創(chuàng)新產(chǎn)品美學(xué)，家居化設(shè)計(jì)開(kāi)創(chuàng)水晶燈新藍(lán)海

　　愛(ài)施華是中山市歐津斯燈飾有限公司旗下核心品牌吁巫，先后獲得了2010汰日、2011年年度中國(guó)十大優(yōu)秀水晶燈品牌、中國(guó)著名品牌營(yíng)銷等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)龟夜，目前已在全國(guó)一線城市建立50多家專賣店挂捅。在短短3年時(shí)間內(nèi)，成長(zhǎng)為燈飾界中一顆耀眼之星堂湖。

　　2012-2013年闲先，愛(ài)施華攜手壹串通，經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)的定位規(guī)劃搶位品類山頭无蜂，以產(chǎn)品伺糠、品牌、賣場(chǎng)三位一體的全美學(xué)制勝斥季，實(shí)現(xiàn)品牌策劃蝶變训桶，開(kāi)創(chuàng)了愛(ài)施華家居水晶燈全新的市場(chǎng)局面，取得了豐碩成果酣倾。

　　作為“燈中貴族”舵揭，水晶燈歷來(lái)是皇室奢華、貴族品位的象征躁锡，讓富人們趨之若鶩午绳，也吸引了一大批人到古鎮(zhèn)辦廠淘金。而隨著水晶燈企業(yè)數(shù)量的快速增加映之，低層次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化拦焚，行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。

　　水晶燈發(fā)展至今秽擦，經(jīng)歷了三個(gè)階段：從第一代的酒店裹依、別墅、會(huì)所水晶燈资汛，到應(yīng)用于復(fù)式樓的第二代水晶燈帐捺，水晶燈體形、燈頭數(shù)量呼雨、設(shè)計(jì)風(fēng)格日趨簡(jiǎn)化赫捕。而隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，“矮戶型”的普通商品房成為城市住宅類型的絕對(duì)主流凑魔，這催生了一個(gè)全新品類藍(lán)海的誕生——家居型水晶燈飘拂。

　　水晶燈的三個(gè)發(fā)展階段

　　而在“家居水晶燈”這個(gè)品類藍(lán)海上鳞皂，愛(ài)施華無(wú)疑是領(lǐng)航的第一艘船。在總經(jīng)理魏偉的領(lǐng)導(dǎo)下情召，愛(ài)施華從誕生之初就瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)尚未有品牌關(guān)注的家居空間愧增，創(chuàng)新產(chǎn)品美學(xué)，最早設(shè)計(jì)出了適合2.6-3.0米層高钥屈、風(fēng)格更為簡(jiǎn)潔的家居型水晶燈悟民。

　　愛(ài)施華開(kāi)創(chuàng)“第三代蠟燭水晶燈”

　　為了將具有差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品美學(xué)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值資產(chǎn)，壹串通將愛(ài)施華定位為“家居水晶燈首席品牌”篷就，旗幟鮮明地打出“家居水晶燈”的旗號(hào)射亏，占據(jù)“第一品牌”的山頭，讓消費(fèi)者“買(mǎi)家居水晶燈竭业，第一個(gè)想到的就是愛(ài)施華”——猶如一把利刃智润，切割了喧囂的市場(chǎng)，成為家居水晶燈品類的最大贏家未辆。

創(chuàng)意品牌美學(xué)窟绷，塑造“為愛(ài)奢華”品核心牌價(jià)值

　　從產(chǎn)品美學(xué)到品牌美學(xué)，壹串通首先對(duì)愛(ài)施華Logo進(jìn)行升級(jí)改造鼎姐。通過(guò)精妙和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)钾麸，新 Logo與其產(chǎn)品的時(shí)尚更振、典雅氣質(zhì)更加吻合炕桨。Logo設(shè)計(jì)簡(jiǎn)而不凡，簡(jiǎn)潔并非是為了種審美上的風(fēng)格肯腕，而是為了讓受眾接收到核心的品牌信息献宫，不被干擾，進(jìn)而得到一種有效的平衡缆月，提供了空間的包容性拭愁。 “ASWAT”的“A”靈感取自迎風(fēng)領(lǐng)航的風(fēng)帆，同時(shí)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品照明的屬性践涧，完美體現(xiàn)了水晶切割面的質(zhì)感侣娄。細(xì)節(jié)到位，成功打造了高標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象岩视。

　　對(duì)于一盞售價(jià)動(dòng)輒上萬(wàn)的水晶燈來(lái)說(shuō)苇硫，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)水晶燈，不僅看重功能價(jià)值颓蛀，更看重其情感境薪、象征等感性價(jià)值，那么愛(ài)施華如何構(gòu)建品牌的感性價(jià)值鹰坐，打動(dòng)消費(fèi)者的心呢?古鎮(zhèn)水晶燈企業(yè)數(shù)量龐大好啸，而真正稱得上品牌的卻屈指可數(shù)贵健，歸根到底，是所謂的“品牌”缺乏打動(dòng)人心的溝通：千篇一律的貴族生活場(chǎng)景渊季、空洞無(wú)力的“奢華”訴求朋蔫，行業(yè)廣告中的水晶燈，淪為一個(gè)個(gè)冷冰冰的道具却汉，讓活生生的消費(fèi)者提不起一點(diǎn)興致——我們需要給消費(fèi)者一個(gè)全新的購(gòu)買(mǎi)理由!

