沒(méi)有調(diào)查沒(méi)有發(fā)言權(quán)

　　沒(méi)有調(diào)查沒(méi)有發(fā)言權(quán)

　　縱觀電工行業(yè)，一直以來(lái)是被忽視贝崎、品牌形象缺乏有效組合但市場(chǎng)前景又廣闊宽舱。電工行業(yè)目前沒(méi)有真正意義的強(qiáng)勢(shì)品牌，雖然有西門(mén)子还凸、奇勝荸脂、西蒙、TCL等諸多的品牌童盏，但迄今為止沒(méi)有一家品牌市場(chǎng)占有率突破10%奕辖。

　　一、消費(fèi)者研究結(jié)論：

　　1呛疫、認(rèn)知情況：西門(mén)子鲫肿、TCL電工品牌的認(rèn)知率最高，TNC和飛雕甫恩、朗能位于第二集團(tuán);消費(fèi)者了解電工產(chǎn)品的主要渠道是通過(guò)店鋪的陳列逆济。

　　2、購(gòu)買(mǎi)情況：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電工產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的產(chǎn)品方面的問(wèn)題磺箕，如安全性以及耐用性奖慌，其次會(huì)考慮產(chǎn)品的價(jià)格以及是否是適合自己的品牌。

　　3松靡、品牌評(píng)價(jià)： TNC在消費(fèi)者所最為關(guān)注的產(chǎn)品要“安全”简僧、“經(jīng)久耐用”以及“物有所值”都表現(xiàn)突出建椰，但是TNC品牌在“知名品牌”和“多人使用”的形象聯(lián)想度非常欠缺。

　　二岛马、渠道研究結(jié)論：

　　1棉姐、經(jīng)銷商最為關(guān)注的因素是自己的利潤(rùn)水平，TNC電工在日忱材妫客戶關(guān)系維護(hù)谅海、商務(wù)政策以及庫(kù)存管理方面表現(xiàn)較為突出。但對(duì)于經(jīng)銷商較為關(guān)注的利潤(rùn)額/率以及供貨管理方面表現(xiàn)一般蹦浦。能為經(jīng)銷商提供相對(duì)較高利潤(rùn)的幾個(gè)品牌分別是松本、朗能以及西門(mén)子摧垄。

　　2跃恍、由于目前TNC品牌的知名度有限，渠道主推的情況較少匕蚁，主要是擔(dān)心難以出貨态置，而主推TNC電工的經(jīng)銷商或零售商主要是認(rèn)為T(mén)NC電工的產(chǎn)品款式新穎;好看;品牌信譽(yù)高，值得信賴;產(chǎn)品質(zhì)量好;利潤(rùn)空間大;服務(wù)好渊唁。

　　3垄获、 對(duì)廠家的期望主要是：保證產(chǎn)品的質(zhì)量;注重品牌的推廣以及渠道的形象建設(shè)，體現(xiàn)品牌實(shí)力;多做促銷活動(dòng);幫助他們開(kāi)發(fā)質(zhì)量高的長(zhǎng)期合作客戶仆玖。

　　4彻虾、 關(guān)于工程采購(gòu)項(xiàng)目，采購(gòu)方在采購(gòu)時(shí)會(huì)比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量以及性價(jià)比歪低，供貨以及售后服務(wù)等方面溅宅。渠道面臨的主要問(wèn)題是采購(gòu)方付款不及時(shí)(特別是針對(duì)零售商)、產(chǎn)品臨時(shí)更換的問(wèn)題盔曼。

　　三搪书、企業(yè)終端形象研究：

　　1、TNC品牌缺乏完善的VI系統(tǒng)吴侦，令客戶感覺(jué)不夠?qū)I(yè)屋休。

　　2、缺乏一致性备韧。

　　3劫樟、VI展示的硬件設(shè)施不齊全。

　　4盯蝴、零售網(wǎng)點(diǎn)和店面數(shù)量相對(duì)于其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌而言還存在一定的距離毅哗，但就形象本身而言，仍然存在一定的問(wèn)題：1)形象不夠統(tǒng)一;2)在展板材質(zhì)上不統(tǒng)一捧挺。

　　四虑绵、品牌標(biāo)志吸引程度

　　五尿瞭、品牌形象策劃研究：

　　作為電工產(chǎn)品，由于在終端翅睛、展示和陳列的局限性声搁，對(duì)品牌的推進(jìn)有一定困難，比起照明產(chǎn)品捕发，電工產(chǎn)品在終端的展示效果存在明顯不足尤吟。從電工行業(yè)來(lái)看，終端存在的問(wèn)題層出不窮：

　　1刷寨、 缺少簡(jiǎn)潔的美感設(shè)計(jì);

　　2翁骗、終端標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一;

　　3、千篇一律铭懂，差異化不強(qiáng);

美學(xué)終端引笛，拉動(dòng)TNC品牌影響力

　　壹串通品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)TNC項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)，TNC電工零售網(wǎng)點(diǎn)和店面數(shù)量相對(duì)于其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌而言還存在一定的距離肉诚，但就形象本身而言决毕，仍然存在一定的問(wèn)題，也就是說(shuō)其形象不夠統(tǒng)一痊撤。如圖所示：

　　有接近4成的消費(fèi)者認(rèn)為T(mén)NC的標(biāo)志對(duì)于他們的購(gòu)買(mǎi)有促進(jìn)作用留满，近一半的人認(rèn)為沒(méi)有影響。這一消費(fèi)認(rèn)知概念接近西門(mén)子和TCL等國(guó)外大品牌榔夹，這一研究發(fā)現(xiàn)喻谭，大大激發(fā)我們?nèi)绾螌NC品牌形象釋放給消費(fèi)者，讓他們迅速對(duì)TNC品牌產(chǎn)生好感偏序。

