如何通過(guò)霸位策略發(fā)現(xiàn)第一

壹串通      2017-05-16

　　對(duì)霸位者來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷策略要點(diǎn)主要是要擴(kuò)大整體市場(chǎng)，培養(yǎng)新顧客，同時(shí)提高產(chǎn)品的使用率和顧客的使用量。另一方面，則要設(shè)置保護(hù)壁壘，提高對(duì)手的進(jìn)入成本，牢牢鞏固自己的老大寶座。

　　營(yíng)銷即在洞察基礎(chǔ)上有策略地溝通，第二章講了洞察，接下來(lái)我們來(lái)講下策略，即品牌定位所采取的策略。

　　品牌定位是指為企業(yè)的品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)那易钅馨l(fā)揮優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)位置，并塑造一個(gè)明確的、有別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、符合消費(fèi)者需要的品牌形象，使品牌在消費(fèi)者的心智空間占領(lǐng)一個(gè)特殊的地位，從而使消費(fèi)者在產(chǎn)生某種商品的需求時(shí)，就會(huì)想到該品牌。

　　可以說(shuō)，定位是整個(gè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，正確與否，決定了品牌發(fā)展方向的對(duì)與不對(duì)。如果品牌定位有誤，就像你走路錯(cuò)了方向，怎么走也不可能到達(dá)目的地。

　　那么，企業(yè)要如何確定自己該走哪個(gè)方向?首先需要洞察，明了企業(yè)的狀況和市場(chǎng)的形勢(shì)，摸清對(duì)手的策略和用戶的需求;然后根據(jù)掌握的信息，分析出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪里，自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是什么，選擇何種定位，然后制定策略。

　　一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)根據(jù)不同情況，可以采取三種不同的定位策略：霸位、靠位、搶位。

　　如果企業(yè)本身具備強(qiáng)大實(shí)力，生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)銷量、在用戶中的品牌影響力都在行業(yè)里面名列前茅，而所在行業(yè)里面又還沒(méi)有其它特別強(qiáng)勢(shì)的品牌出現(xiàn)，那么采取霸位策略，將自己定位成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，占據(jù)行業(yè)第一的位置，成為用戶的首選品牌，自然是企業(yè)的最佳定位策略。

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