洞察：一針見血的發(fā)現(xiàn)品牌瓶頸

　　久居多年的老房子門窗松松垮垮?廚房的水龍頭漏水不止?兒子的自行車壞了大哭大鬧?剛拍的全家福如何掛到墻上?最喜歡坐的椅子開始支嘎作響……

　　生活中這樣的小問題無處不在，該怎么辦?

　　我們第一反應(yīng)想到的一定會(huì)是維修工人那先、水電工农猬，甚至是電線桿上的牛皮鮮，因?yàn)樗麄兂邪宋覀兩畹乃芯S修售淡。即使有時(shí)候維修工的態(tài)度有點(diǎn)差斤葱，修理費(fèi)價(jià)格有點(diǎn)貴，有時(shí)候敷衍了事勋又，說不定被故意裝上了昂貴的配件颅婴，我們也得忍受了。

　　現(xiàn)在葡料，“福特良辰”告訴你：一把螺絲刀、一把老虎鉗梧货、一把沖擊鉆就可以解決維修問題佃贞，只是我們?nèi)鄙賱?dòng)手的引導(dǎo)，缺少一套實(shí)用的工具镐催。

　　福特工具在剛開始登陸中國市場時(shí)隶俄，就遇到文化差異這只“攔路虎”。美國人熱衷自己動(dòng)手，每家必備家用工具剿蹦。而中國則不同蛀蜀，生活文化的差異，導(dǎo)致福特工具在中國市場如何定位叹盼，如何進(jìn)行推廣銷售成為大難題报斗。作為福特工具在中國市場的總經(jīng)銷，寧波捷美進(jìn)出口有限公司經(jīng)過多番篩選后运杭，非常認(rèn)同壹串通“1營銷”的營銷策略夫啊，并成為戰(zhàn)略伙伴。

　　洞察：一針見血的發(fā)現(xiàn)品牌瓶頸

　　為了找到福特工具品牌突圍的路徑辆憔，我們開始從市場上去找尋答案撇眯。走訪了廣佛國際機(jī)電五金城、廣州南岸路建材市場虱咧、北京東開五金建材批發(fā)市場熊榛、廣州致友汽配城等五金集散地，了解了全網(wǎng)前50的五金品牌銷售情況腕巡，并采訪了眾多的五金經(jīng)銷商来候、禮品采購商和五金消費(fèi)者。

　　經(jīng)歷幾千公里的長途拔澀逸雹，上百小時(shí)的對話訪談营搅，我們從市場中發(fā)現(xiàn)：

　　1、家用工具無強(qiáng)勢品牌：中國目前有6000多家五金工具企業(yè)梆砸，市場占有率低转质，大多數(shù)以中低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品被歐美品牌把持版药，史丹利埠限、博世、世達(dá)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置茅铺，主打?qū)I(yè)工具旦珊，凸顯“專業(yè)”“工業(yè)”訴求，而家用工具缺乏強(qiáng)勢品牌毕模，第一品牌的認(rèn)知空缺昵诅，為后來者帶來發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　2腌哎、消費(fèi)群更”man“：在消費(fèi)者調(diào)研中貌梦，對福特汽車的印象是家用的、安全的晰淋、進(jìn)無止盡的品牌形象尸饵，是家庭的保護(hù)神自驹。同樣，購買和使用工具的人群主要是男性苔寝，他們更希望得到家人的尊重肤叼。

　　3、強(qiáng)烈的”一站化“需求：消費(fèi)者不是專業(yè)維修人員竹祷，他們只懂得最基本的維修谈跛，而繁多的工具讓他們產(chǎn)生選擇困難癥，更渴望產(chǎn)品套裝化溶褪，一站化币旧。

　　4、引進(jìn)”樂享生活“新理念：家居裝修停留在應(yīng)付式階段猿妈，亟需轉(zhuǎn)變消費(fèi)者現(xiàn)有的生活觀念吹菱，讓家居維修成為一種積極健康的生活態(tài)度。

