項(xiàng)目背景

　　英皇衛(wèi)浴是典型出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)搭肠，當(dāng)時(shí)尋求品牌策劃幫助時(shí)玫惧，其企業(yè)面臨全國十大經(jīng)銷商挾制，年銷額也只有5000多萬眯华，其企業(yè)發(fā)展前途處于風(fēng)雨飄搖之中蝗广。由于企業(yè)決策者及時(shí)尋助專業(yè)品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)壹串通，當(dāng)年銷售額就增長速度超過150%窿茧。

好品牌營銷策劃是“走”出來的

　　壹串通品牌策劃機(jī)構(gòu)始終相信音族，一個(gè)好的策劃不是坐在辦公室拍腦子就能想出來的。策劃更多靠的是“走”算郭，走市場宇团，走終端，走訪消費(fèi)者循谨。在這樣的宗旨下纺倍，壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)項(xiàng)目策劃組開始了從北京、上海倔撞、寧波讲仰、成都、杭州痪蝇、深圳鄙陡、廣州的一系列市場走訪。走英皇終端躏啰、走家居城趁矾、走樓盤……功夫不負(fù)有心人耙册，從中我們看出了一些門道。衛(wèi)浴市場的確是一塊誘人的“大蛋糕”毫捣，然而正是因?yàn)檎T人详拙，所以想分一杯羹者實(shí)在太多。產(chǎn)品單從外觀和功能上看上去區(qū)別并不太大蔓同，而主導(dǎo)消費(fèi)者購買的更多的是靠品牌感覺饶辙。

　　定位英皇衛(wèi)浴的消費(fèi)者群體

　　目標(biāo)消費(fèi)群是誰?他們的消費(fèi)心理怎樣?只有正確的回答了這兩個(gè)問題，我們才能找到目標(biāo)斑粱，“投其所好”畸悬。正確的鎖定消費(fèi)者，掌握他們的心理粥蜘。以此為基礎(chǔ)制定相應(yīng)的營銷策略蒂拯，才能真正打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，吸引他們采取購買行動(dòng)渔缅。否則任肯，“隔靴瘙癢”肯定是沒有任何效果的，無異于做無用功演湘。

　　英皇衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格較高绿窿，一套產(chǎn)品價(jià)格在萬元左右。同時(shí)對安裝空間也有很高的要求窃裙，衛(wèi)生間面積要達(dá)到一定大小才能夠安裝纹轩。一般來說消費(fèi)者都擁有別墅或很寬敞的房間。一般來說：

　　·他們是商務(wù)人士

　　·政府官員宦噩、中高層公務(wù)員

　　·私營企業(yè)老板

　　·國營缅科、民營大中型企業(yè)的管理階層

　　他們是社會的中上階層，是知識衰拄、財(cái)富和權(quán)利的擁有者耗跛。對于他們來說生活是努力的工作也要有品位的享受生活。價(jià)格不再是大問題攒发，問題在于能否有價(jià)值调塌，實(shí)現(xiàn)精神層面的認(rèn)可和滿足。

營銷美學(xué)惠猿，為品牌加分的法寶

　　許多使用衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品所帶來的感官體驗(yàn)羔砾。如：是否有情調(diào)，是否與家里的裝修風(fēng)格一致偶妖，是否能帶來不一樣的生活體驗(yàn)姜凄，是否符合他們的生活方式。這才成為消費(fèi)者的衡量標(biāo)準(zhǔn)。而我們要做的就是要將這種附加值體現(xiàn)出來檀葛，讓英皇品牌所代表的生活方式很鮮明的表現(xiàn)出來，使生活觀念與之一致的消費(fèi)者很容易就辨別出來腹缩，做出選擇屿聋。壹串通品牌策劃公司把初步的想法與客戶、一線銷售員討論藏鹊，都得到了一致的認(rèn)同润讥，這也為壹串通后期的品牌策劃制定了明確的方向。

傳播策略的制定

　　英皇衛(wèi)浴的品牌定位在“時(shí)尚是經(jīng)典的延伸”上仅莲。將英皇衛(wèi)浴打造成一個(gè)時(shí)尚與經(jīng)典的綜合體跛脾。這與營銷美學(xué)的概念也十分貼合，并讓消費(fèi)者在使用時(shí)能從產(chǎn)品中聆聽到歷史辉茴，也能感悟到時(shí)尚癣跟。

　　品牌定位——休閑衛(wèi)浴首席品牌

　　功能支持——?dú)W洲時(shí)尚細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，人性化的細(xì)節(jié)

　　感覺符號——水等流動(dòng)的視覺符號

　　情感利益點(diǎn)——美麗中感悟女骗，悅目又賞心

　　品牌個(gè)性——經(jīng)典的景顷、有內(nèi)涵的、時(shí)尚的

　　消費(fèi)者認(rèn)知——來自英國的經(jīng)典時(shí)尚品牌

　　兩位模特分別來自英國和羅馬尼亞镣逃，首先在語言上就存在障礙强男。不過隨著溝通的漸漸深入，我們的配合也越來越有默契撼遵。女模特具有非凡的舞蹈才藝眨仪，她舞蹈的姿態(tài)非常迷人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于她的靜態(tài)甜杰。

　　為了精確表現(xiàn)品牌定位柑爸，壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)項(xiàng)目策劃小組選用國際名模，并堅(jiān)持一個(gè)基本的原則：具有“英國古典氣質(zhì)”盒音。為了達(dá)到專業(yè)效果竖配，楊崇俊總經(jīng)理親自上陣，他是一個(gè)對畫面要求非常高的人里逆，用自己多年深厚的美術(shù)功底為拍攝把關(guān)进胯。時(shí)值盛夏，在沒有空調(diào)的攝影棚里原押，溫度更是高達(dá)40℃胁镐。那個(gè)熱呀，連一向注重形象的楊總也只好放下架子诸衔，赤膊上陣盯漂，也算是為藝術(shù)犧牲了一回。拍攝最難控制的是光線笨农，既要讓光線達(dá)到最好的曝光效果就缆，又能適當(dāng)?shù)赝怀霎a(chǎn)品帖渠。可別把燈光當(dāng)小事资担，光布置燈光一項(xiàng)就花了幾個(gè)鐘頭旬效。由于對照片的要求比較高，從早晨一直拍攝到晚上11點(diǎn)踱孕，連飯都沒時(shí)間吃讯匈，我們才拍了一個(gè)場景而已。

　　系統(tǒng)概念将窗，整合推廣

　　壹串通品牌策劃公司認(rèn)為策坏，有了良好的品牌形象概念，就需要將這些獨(dú)特的概念融入到品牌營銷各環(huán)節(jié)中去泻畏，也就這樣全方面系統(tǒng)貫穿執(zhí)行烈肉，才能給消費(fèi)者留下獨(dú)特的品牌氣質(zhì)記憶符號。

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