項目背景

　　行走沙漠，不僅要經(jīng)受烈日的煎熬，而且還要經(jīng)受無水的干涸酒唉。如何在干旱少雨的光禿大沙漠中找到生存的水源;找到水草叢生矩桂、綠樹成蔭，一派生機勃勃的綠洲?只有勇于實踐痪伦，綠洲才會出現(xiàn)在眼前;只有深入到沙漠腹地侄榴，才能真正領(lǐng)會到茫茫沙海的雄渾與壯美。

　　中國經(jīng)濟騰飛网沾，高鐵速度般的城鎮(zhèn)化建設(shè)癞蚕，建筑行業(yè)一派繁華。與其相關(guān)的涂料市場辉哥，也在飛速發(fā)展桦山。國外品牌落地生根，依靠資金及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢占據(jù)高端市場醋旦，國內(nèi)品牌異軍突起恒水，而各種雜牌涂料依靠價格，在低端市場大行其道俗耗。沙漠綠洲該如何面對這些強勁對手姑郊，在類似荒野大沙漠的惡劣競爭環(huán)境中打造自己的綠洲品牌?

　　麗莎集團2010-2011年度計劃將旗下品牌：沙漠綠洲、奧斯卡缝聋、龍潤漆裂膛，實行“品牌三合一”工程，他們需要一個專業(yè)的公司來做專業(yè)的品牌營銷項目废徙。2010年10月23日紧贪，麗莎集團高層一行來到壹串通品牌策劃公司，當(dāng)時正值二十四節(jié)氣中的霜降瞄隶，意味著天氣逐漸變冷态素，露水凝結(jié)成霜。而麗莎集團高層的額頭布滿汗水流過的痕跡第讯，絲毫感覺不到天氣的變化躲含，是路途奔波過遠(yuǎn)所致?還是對未來過于擔(dān)憂?是呀，天氣就要變冷褒碌，涂料市場眼看就要結(jié)霜别肄，如何能順利度過這個即將到來的寒冬?這是麗莎高層今天與壹串通品牌策劃公司溝通的主要目的。

溝通 洞察

　　會議室里投影儀的光線劃過的熱氣交惯，一杯杯熱茶漂起的水蒸汽次泽。進進出出好幾次加水，我們漂亮的項目助理身上的淡淡香水味席爽，已經(jīng)被濃濃的煙味所替代意荤。經(jīng)過長達(dá)3小時的會議啊片，每個人臉上似乎有了一絲笑容，而麗莎高層原先緊鎖的眉頭也舒展了許多玖像，會議室里時不時傳出一陣陣笑聲紫谷。而這種陽光般笑聲，似乎開始將冰雪融化捐寥，為干涸的沙漠帶來生命之水笤昨。

　　時間緊迫眉梢，壹串通沙漠綠洲品牌營銷策劃項目當(dāng)即啟動握恳，并提出“品牌瞒窒、產(chǎn)品、終端渠道”的營銷思路乡洼，再一次開啟我們“策略是走出來的”征程崇裁，開始浙江、安徽甩澳、四川卜呈、湖南，四省的探訪之旅岗师。探訪過程雖然充滿艱辛贵舀，每天早上7 點起床，晚上都是12點后才回到住處瘩邀，坐完飛機欲灾，坐汽車，有時還要走一段長時間的路依矿，天氣忽冷忽熱勉徘，有同事還感冒了。但我們每個人都非常希望幫助麗莎在涂料行業(yè)闖出一片天范蛉，其實這也是幫助我們自己羊湃，因為客戶收獲成果，我們也有成就份噪。帶著這種工作熱情然走，我們重點拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，與一線銷售人員直接對話戏挡，盡可能全面掌握顧客的真實需求芍瑞。

　　一位安徽經(jīng)銷商，查總對我們說：買東西的人最關(guān)注品牌知名度褐墅、產(chǎn)品環(huán)保;他們自己不懂拆檬，就聽別人推薦;他們不信我們嘴巴講，自己會上網(wǎng)妥凳，這里的老板都會推薦他們上網(wǎng)看竟贯。別看這簡單的幾句話答捕，其中蘊涵了3個重要的信息點：

　　1.消費者關(guān)注品牌知名度、產(chǎn)品要環(huán)保;

　　2.消費者會相信別人的推薦澄耍，特別是油工的專業(yè)推薦噪珊，覺得可信度高;

　　3.消費者會在網(wǎng)上找相關(guān)的資料，所以網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少齐莲。

　　回到麗莎中山總部，在與總部員工的溝通過程中磷箕，還聽到這樣一個傳奇故事：上世紀(jì)九十年代鳖直，一位植物學(xué)家來到非洲原始森林進行考察。一次偶然的機會他發(fā)現(xiàn)非洲原始部落的人都喜歡用植物汁液來涂抹身體侍肯、房屋姥咖、小手工制品及染色衣物，他們認(rèn)為這對身體有益身犯〉郑回到中國，植物學(xué)家把這個發(fā)現(xiàn)告訴了他一位做涂料的朋友动娄。這位做涂料的朋友通過查閱《本草綱目》倾秤，發(fā)現(xiàn)草本植物的汁液性平和，氣味可安神篓疚。于是將其用于室內(nèi)涂料衬朗、家具涂料研究。草本漆便誕生了掂演。這位做涂料的朋友創(chuàng)立了現(xiàn)在的中山市麗莎涂料有限公司捧贺。