策略：搭“順風(fēng)車”,引領(lǐng)家用工具新風(fēng)潮

　　1彭则、鮮明旗幟提出“福特家用工具”鳍刷，搶占消費(fèi)認(rèn)知。

　　搭上福特汽車這班順風(fēng)車俯抖，借助其在中國消費(fèi)者的形象認(rèn)知输瓜，鮮明旗幟的提出“家用工具”，細(xì)分品類市場芬萍，確定家用第一品牌的形象認(rèn)知尤揣，搶占消費(fèi)者第一心智認(rèn)知。

　　2她忱、“關(guān)鍵時(shí)刻蝇莲，還靠福特”指引性訴求表達(dá)，強(qiáng)調(diào)一手搞定家庭維修難題园秫。

　　在品牌訴求上闭腊，區(qū)別行業(yè)冷冰冰的品牌形象，差異化的提出家庭元素峡稿，不只是賣產(chǎn)品哀呕，更是倡導(dǎo)一種全新的動(dòng)手生活方式，自己動(dòng)手土叠，用心保護(hù)家庭支捍，體現(xiàn)對家庭的關(guān)愛、責(zé)任的形象噩振，是居家必備的“守護(hù)工具”痘涧，在需要的時(shí)候幫助您——關(guān)鍵時(shí)刻，還靠福特钻寿。

　　3纤壁、“套裝+單品”的產(chǎn)品搭配，更簡單幫助客戶解決選擇困難癥捺信。

　　在產(chǎn)品線的規(guī)劃上酌媒，針對中國家庭和生活習(xí)慣來優(yōu)化產(chǎn)品線，以使用場景和適用范圍進(jìn)行“套餐化”產(chǎn)品搭配迄靠，打造五大系列產(chǎn)品——：家庭基礎(chǔ)維修的“家用必備套裝”秒咨、“基礎(chǔ)維修+精密維修”的宅男標(biāo)配“家庭標(biāo)準(zhǔn)套裝”、家庭水電木工維修的“家庭高級(jí)套裝”掌挚、兼具維修和玩樂的“多功能鋰電裝套”以及單品系列雨席，滿足不同的需求，幫助客戶解決選擇困難癥吠式。

關(guān)鍵落地

　　1陡厘、微信板塊：微信推送、軟文傳播堅(jiān)持走溫情路線特占，互動(dòng)傳播糙置，傳達(dá)動(dòng)手的樂趣，體現(xiàn)家庭的愛與關(guān)懷是目。

　　(借勢父親節(jié)的活動(dòng)谤饭，推出“關(guān)鍵有你”的溫情H5宣傳，為淘寶商城上線造勢耗亮。)

　　(借勢好聲音的活動(dòng)诚悍，推出“好工具·真男人”的主題宣傳，增強(qiáng)對消費(fèi)者的粘性)

　　(服務(wù)號(hào)每月推送4篇互動(dòng)文章筐知，以生活熱點(diǎn)毛师、維修技巧等內(nèi)容，輕松學(xué)會(huì)維修小妙招辱滤。)

　　2苦钱、渠道板塊：渠道資源瓜分嚴(yán)重，渠道建設(shè)先易后難沽贸。先抓禮品避晾、電視購物等大客戶資源，保證銷量;網(wǎng)絡(luò)及線下大眾市場逐步就位抑昨。

　　(1)消費(fèi)者對于福特工具認(rèn)知為零啥匀，通過禮品渠道、環(huán)球購物等大客戶渠道進(jìn)行銷售赚铅，保證造血功能催首，隱形出擊。

(環(huán)球購物電視購物直播)

(禮品經(jīng)銷商的折頁介紹)

　　(2)福特工具京東商城泄鹏、福特工具淘寶商城等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)駐郎任，并進(jìn)行策略性的運(yùn)營推廣秧耗。

　　(3)由于國內(nèi)傳統(tǒng)渠道資源不強(qiáng)，通過廣交會(huì)進(jìn)行招商宣傳舶治，吸引國內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商分井。

　　3、網(wǎng)站板塊：完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)霉猛，讓消費(fèi)者更容易找到福特工具尺锚。

　　2015年福特工具剛剛完成進(jìn)入中國的品牌基礎(chǔ)建設(shè)，2016年儲(chǔ)蓄待發(fā)惜浅，等待我們的瘫辩，將會(huì)是一個(gè)強(qiáng)勢崛起、領(lǐng)導(dǎo)著整個(gè)家用工具行業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)的行業(yè)”新主人“坛悉。