戰(zhàn)體系粱宝。
而在互聯(lián)時(shí)代的新物種-用戶經(jīng)營商業(yè)邏輯，打破品類界限晾充，通過跟用戶的長期關(guān)系來獲益玖膨，則是強(qiáng)調(diào)用戶的深度服務(wù)，與圈養(yǎng)的用戶建立關(guān)系和了解崭湾，針對這群人提供不同的產(chǎn)品赛邢，其經(jīng)營本質(zhì)就是推薦產(chǎn)品，為他們創(chuàng)造全新的生活方式猛蔽，構(gòu)建“人貨場”之間千人千面剥悟。
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