案例背景

　　2011年是智能手機(jī)風(fēng)靡中國、銷量井噴的一年惦积，也是手機(jī)周邊產(chǎn)品異辰有＃火爆的一年，隨處可見的手機(jī)貼膜狮崩、手機(jī)保護(hù)殼蛛勉、藍(lán)牙耳機(jī)款式繽紛、色彩絢麗睦柴，極大地滿足了消費(fèi)者對時(shí)尚數(shù)碼的追逐和體驗(yàn)诽凌。移動(dòng)電源便是在這樣的背景下閃耀登臺，綻放鋒芒坦敌。由于智能手機(jī)大耗電侣诵、電池內(nèi)置化，很多消費(fèi)者常常受到手機(jī)沒電狱窘、充電麻煩的困擾杜顺，移動(dòng)電源的到來，為他們解決了這個(gè)棘手的問題愈饲，令其盡享智能手機(jī)帶來的科技卿才、暢快、便捷碴纺。而先聲奪人的廠家如羽博本博、品勝，短時(shí)間內(nèi)便實(shí)現(xiàn)銷量節(jié)節(jié)攀升仇习。慢棋一步的其他品牌不甘示弱何大，一時(shí)間，移動(dòng)電源廠家數(shù)量不斷增加梆载，行業(yè)進(jìn)入激烈競爭的品牌爭奪期摇蝗。

　　在這場激烈的爭奪戰(zhàn)中，既有行業(yè)新軍自葡，也有老牌勁旅——作為老牌的電池企業(yè)攀誓，朗達(dá)的電芯產(chǎn)品憑雄厚的研發(fā)制造實(shí)力走過輝煌的13年，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美日韓，在國內(nèi)口碑良好坏榜。雖然在產(chǎn)品的核心實(shí)力上遙遙領(lǐng)先坯苹，但是對于移動(dòng)電源這樣的消費(fèi)電子產(chǎn)品而言，產(chǎn)品力并不是全部摇天，此時(shí)粹湃，對大眾消費(fèi)市場運(yùn)作毫無經(jīng)驗(yàn)的朗達(dá)找到了壹串通，意在合力建立完整的品牌體系泉坐，打造移動(dòng)電源知名品牌为鳄，從眾多的競爭者中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)從B2B到B2C的一次華麗轉(zhuǎn)型腕让。

全方位細(xì)微洞察孤钦，找尋品牌定位基準(zhǔn)

　　從行業(yè)上看： 2011年智能手機(jī)在中國銷量達(dá)到7344.4萬部，實(shí)現(xiàn)129.4%的增長纯丸，為移動(dòng)電源的市場容量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)偏形，前景十分廣闊;整個(gè)行業(yè)并未出現(xiàn)絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌;行業(yè)缺乏統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn);競爭從價(jià)格戰(zhàn)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽帄Z戰(zhàn)。

　　從消費(fèi)者角度看：男性居多觉鼻，以20-39歲高中及以上學(xué)歷為主俊扭，他們大部分對品牌認(rèn)知較模糊，購買時(shí)最關(guān)注產(chǎn)品容量坠陈、質(zhì)量贝泞、品牌、外形蘸错、價(jià)格牡罚。會(huì)進(jìn)行線上線下對比，口碑影響大冬溯。

　　從競爭對手陣營看：羽博淡碟、品勝知名度較高，形成了清晰的品牌定位“移動(dòng)電源領(lǐng)導(dǎo)品牌”“手機(jī)數(shù)碼/IT/配件領(lǐng)導(dǎo)者”供窝，建立了廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，搶占了部分消費(fèi)者的心智空間剿稼。而電小二百涕、勁量等也通過搶占細(xì)分市場打開了知名度。但真正穩(wěn)定的品牌格局并未形成茂禁。

　　從朗達(dá)自身看:33年的電芯研發(fā)自造斩角，A品電芯打造容量實(shí)足的移動(dòng)電源，轉(zhuǎn)換率行業(yè)領(lǐng)先;四大電池公司資源充足瞻窗，電池產(chǎn)品通過多項(xiàng)國際和中國電池標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證;所獲榮譽(yù)接近10項(xiàng)伶丐，包括“廣東省民營科技企業(yè)”等;制造力突出，日產(chǎn)電池70萬支疯特。