　　先看看我們的消費(fèi)者：在水晶燈的終端購(gòu)買(mǎi)中斑举，一般以家庭、夫妻的形式出現(xiàn)病涨，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要為新婚買(mǎi)房裝修富玷，購(gòu)買(mǎi)決策受女性影響較大〖饶拢“家庭”赎懦、“新婚”“女性”這幾個(gè)關(guān)鍵詞沖擊著我們的視線和思維，讓人不由得浮想聯(lián)翩：愛(ài)施華水晶燈幻工，懸掛在裝修一新的婚房中励两，象征著新婚燕爾，見(jiàn)證著纏綿悱惻囊颅，銘記著愛(ài)與被愛(ài)……

　　——沒(méi)錯(cuò)当悔，就是“愛(ài)”!

　　愛(ài)是女人的天性，也最容易打動(dòng)她們感性的心靈;愛(ài)是人世間最動(dòng)人的情感刺勇，可以讓一個(gè)男人勇敢瓢身，足以讓一個(gè)女人柔情;愛(ài)是人世間最美麗的夢(mèng)：攫取天下的美好，只為博得她醉人一笑觅氢。一套水晶燈價(jià)格不菲宝辛，而吸引人甘愿為之付出的，不正是“愛(ài)”的力量嗎?

　　為愛(ài)奢華!

　　一個(gè)全新的品牌訴求在不經(jīng)意間流露虐恋，短短四個(gè)字枕泽，洞察人心夢(mèng)想，將品牌與文化對(duì)接馒符，當(dāng)行業(yè)還淪陷在賣產(chǎn)品掰站、惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中不可自拔時(shí)，愛(ài)施華已經(jīng)借由“愛(ài)”的杠桿淘砌，完成了品牌的升華涧谓。

　　愛(ài)施華品牌主畫(huà)面

　　“愛(ài)施華，為愛(ài)奢華”监征，朗朗上口芽接、渾然天成，似乎注定為愛(ài)施華而生。其實(shí)彪标，每個(gè)品牌都有與生俱來(lái)的靈魂倍权，只是我們?nèi)鄙侔l(fā)現(xiàn)的眼睛。

　　愛(ài)施華品牌主畫(huà)面效果圖

　　作為“全美學(xué)”的營(yíng)銷倡導(dǎo)者捞烟，壹串通全面釋放愛(ài)施華的品牌形象薄声、內(nèi)涵、情感题画，用“美”刺激消費(fèi)者的感官默辨，喚出他們內(nèi)在感覺(jué)，無(wú)形中讓“家居水晶燈首席品牌”深入人心苍息。

提升賣場(chǎng)美學(xué)缩幸，成就家居水晶燈首席品牌

　　隨著專賣店的普及，各式水晶燈琳瑯滿目竞思，消費(fèi)者的審美已經(jīng)進(jìn)入“全美學(xué)”時(shí)代 ——對(duì)他們而言表谊，是什么不重要，感覺(jué)到什么才重要盖喷，專賣店的每一個(gè)細(xì)節(jié)爆办，都成為影響消費(fèi)者品牌感受的因子。將專賣店做深做細(xì)嚎脖，系統(tǒng)地提升終端美學(xué)鬼痹，讓消費(fèi)者“感知”品牌，將是專賣店未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力勤鼓。

　　同時(shí)榕吨，我們?cè)O(shè)計(jì)了具有奢侈品聯(lián)想的視覺(jué)元素，并用畫(huà)架的形式展示水晶燈行業(yè)的升級(jí)歷程……處處詮釋出愛(ài)施華“奢華”听番、“品質(zhì)”把丹、“家居”的品牌價(jià)值，進(jìn)入消費(fèi)者的感知頻率核看，無(wú)形中讓“家居水晶燈首席品牌”深入人心。

　　愛(ài)施華品牌專賣店設(shè)計(jì)

　　另外蔫卦，從“全美學(xué)”出發(fā)券豺，壹串通為愛(ài)施華量身定制了視覺(jué)化的賣點(diǎn)ICON，讓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一目了然地在終端呈現(xiàn)出來(lái)桨座，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴读黑。

　　愛(ài)施華產(chǎn)品賣點(diǎn)ICON

　　愛(ài)施華品牌賣點(diǎn)ICON應(yīng)用

　　同時(shí)，基于目前中小水晶燈飾產(chǎn)品假冒偽劣盛行的現(xiàn)狀破讨，壹串通深挖愛(ài)施華品牌價(jià)值元素丛晦，通過(guò)直觀可感的符號(hào)進(jìn)行穿衣表達(dá)，并運(yùn)用具象化符號(hào)——大象，突顯愛(ài)施華產(chǎn)品卓越的品質(zhì)烫沙。

　　自2013年初愛(ài)施華啟動(dòng)全新品牌定位匹层、產(chǎn)品、品牌及專賣店美學(xué)提升戰(zhàn)略以來(lái)锌蓄，專賣店數(shù)量如雨后春筍般增加升筏，15家、50家瘸爽、70家您访、100家……一個(gè)水晶燈王國(guó)的版圖正在快速擴(kuò)張，一個(gè)真正的“首席品牌”正在騰空而起!

　　本文來(lái)源于壹串通品牌營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)剪决，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明：m.shengzhongdianqi.com,如需了解更多品牌策劃的案例可關(guān)注我們官網(wǎng)的更新!