品牌策略呼之欲出

　　找到沙漠綠洲差異化的 “稀缺”價值是沙漠綠洲品牌建立的關(guān)鍵，我們在消費者關(guān)注的環(huán)保領(lǐng)域里栓拜，細(xì)分出草本植物概念座泳，含純天然“柿皮酚”成分。草本意味著原生態(tài)“從源頭杜絕了污染的產(chǎn)生”幕与，提出“環(huán)碧羰疲”判斷標(biāo)準(zhǔn)，迅速搶占環(huán)保產(chǎn)品市場纽门。同時提出緊貼消費者的品牌承諾(廣告語)“沙漠綠洲漆薛耻，草本健康漆”。

　　在這些基礎(chǔ)上赏陵，新標(biāo)識的出現(xiàn)似乎變得手到拿來饼齿，事實則不然。我們創(chuàng)意小組把所有相關(guān)元素都想了個遍蝙搔，在新標(biāo)的創(chuàng)作上可謂出盡法寶缕溉，各抒己見考传。在一個30平米的創(chuàng)作空間里，碰撞出的創(chuàng)作激情就像熱情的沙漠证鸥，要把太陽也熔化掉僚楞。其中的方案有：

　　新標(biāo)識最終確定由沙漠綠洲中具代表性的動植物和諧的集合在一起，用中國剪影的方式抽出來四酱，讓人聯(lián)想到沙漠中充滿生機的綠洲闽芳，象征著沙漠綠洲產(chǎn)品的環(huán)保及健康。易記且充滿新意扑详，貼合企業(yè)一貫秉承的“關(guān)注健康媚尊，關(guān)注環(huán)保”的理念涕留。

　　萬事開頭難褂反，當(dāng)突破困局，破土而出后唁返，成長便一發(fā)不可收拾娇仙。更可能以幾何倍數(shù)培育、繁衍出更多新生命辨迷。品牌策略一旦確立尾贮，企業(yè)、產(chǎn)品坝给、渠道等就能順勢而上跺诈。

　　主畫面：沙漠綠洲用中國女排做為形象代言人，中國女排是世界冠軍魂奥，而沙漠綠洲則是草本環(huán)保漆的冠軍菠剩。雙方強強聯(lián)手，攜手共贏耻煤。麗莎集團不僅在環(huán)保事業(yè)上鞠躬盡瘁具壮，為國家榮譽也不遺余力。

　　企業(yè)形象畫冊：

　　產(chǎn)品策略：包裝上的亮點是綠色主色調(diào)哈蝇，把新標(biāo)識里的動植物巧妙地運用在產(chǎn)品上棺妓，同時結(jié)合女排的形象，將沙漠綠洲漆環(huán)保炮赦、積極向上的概念表露無遺怜跑，樹立環(huán)保涂料判斷新標(biāo)準(zhǔn)，扛起草本植物環(huán)保特性傳播的旗幟吠勘。

　　終端形象：建立消費者體驗區(qū)性芬，讓消費者對沙漠綠洲漆有直觀的環(huán)保感受。深耕渠道剧防，與油工植锉、經(jīng)銷商抱團骡榨，最大限度讓利經(jīng)銷商，一位浙江經(jīng)銷商興奮地說：沙漠綠洲品牌形象經(jīng)過的新打造后奕截，店面寻僧、終端已全面發(fā)力，知名度進一步提升噪境，效果非常明顯堪渠，相信今年銷售一定有新的突破。另外開發(fā)油工銷售渠道半泪，大打方便牌碗厕，當(dāng)消費者詢問他們哪種漆好用時，他們第一時間推薦沙漠綠洲融辈，這樣消費者就會先入為主：他們平時都用這個牌子的，那肯定錯不了仁娱。

　　品牌傳播：沙漠綠洲漆攜手中國排球頂級賽事共創(chuàng)輝煌胧蹲，“健康綠洲，喝彩未來”中國排球聯(lián)賽球童選拔活動同時盛大啟動囊祝。中國排球球童選拔活動將開啟排球賽事先河殉酬，沙漠綠洲的品牌營銷之路也開創(chuàng)了一個新紀(jì)元。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷：全面開展球童選拔活動伞辛。

　　經(jīng)過我們的攜手努力烂翰，沙漠綠洲品牌知名度、美譽度不斷上升蚤氏「使ⅲ“沙漠綠洲漆”關(guān)鍵詞檢索上升42%，受消費者關(guān)注的指數(shù)也越來越高竿滨，我們共同的努力收到成效佳恬。面對競爭對手在品牌、份額于游、價格等方面的威脅時毁葱，最好的防御就是進攻，麗莎集團的 “品牌三合一”工程就是要把品牌提起來贰剥，集中火力進攻倾剿。

品牌成效

　　2011年第一季度，沙漠綠洲漆的銷售額同比2010年增長80%蚌成。麗莎集團在2011年主推沙漠綠洲漆系列產(chǎn)品前痘，堅定不移的將綠色環(huán)保的理念踐行到底，為實現(xiàn)“做民族涂料一流企業(yè)颖助，讓中國更美麗”的使命而不懈努力!

　　經(jīng)歷半年的雙方愉快合作旋囤，更堅定壹串通為中國品牌不懈努力的決心别印。陽光會一直照耀，翻過這座山就是那一片綠洲凯怕，生命的足跡看似艱辛嫁昌，但目標(biāo)將越走越近。

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