　　依據(jù)消費(fèi)者最關(guān)注點(diǎn) 精準(zhǔn)定位重磅出擊

　　朗達(dá)產(chǎn)品的最大優(yōu)勢就是容量實(shí)足哗魂，而消費(fèi)者最關(guān)注的也是容量肛走。市面上很多品牌都有虛標(biāo)現(xiàn)象，很多3000毫安的也只能給手機(jī)充一次電录别，轉(zhuǎn)換率非常低朽色。所以朗達(dá)移動(dòng)電源的核心賣點(diǎn)呼之躍出“容量足”，且定位“專業(yè)手機(jī)移動(dòng)電源”组题，用搶位策略攻擊對手葫男，搶占手機(jī)移動(dòng)電源這一細(xì)分市場，區(qū)隔于對手大而全的適用范圍(手機(jī)崔列、ipad梢褐、相機(jī)、PSP等)赵讯，容量足背后的支撐在哪里?我們找到了三個(gè)功能支持點(diǎn)：

　　1,100%容量實(shí)足盈咳，轉(zhuǎn)換率行業(yè)領(lǐng)先.

　　2,專注電芯研發(fā),33年技術(shù)積淀(始于1979年).

　　3,智能掌控， 四重安全保護(hù),方便又省心瘦癌。

　　那它能給消費(fèi)者帶來什么?用最通俗易懂的詞匯描述便是“充一次用多次撼盈、方便省心”，即朗達(dá)移動(dòng)電源的利益價(jià)值所在填丢。如何讓消費(fèi)者快速記住朗達(dá)?通過直白簡練的廣告語——移動(dòng)電源選朗達(dá)!

　　而在區(qū)域市場上节讹，朗達(dá)采取曲線攻略，避開硝煙彌漫的一線城市敞灸，從廣東漾肩、浙江、江蘇等發(fā)達(dá)省份的二区酷、三線市場入手掘鱼，占山為王，先在局部打響知名度丛幌，再過渡到全國市場鸣拦，既能減少風(fēng)險(xiǎn)，也能在短期迅速壯大懒碍。

　　品牌符號拉近距離葱妒，獨(dú)創(chuàng)畫面綻放活力

　　制定策略后朗達(dá)如何最直觀最有效地和消費(fèi)者溝通?塑造生動(dòng)形象的品牌策劃符號是捷徑。結(jié)合移動(dòng)電源釋放電量的特征缝驳，我們創(chuàng)造了酷勁十足连锯、陽剛威武的“能量達(dá)人”，配合新logo的能量原點(diǎn)用狱，經(jīng)典紅色調(diào)运怖，形成震撼的視覺沖擊。而根據(jù)使用移動(dòng)電源的三大常見場景——出差、旅游摇展、逛街分別創(chuàng)作的平面廣告讓消費(fèi)者切身體會(huì)對移動(dòng)電源的強(qiáng)烈需求吻氧。一問一答的廣告語精煉有力，直搗人心吗购。

　　品牌符號——能量達(dá)人

　　系列平面廣告

品牌元素終端釋放医男，樣板市場初見卓效

　　有戰(zhàn)略地圖，有傳播因子捻勉，還要有終端的臨門一腳镀梭。終端一體化手冊、SI手冊踱启、導(dǎo)購員手冊报账、產(chǎn)品封套和單張，一應(yīng)俱全庵恨。立體呈現(xiàn)一個(gè)實(shí)力移動(dòng)電源品牌的外貌和內(nèi)涵迄帘。同時(shí)在中山成功打造樣板市場，僅其中一家代理商诀烫，一個(gè)月便發(fā)展75家經(jīng)銷商榔况。朗達(dá)每天在該區(qū)域出貨5000~10000元，截止2013年1月6日10萬貨物全部出貨完畢勃拢。

　　終端立牌钩榄、地貼

　　產(chǎn)品單張

　　網(wǎng)上旗艦店順勢開張，線上線下共輝煌

　　電商這塊沃土自然不能放過后涛，尤其是年輕一代購物新寵——天貓商城武也。于是，經(jīng)過5個(gè)月的精心準(zhǔn)備口愁，朗達(dá)攜帶全新打造的產(chǎn)品正式上線耿逐，僅僅一個(gè)月，天貓旗艦店銷售朗達(dá)產(chǎn)品總額為46370元鸿挠，好評如潮醇舶，成績喜人，潛力無限宋梧。

　　通過系統(tǒng)立體的品牌策略秋茫、整合傳播、終端規(guī)劃乃秀、樣板打造、線上運(yùn)營圆兵，一個(gè)移動(dòng)電源行業(yè)的實(shí)力品牌已經(jīng)振翅騰飛跺讯，知名度不斷上升，接下來，就是美譽(yù)度登場的時(shí)候刀脏，新的一年局荚，朗達(dá)和壹串通將繼續(xù)攜手共進(jìn)，讓億萬消費(fèi)者真正體驗(yàn)朗達(dá)帶來的驚喜和震撼!

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