壹串通品牌戰(zhàn)略專家李錦魁受邀奧克斯空調(diào)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

2022-03-31

3月26日惯慎，我司董事長兼首席品牌戰(zhàn)略顧問李錦魁教授應(yīng)空調(diào)行業(yè)四大巨頭之一搏恤、全球空調(diào)銷量前三——奧克斯之邀，為奧克斯空調(diào)市場部管理層干部及各區(qū)域中心品牌推廣骨干帶來主題為“品牌競爭實質(zhì)是品類競爭”的品牌營銷知識培訓(xùn)西龟，并深度參與奧克斯空調(diào)2022市場體系賦能會議键瓢，針對市場部重點工作的落地給予了專業(yè)的輔導(dǎo)秤歼。

奧克斯空調(diào)企業(yè)自1994年成立以來，歷經(jīng)近30年專業(yè)制冷成長订骂，現(xiàn)已成為中國空調(diào)行業(yè)四大巨頭品牌之一射桅，2018-2020年三年空調(diào)累積銷量全球前三，擁有強大的研發(fā)能力膜钓，在變頻控制嗽交、舒適健康技術(shù)、智能前瞻技術(shù)領(lǐng)域處于行業(yè)先進水平颂斜。銷售遍布中東夫壁、歐洲、亞太沃疮、非洲盒让、美洲等 100 多個國家和地區(qū)，其中在泰國司蔬、越南邑茄、烏茲別克等20個國家占有率第一，以及松下俊啼、伊萊克斯肺缕、開利、約克等12家大客戶 ODM 整體規(guī)模占有率第一授帕，并成為2022年杭州第19屆亞運會官方空調(diào)獨家供應(yīng)商同木。而隨著近年來空調(diào)行業(yè)增速放緩，進入存量競爭時代嫌寓，各大品牌間的價格戰(zhàn)愈演愈烈膏逮。面對如此激烈的競爭環(huán)境，如何快速突圍成為了奧克斯空調(diào)品牌當(dāng)下迫切需要解決的問題虎北。

壹串通作為華南地區(qū)最大的品牌營銷策劃機構(gòu)贵埋，成立19年來一直以“品牌強國，創(chuàng)意立世”為愿景谚熙，“追求客戶成長 成就自我價值”為使命，為400多企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)僵棍。其中20多家企業(yè)已經(jīng)成功上市摘形，40余個品牌成為行業(yè)領(lǐng)袖板散。在踐行使命的路上，壹串通一直為客戶整合優(yōu)質(zhì)的資源垒土，助力品牌騰飛愤芝，讓品牌成為用戶的第一選擇。本次受邀奧克斯空調(diào)市場部授課培訓(xùn)與工作輔導(dǎo)的李錦魁教授是壹串通董事長兼首席品牌戰(zhàn)略顧問妥迷，曾任美的家庭電器市場總監(jiān)昆淡、副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人刽严、策略會主席昂灵。主導(dǎo)制定美的品牌戰(zhàn)略定位和品牌哲學(xué)，獨創(chuàng)“美的熊”IP和“原來生活可以更美的”品牌口號舞萄，成功使美的成為享譽全球的知名品牌眨补。李錦魁教授獨創(chuàng)“第一品牌戰(zhàn)略”和“關(guān)鍵點落地”方法論，助力美的倒脓、新日撑螺、威力、華帝崎弃、TCL等一百多個品牌取得了成功甘晤，并出版發(fā)行《情感營銷》、《情感化品牌設(shè)計》饲做、《全美學(xué)營銷》线婚、《全美學(xué)營銷21大實戰(zhàn)案例》、《珠三角企業(yè)戰(zhàn)略突圍》艇炎、《城鎮(zhèn)化品牌營銷》酌伊、《1營銷》等書籍，并定期出版《顛覆》雜志實戰(zhàn)屍雌停刊吏辫。其同時也被中山大學(xué)、華南理工大學(xué)撑停、清華大學(xué)劳威、北京大學(xué)、廈門大學(xué)适唆、香港城市大學(xué)等多家院校聘為客座教授鸯式。

針對奧克斯的問題需求，李教授在培訓(xùn)會上給出以下幾大方面的針對性思考及建議：一是榛娶，品牌要樹立有說服力的身份地位用印，定位上并肩一線陣營，走出低價品牌認(rèn)知；同時要堅持做好品牌年輕化做鸽，針對年輕用戶畫像進行品牌傳播蒙棱。二是，品牌打造要遵循耐用品做品牌的大單品邏輯范咨，品類確定需要長線思維故觅。三是，在服務(wù)營銷上要做好客戶關(guān)系管理渠啊，創(chuàng)造品牌專屬的營銷模式输吏。四是，打造大單品需要戰(zhàn)略思維替蛉，明確品類營銷是策略贯溅，產(chǎn)品銷售是戰(zhàn)術(shù)。五是灭返，快速獲取消費者的信任需要用好權(quán)威盗迟、數(shù)據(jù)、代言人以及消費者證言熙含。六是罚缕，年度推廣節(jié)奏上要做好5個聚焦和1個擴大。最后怎静，李教授給出了具體落地工作的重點指引邮弹。

下午培訓(xùn)會全程氣氛熱烈，李教授以激昂而不失幽默的演講令學(xué)員們聽得津津有味祟背，現(xiàn)場紛紛拍照并認(rèn)真做起了筆記沸芍。培訓(xùn)結(jié)束后，市場部負(fù)責(zé)人第一時間表達(dá)了對李教授的感謝歇拦，并號召全體伙伴會后結(jié)合實際工作對本次培訓(xùn)內(nèi)容進行反復(fù)學(xué)習(xí)與思考累变。

當(dāng)晚，李教授又全程參與了奧克斯空調(diào)2022市場體系賦能會議命画，并加入小組工作討論囊弥，最終輔導(dǎo)奧克斯市場部真正形成了一套可落地執(zhí)行的方案。討論過程中唁狼，李教授對小組工作進行了快速剖析姚库，并為伙伴們分享其成功經(jīng)驗與思路，循循誘導(dǎo)铁魁，給予指引被紊，令眾多伙伴獲益良多，心生敬佩酵毕。會議尾聲丝仿，市場部負(fù)責(zé)人即令各區(qū)域中心品牌推廣骨干按此方案共識蟆豫，會后各赴前線開展落地工作。

培訓(xùn)與輔導(dǎo)結(jié)束后腰吟，李教授得到了奧克斯市場部上下一致的好評无埃，市場部負(fù)責(zé)人更是表達(dá)了對李教授及壹串通的高度贊賞∶停活動結(jié)束后學(xué)員們都表示收獲很大，希望這樣的講座能更多一些侦镇；同時也表示期待日后與壹串通能有更多的合作機會灵疮。