　　同時(shí)我們通過(guò)渠道發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)電工產(chǎn)品的認(rèn)知主要通過(guò)線下來(lái)認(rèn)知页畦，其認(rèn)知比例最高80%來(lái)自于店鋪的產(chǎn)品成列，如圖所示：

　　通過(guò)以上兩個(gè)研究研儒，讓我們?yōu)門(mén)NC品牌傳播明確一個(gè)策略方向：“認(rèn)知渠道為廣告策略及媒體投放策略提供依據(jù);終端建設(shè)豫缨、提升知名度及電視廣告可列為提升認(rèn)知率的重點(diǎn)工作”。

　　挖掘差異化終端傳播概念點(diǎn)

　　下面我們就需要為T(mén)NC品牌解決如何將這件事情做好端朵、做到位好芭。要想找到這個(gè)答案，必須從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮因素來(lái)研究冲呢，通過(guò)廣州舍败、北京、上海敬拓、成都邻薯、重慶五個(gè)城市研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最關(guān)心就是兩大核心元素：“經(jīng)久耐用和安全”。

　　而TNC電工產(chǎn)品是選用第四代鋼架結(jié)構(gòu)技術(shù)厕诡，具備自動(dòng)保護(hù)門(mén)金屬安裝底板累榜、安全接地、防靜電等三個(gè)方面的特點(diǎn)倘封，這為T(mén)NC電工品牌奠定良好功能價(jià)值癣辉，如圖所示：

　　TNC電工能給消費(fèi)者帶來(lái)什么?結(jié)合TNC消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素以及TNC產(chǎn)品本身功能特性，壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)將TNC電工品牌消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行如下提煉：

　　作為一個(gè)電工開(kāi)關(guān)產(chǎn)品帚萧，除了給消費(fèi)者“安全传起、耐用”的好產(chǎn)品外，還需要將品牌價(jià)值鏈延伸到它的上下游供應(yīng)商鏈條中赔膳，才能獲得持久的生命力掺挺。因此，一個(gè)好的品牌承諾不僅強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)诸谨，同時(shí)也深化品牌價(jià)值主張末尤，下面壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)將TNC品牌承諾價(jià)值關(guān)聯(lián)性呈現(xiàn)給諸位。

秉持品牌調(diào)性露惑，深化終端品牌影響力

　　TNC安全電工的消費(fèi)者定位分別為工程采購(gòu)、25-35歲購(gòu)房一族种诫，新房裝修需要钢老、30-50歲，舊房重新進(jìn)行裝修烫饼、裝修公司及室內(nèi)設(shè)計(jì)師猎塞，總的來(lái)說(shuō)最終消費(fèi)者都是年輕一族。年輕一族往往有一種炫耀的心理杠纵，更注重于時(shí)尚美感和獨(dú)特個(gè)性的彰顯荠耽。

　　以大翹板開(kāi)關(guān)作為主元素，開(kāi)關(guān)上太陽(yáng)的光線穿出云層比藻，迸射出強(qiáng)有力的光線铝量，突出了視覺(jué)沖擊力，與TNC品牌核心理念“支點(diǎn)银亲，啟動(dòng)世界”形成很好的對(duì)應(yīng);從內(nèi)容上：整個(gè)畫(huà)面文字少而精慢叨，恰倒好處地突出了品牌信息內(nèi)容，又達(dá)到了有效傳播的效果务蝠。

　　終端品牌調(diào)性統(tǒng)一 符號(hào)視覺(jué)美學(xué)化

　　TNC電工以科技為先拍谐，以領(lǐng)先的技術(shù)設(shè)備制造出優(yōu)人一等的產(chǎn)品品質(zhì)，并邀請(qǐng)響譽(yù)國(guó)際的瑞士設(shè)計(jì)師托馬斯.威爾士作為形象人物馏段。在設(shè)計(jì)中轩拨，以藍(lán)色為主創(chuàng)形象基調(diào)，藍(lán)色是冷色，其代表了科技婚廷，代表了現(xiàn)代叶刮，充分體現(xiàn)TNC產(chǎn)品科技風(fēng)格。設(shè)計(jì)師托馬斯.威爾士獨(dú)有的深遂沉穩(wěn)氣質(zhì)鹿吴，不僅僅是國(guó)際化的體現(xiàn)揣响，同時(shí)也為T(mén)NC走科技化路線加分。整個(gè)畫(huà)面飽滿干策，色調(diào)均勻儿猪，富有感染力。

　　國(guó)際化和品牌美感度不是靠嘴說(shuō)出來(lái)的彩淮，更需要消費(fèi)者親自去體驗(yàn)和感受相梳。通過(guò)消費(fèi)者在終端的切身感受因而直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的識(shí)別價(jià)值的認(rèn)可，從而建立品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特形象懊潜，最終實(shí)現(xiàn)品牌識(shí)別和刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為奢惋。

　　TNC終端物料全部采用統(tǒng)一調(diào)性，統(tǒng)一字體乔蜀，統(tǒng)一顏色啸盲，并以輔助形加深形象識(shí)別性，其極具視覺(jué)沖擊力表現(xiàn)使TNC終端表現(xiàn)在行業(yè)中脫穎而出咱士，突出差異化立由。輔助形是光的數(shù)字化、藝術(shù)化符號(hào)序厉，意為光明锐膜、未來(lái)和希望，是科技的象征弛房，具有鮮明的行業(yè)特征道盏、較強(qiáng)的視覺(jué)識(shí)別性和視覺(jué)沖擊力，是整個(gè)冷色基調(diào)中畫(huà)龍點(diǎn)睛的一筆文捶，使整個(gè)畫(huà)面充滿活力與動(dòng)感荷逞。

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